三个月近50次磋商再显招商“西安速度” 西北首家盒马鲜生即将开业

位于太白印象城的盒马鲜生店即将开业记者 窦翊明 摄

“五一”假期前夕，盒马鲜生为西安的吃货们献上一份大礼。4月28日，盒马鲜生太白印象城店即将开业。这不仅是盒马在西北地区的首家门店，也标志着盒马全国性连锁网络的主干已经基本成型。盒马与西安的谈判过程中，背后有些什么样的故事呢？本报记者进行了调查走访。

2016年1月，盒马鲜生悄然在上海浦东开出了全国的第一家门店，其独有的线上线下一体化模式，及对零售业“人、货、场”的重构，获得业内人士认可，被称作“新零售标杆”。

盒马鲜生以日常家庭高频、刚需消费的生鲜商品作为切入口，线下门店重客户体验，线上业务重配送速度，以门店为中心，以三公里为半径构建最快30分钟送达的冷链配送体系，打造“生鲜食品超市+餐饮+APP电商+物流”的复合型商业综合体。

作为盒马进入西北地区的第一个城市，盒马与西安还有一段有趣的“往事”。

“西安也要把‘盒马鲜生\’引进过来，带动就业，促进发展”。2017年7月18日，省委常委、西安市委书记王永康在调研阿里巴巴与西安的合作项目时强调，要加强与阿里巴巴“五新”理念全面对接合作，助力大西安新经济新发展。对于阿里最近发布的“网红”盒马鲜生，王永康表示希望西安也引进盒马。

盒马创始人侯毅表示，西安是西北重镇，也是盒马在全国探索新零售的重要区域，正在积极筹备，争取早日在西安开业。盒马鲜生作为阿里巴巴探索新零售的“抓手”，期待能参与大西安发展建设，为打造宜居西安贡献力量。

“招商引资就是要勇于猛虎下山，敢于虎口夺食”陕西省委常委、西安市委书记王永康在全市招商引资动员会上，引用了这样一句话。王永康多次强调，西安将不断优化投资服务环境、生态宜居环境、生活品质环境等三大环境，为来西安投资兴业的企业主动服务、上门服务，当好“店小二”，营造一流营商环境。要加强领导抓招商，把招商引资作为“一号工程”，放在重要地位来抓。

西安各级政府部门充分发挥“店小二”精神，将阿里新零售家族的明星产品——盒马鲜生的落户作为重点工作积极推进。2017年9月初，碑林区政府在得知盒马鲜生拟在西安选址的消息后，就积极为其筛选合适的经营场地，收集整理资料，制作PPT，以图文并茂的形式加强吸引力和说服力，并组建“一企一专班”的服务团队，为项目落地提供“零距离”的全程服务。

记者从碑林区政府了解到，其间商务谈判和现场沟通反复进行了近50次，终于在2017年12月底，正式确认西北首店花落太白印象城。

今年1月16日上午，西安市政府与阿里系企业举行了集中签约仪式。当日下午，太白印象城与盒马鲜生共同召开盒马鲜生落子碑林太白印象城媒体见面会。

盒马鲜生西安首家店仅仅是双方合作的第一步，在大西安开放、开明、创新、创优的氛围下，曲江银泰城店和大都荟店，预计将于6月底至7月初开业。盒马鲜生今年在西安计划将扩张至8到10家。记者王赫

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