西安演出市场需“质量为基，营销为翼”

演出结束后，粉丝与《摇滚莫扎特》 主创人员互动。 （陕西大剧院供图）□记者原登荣

“一开场就是歌剧《布兰诗歌》经典曲目《哦，命运女神》，太震撼了”“终于现场聆听了世界著名歌剧和音乐剧曲目”“这个夜晚真的很享受”……4月19日晚9时许，走出陕西大剧院，西安市民张帆和朋友依然还沉浸在演出氛围中。

这是张帆第一次走进剧院现场观看世界经典歌剧《歌剧魅影》。置身爆满的观众席中，享受音乐家现场演奏，她对歌剧魅力有了全新的感受。

在西安，还有许多像张帆一样的剧迷，他们四处搜罗演出信息，省吃俭用也要走进剧场，为的就是满足自己现场欣赏歌剧、话剧、音乐剧的喜好。据统计，2018年西安演出市场各类剧目演出场次达200余场，音乐剧《猫》、话剧《解忧杂货店》和《四世同堂》是观众关注度较高的剧目。

今年陕西大剧院演出依然很热，截至目前，已演出和即将演出的剧目有100余场，包含音乐会、音乐剧和话剧等多种艺术形式。“热闹”背后，西安演出市场现状又如何？

观众：在乎票价但更关注质量

早在两个多月前，《歌剧魅影》刚售票，张帆就花了580元买了张一楼池座的高价票。平时她没多少闲暇时间能静心欣赏歌剧，池座票离乐队近，现场感会更强，能更好满足一饱耳福的小欲望。

听说法语音乐剧《摇滚莫扎特》要来西安巡演，上班族何玉娇三个多月前就在网上购了票。她说：“这是‘法扎’（粉丝对法语该剧的称呼）在国内巡演的最后一站，可能其他城市也有粉丝会追过来看，所以一定得提前上手，只有拿到票心里才踏实。”

3月22日，何玉娇如愿观看了《摇滚莫扎特》在西安的首演。看完演出的夜里，她激动的久久不能入睡，在微信朋友圈写下观后感：“这是一场感官盛宴，饱含深情的演唱、华丽的舞台、炫美的灯光、经典的巴洛克风格服饰……一切都是那么极致，让人轻易‘中毒’，创新的摇滚乐赋予了莫扎特新生命，他不畏权势、向往自由的情怀深深打动了我，永不说再见，我亲爱的‘法扎’。”

为了这次现场看剧，何玉娇花掉了880元，遗憾的是1080元最贵的票没抢到。“这恰好说明和我有同样品位的人还真不少。我也在乎票价，花880元看一场3小时的演出，作为上班族确实有些奢侈，但为了看一场精品剧，偶尔放一放血还是很值得的。”她笑着说。

记者在“西安话剧迷小窝”微信群做了一项调查，共有31人回答了相关问题，其中26人表示每年观看各类话剧在10场左右，26人表示自己平时更多关注国外院团作品，23人认为票价180元到280元较为合理，但大家一致认为，精品剧票价稍高可以接受。

院团：项目投入大盈利很困难

“北京、上海在上世纪20年代就已经开始培养话剧观众，西安起步太晚，观众认知度还不够高。”陕西人民艺术剧院有限公司院长李宣说，这两年西安话剧市场慢慢好起来了，愿意花钱走进剧场的观众越来越多。

谈到话剧市场盈利情况，李宣表示，舞台演出不像电视剧拍好播出就行，舞台演出只要有表演就会有支出，每演一场支出就会增加，一场演出除去所有人员开销，如果能有利润就已经是王者了。“做内容是国有院团的强项，但做全国层面的演出运营却不是强项，希望有更多的运营商加入进来，一起把话剧事业做起来。”

近年来，陕西省歌舞剧院编排演出了《大汉苏武》《丝绸之路》等剧目，其中《大汉苏武》是继《张骞》《司马迁》之后“大汉三部曲”的收官之作，荣获第十五届文华大奖、“五个一工程”奖等奖项，自2015年首演以来，已在全国各地巡回演出100余场。

省政协委员、陕西省歌舞剧院艺术指导郝萌介绍说，歌剧《大汉苏武》加入了秦腔、乐器埙等元素，与西洋交响乐有机融合在一起。此外还加入了“现代舞”艺术元素，使历史题材歌剧有了现代元素，在创新同时能被现代人所接受和喜欢。

郝萌说，歌剧是西方舶来品，是舞台艺术皇冠上的一颗明珠，但在国内还属于古典小众艺术，因为体量大的缘故制作成本较高。“《大汉苏武》各方面投入加起来共上千万元，国内大部分重点剧目从项目启动、制作到巡演，都需要很大支出，但要真正做到盈利很困难。绝大多数国有院团都承担着教化育人的社会责任，会把社会效益放在第一位，资金保障主要依靠政府相关补贴。”

说起西安演出市场，省政协委员、陕西省杂技艺术团有限公司团长陈海燕感触颇深。她说：“很少有本地观众愿意掏钱买票看杂技演出。外地或外国游客来到西安，他们也更愿意看一些仿唐类歌舞等表演，我们的杂技表演主要靠外出演出。”

2013年，陈海燕和团队打造了一台仿唐歌舞《大唐乐舞》。她说，这台演出没有杂技内容，院团也需要生存，有时候不得不迎合市场，实属无奈之举，目前就演出的市场反馈来看还是不错的。

建议：观众群体要一步步培养

再过几天，陕西人艺版《白鹿原》——陈忠实逝世三周年纪念演出将再度亮相陕西大剧院。从2016年首演以来，该剧已在国内二十多个城市演出近200场。

《白鹿原》《灯火阑珊》和《平凡的世界》是陕西人艺5年来三部大作。“陕西人艺有自己的五年计划，一部大戏两年一个周期，给足时间、搞好创作是赢得市场的根本。”李宣说，院团应该建立自己固定的演出剧场，每次排练都得租用剧场成本很大，给院团发展带来了压力。

针对目前一些歌剧传唱度不高，郝萌认为，主要原因是质量不够，院团在剧目制作上要重内容、轻形式，减少一些宏大的场面，减小体量编制，只有脚踏实地创作一批真正贴近人心的剧本，才能保证剧目质量，吸引观众走进剧院。此外还应该增加院团剧目的多样性，让观众走进剧院有选择的余地。

“在剧目选择和剧本创作上，既要坚持文化历史传承，还应在尊重历史的前提下合理创新，并融合一些现代灯光、舞美等元素，让艺术创作更饱满。”郝萌建议，艺术应走进厂矿、学校等基层单位，让大家知道什么是歌剧、话剧和音乐剧，让艺术真正走进人民，一步一步培养观众群体。

“酒香也怕巷子深。”陈海燕认为，在提高演出质量的同时，更要重视各类舞台艺术演出的市场营销，对市场作出充分调研和预测，对各个年龄段的观众进行分类营销。

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