我和我的“奇葩”客户们
在房地产市场上，置业顾问这个身份，大家并不陌生，他算得上是购房者和开发商之间的一个“桥梁纽带”。我就是其中一个。算算时间，在西安工作已经快5年了，每天的工作都很忙碌。迄今为止，我接待的购房者客户已有上千个，工作中的每一天都是精彩不重样，一些我与客户之间的置业故事，每每想起来，也是回味许久，颇为感概。
看房犹豫不决最终后悔莫及
王先生是我的第89个客户，在这之前，他已经看了大大小小不下20个楼盘。我所在的楼盘属于中等规模，平时销售不温不火。按照惯例，给王先生讲解了楼盘的相关信息，然后是户型、价格，最后他说回家和家人再商量下。
过了两天，王先生带了家人过来再次看房，又走了一遍流程后，仍然没有确定。之后的一段时间，他没事就过来看房，也带不同的人来看过，但总是定不下来。这样持续了大概两个月后，就再也没有见他来售楼部了。一年之后，西安房产市场升温。有段时间我经常在朋友圈发项目推介，王先生有次给发消息，我才知道，因为亲戚的干涉以及自己的犹豫，没有当机立断买房子，看着当下的市场价格，真是后悔莫及。
要优惠无底线耽误时间
还有一位印象非常深刻的客户。他在了解完项目的各方面情况后，由于感觉不错，便开始追着要优惠，但我已经给到了最大地优惠幅度，他还是不罢休。因为公司有相关规定，所以最后没有同意他的要求。之后很长一段时间里，他还在追问：“真的没有优惠了么？再帮我申请下，你申请完我马上就交钱……”因为已经是底线，我这边已经没有办法再优惠……最后，他还是定了那套房子。
一直在观望期待房价下降
接下来要说的这位客户，没有买房子，但是一直在给我发信息说房价要降。在他来看房的时候，价格并不是很高，但他一直强调房子不值这个价格，应该再低些，不然房子卖不出去等等的话，让我很郁闷。
以上三个小故事，是某房企置业顾问工作中遇到的真实案例。真心建议想买房的客户注意三点：一是买房一定要选适合自己的项目，比如自己准备的首付与该项目的首付如果匹配，且其他方面也ok，就不要犹豫，亲戚朋友的建议固然重要，但一定要多参考自身条件情况而定，不能盲目；二是目前房地产市场项目价格公示很透明，相关优惠也比较清楚，选好心仪的房子后就要尽快决定；三是对于房价的涨幅，可以不用过多考虑，重要的是自己需不需要买房子，买什么样的房子合适。常美
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