网络婚恋交友市场将超50亿 企业向全产业链延伸

随着80后、90后成为婚恋市场上的主力军，我国网络婚恋渗透率也逐渐提高。近期，一份统计数据显示，预计到2021年全国网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超70亿。

有78.7%的用户使用过线上付费服务

被催婚，谈对象、相亲、约会、买礼物、结婚，大龄单身青年经常遇到，由此形成了婚恋市场。近日，易观数据正式发布了2019年度《在线婚恋交友行业年度综合分析》报告，报告显示，除了亲友介绍外，婚恋交友平台已成为人们约会择偶的重要方式。

艾瑞咨询数据显示，2018年全国网络婚恋交友行业市场营收为49.9亿元，网络婚恋行业在整体婚恋市场中渗透率为54.4%。预计到2021年网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超70亿。

我国网络婚恋交友行业规模稳步增长。网络婚恋交友线下服务为线上服务商业链条的延续，用户主要源于线上用户转化。

近日，华商报记者以网友身份在某平台注册，填写年龄、收入、兴趣爱好、工作、买房买车情况、是否吸烟喝酒、择偶条件等资料以后，就可以看到推荐的异性头像和基本资料。可以打招呼、发消息、委托红娘等。可以看到，一位女士对另一半的要求是，工作地在陕西西安，运动员体型，可以喝酒不要吸烟。

“打招呼”这一项免费，点开发消息界面，直接跳转到一个网页，需要开通会员特权或套餐，继续点击以后就到了支付界面。而委托红娘界面，确认委托后等待红娘电话回访等。随后，就接到了一个电话，对方说是红娘，可以介绍对象。

据曾经在婚恋网站注册过的张先生说，交会费以后可以看到对方详细情况，但索要联系方式等项目需要付费。类似张先生这样的单身群体，给婚恋平台等产业链上的商家贡献了收入和利润。

艾瑞咨询研究报告显示，中国网络婚恋交友付费用户占比较高，有78.7%的用户使用过线上付费服务，且人均消费金额为245.9元。此外，从用户月度付费金额分布看，用户在100-200元的付费占比最高为25.5%。

中信建投证券投资顾问孙佳欣对华商报记者分析，都市上班族长时间、快节奏的生活，加上交通路途往返等，导致很多年轻人没时间谈对象。目前90后进入婚恋高峰，这给婚恋产业带来新的收入。

从三大核心服务“婚恋、情感、婚礼”向全产业链延伸

在西安市通化门附近一处市场内，年轻人在购买红包、缎带等用品。附近一家中型酒店，停满了车辆，门口还有结婚的门头。据多位婚庆行业人士介绍，春夏，特别是五一假期，是结婚高峰期。

陕西省婚庆行业协会会长董峰介绍，婚恋产业链比较长。大到装修、布置新房，小到定购鲜花、喜贴、喜字等各类喜庆用品。具体到婚礼环节，还包含婚宴、婚纱摄影、婚礼策划、婚纱礼服和婚车以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠宝首饰，甚至涵盖房产、家装、旅游以及后续的母婴产业等，涉及很多细分消费。

究竟是哪些人在“网恋”？最近艾瑞咨询发布的《2019年中国网络婚恋交友行业研究报告》显示，婚恋交友行业的用户大都是中等以上收入，年龄主要分布于26~34岁，大部分都重视家庭与事业，对品质生活有一定的追求。正值工作繁忙的人生阶段，白天使用网络婚恋交友服务的用户相对较少，下班后的18：00-24：00期间，成为交友的高峰时段。

数据显示，在2013年以前，婚恋服务和婚姻情感咨询两个业务模块。随后，在婚礼服务、婚品、写真摄影、婚姻咨询等领域发力，为用户提供婚恋、情感领域全方位服务。婚恋核心企业正持续借助品牌影响力，通过产业互联网路径，持续向婚庆、婚姻咨询、金融等业务拓展，未来随着网络婚恋核心企业的不断深耕，行业将保持稳定增长。

此前，主要是“婚恋、情感、婚礼”三大核心服务，如今很多企业向全产业链延伸。“企业不再满足于只提供找对象的服务，而是将服务渗透到婚恋生活的各方面。”孙佳欣分析，情感服务领域成资本追逐热点。婚嫁是一个泛消费市场，可以把婚嫁大市场，通俗地称为幸福产业，与结婚相关的消费都可以计入幸福产业。

婚恋平台纷纷布局新业务

或争抢城市人口红利

根据近日易观发布的《在线婚恋交友行业年度综合分析2019》显示，互联网婚恋交友十余年发展，从PC互联网发展到移动互联网，从线上拓展至线下，核心业务已到达了一个高点，增长空间有限。决定了现有企业必然需要有选择性的进入新业务领域，尤其是与现有业务有协同效应的新业务领域，寻求新的市场机会。

人口增加的城市，有望成为婚恋企业竞争的主战场之一，将给婚恋产业从业者带来新机会。“一般来说，年轻人到一个城市以后，需要买房、结婚，确实对房产、婚恋、珠宝等很多产业带来商机。”财经评论人士肖磊对华商报记者分析，西安等城市争夺人口，新的人口意味着新的就业和成家需求，因此不少大企业争抢婚恋市场机遇。

“按照产业逻辑，这些企业一方面瞄准存量需求下沉、新增业务，一方面寻找增量用户。”财经评论人士王建红对华商报记者分析，近年来部分婚恋平台合并。企业之间的合并不新鲜，尤其是互联网企业的合并更多，是一种优势互补，或者说强强联手，两家联手合为一家会占领更大的市场，更有利于发挥，起到一加一大于二的效果。

“婚恋平台必定会瞄准适龄年轻人，西安等城市的人口和人才大战给他们带来利好。”王建红分析，根据公开报道看，最近一两年西安人口越来越多，随着人口大战不断升级，租房、住房、餐饮、婚恋等都带来增量客群。类似的婚恋平台等企业显然会瞄准年轻人，这是一个非常大的市场。其实从商业角度看，各个城市存量和新增年轻人，都值得关注，可以延伸和拓展一些相关业务。华商报记者 黄涛 摄影 强军

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