网络婚恋交友市场将超50亿 企业向全产业链延伸

华商报 2019-07-10 01:56 大字

随着80后、90后成为婚恋市场上的主力军,我国网络婚恋渗透率也逐渐提高。近期,一份统计数据显示,预计到2021年全国网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超70亿。

有78.7%的用户使用过线上付费服务

被催婚,谈对象、相亲、约会、买礼物、结婚,大龄单身青年经常遇到,由此形成了婚恋市场。近日,易观数据正式发布了2019年度《在线婚恋交友行业年度综合分析》报告,报告显示,除了亲友介绍外,婚恋交友平台已成为人们约会择偶的重要方式。

艾瑞咨询数据显示,2018年全国网络婚恋交友行业市场营收为49.9亿元,网络婚恋行业在整体婚恋市场中渗透率为54.4%。预计到2021年网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超70亿。

我国网络婚恋交友行业规模稳步增长。网络婚恋交友线下服务为线上服务商业链条的延续,用户主要源于线上用户转化。

近日,华商报记者以网友身份在某平台注册,填写年龄、收入、兴趣爱好、工作、买房买车情况、是否吸烟喝酒、择偶条件等资料以后,就可以看到推荐的异性头像和基本资料。可以打招呼、发消息、委托红娘等。可以看到,一位女士对另一半的要求是,工作地在陕西西安,运动员体型,可以喝酒不要吸烟。

“打招呼”这一项免费,点开发消息界面,直接跳转到一个网页,需要开通会员特权或套餐,继续点击以后就到了支付界面。而委托红娘界面,确认委托后等待红娘电话回访等。随后,就接到了一个电话,对方说是红娘,可以介绍对象。

据曾经在婚恋网站注册过的张先生说,交会费以后可以看到对方详细情况,但索要联系方式等项目需要付费。类似张先生这样的单身群体,给婚恋平台等产业链上的商家贡献了收入和利润。

艾瑞咨询研究报告显示,中国网络婚恋交友付费用户占比较高,有78.7%的用户使用过线上付费服务,且人均消费金额为245.9元。此外,从用户月度付费金额分布看,用户在100-200元的付费占比最高为25.5%。

中信建投证券投资顾问孙佳欣对华商报记者分析,都市上班族长时间、快节奏的生活,加上交通路途往返等,导致很多年轻人没时间谈对象。目前90后进入婚恋高峰,这给婚恋产业带来新的收入。

从三大核心服务“婚恋、情感、婚礼”向全产业链延伸

西安市通化门附近一处市场内,年轻人在购买红包、缎带等用品。附近一家中型酒店,停满了车辆,门口还有结婚的门头。据多位婚庆行业人士介绍,春夏,特别是五一假期,是结婚高峰期。

陕西省婚庆行业协会会长董峰介绍,婚恋产业链比较长。大到装修、布置新房,小到定购鲜花、喜贴、喜字等各类喜庆用品。具体到婚礼环节,还包含婚宴、婚纱摄影、婚礼策划、婚纱礼服和婚车以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠宝首饰,甚至涵盖房产、家装、旅游以及后续的母婴产业等,涉及很多细分消费。

究竟是哪些人在“网恋”?最近艾瑞咨询发布的《2019年中国网络婚恋交友行业研究报告》显示,婚恋交友行业的用户大都是中等以上收入,年龄主要分布于26~34岁,大部分都重视家庭与事业,对品质生活有一定的追求。正值工作繁忙的人生阶段,白天使用网络婚恋交友服务的用户相对较少,下班后的18:00-24:00期间,成为交友的高峰时段。

数据显示,在2013年以前,婚恋服务和婚姻情感咨询两个业务模块。随后,在婚礼服务、婚品、写真摄影、婚姻咨询等领域发力,为用户提供婚恋、情感领域全方位服务。婚恋核心企业正持续借助品牌影响力,通过产业互联网路径,持续向婚庆、婚姻咨询、金融等业务拓展,未来随着网络婚恋核心企业的不断深耕,行业将保持稳定增长。

此前,主要是“婚恋、情感、婚礼”三大核心服务,如今很多企业向全产业链延伸。“企业不再满足于只提供找对象的服务,而是将服务渗透到婚恋生活的各方面。”孙佳欣分析,情感服务领域成资本追逐热点。婚嫁是一个泛消费市场,可以把婚嫁大市场,通俗地称为幸福产业,与结婚相关的消费都可以计入幸福产业。

婚恋平台纷纷布局新业务

或争抢城市人口红利

根据近日易观发布的《在线婚恋交友行业年度综合分析2019》显示,互联网婚恋交友十余年发展,从PC互联网发展到移动互联网,从线上拓展至线下,核心业务已到达了一个高点,增长空间有限。决定了现有企业必然需要有选择性的进入新业务领域,尤其是与现有业务有协同效应的新业务领域,寻求新的市场机会。

人口增加的城市,有望成为婚恋企业竞争的主战场之一,将给婚恋产业从业者带来新机会。“一般来说,年轻人到一个城市以后,需要买房、结婚,确实对房产、婚恋、珠宝等很多产业带来商机。”财经评论人士肖磊对华商报记者分析,西安等城市争夺人口,新的人口意味着新的就业和成家需求,因此不少大企业争抢婚恋市场机遇。

“按照产业逻辑,这些企业一方面瞄准存量需求下沉、新增业务,一方面寻找增量用户。”财经评论人士王建红对华商报记者分析,近年来部分婚恋平台合并。企业之间的合并不新鲜,尤其是互联网企业的合并更多,是一种优势互补,或者说强强联手,两家联手合为一家会占领更大的市场,更有利于发挥,起到一加一大于二的效果。

“婚恋平台必定会瞄准适龄年轻人,西安等城市的人口和人才大战给他们带来利好。”王建红分析,根据公开报道看,最近一两年西安人口越来越多,随着人口大战不断升级,租房、住房、餐饮、婚恋等都带来增量客群。类似的婚恋平台等企业显然会瞄准年轻人,这是一个非常大的市场。其实从商业角度看,各个城市存量和新增年轻人,都值得关注,可以延伸和拓展一些相关业务。华商报记者 黄涛 摄影 强军

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