门槛低收入高 抓娃娃机风靡

本报记者 魏建军

投入硬币或者扫二维码，移动摇杆看准方位，拍下按钮，抓手抓住想要的玩偶，当娃娃掉出来的时候，你欢呼雀跃，而可爱的玩偶从松松垮垮的抓手中骤然坠落，心情瞬间变成失落……如今，一种新“玩具”陆续抢占各大商场、超市走廊，很多人都会排起长队来尝试这种新“玩具”——它就是抓娃娃机。

娃娃机凭什么走红？

20世纪早期的欧洲，“娃娃机”第一次以糖果贩卖机的形式出现。80年代，日本开始出现真正意义上的娃娃机，并风靡至台湾。90年代，娃娃机自台湾进入中国内陆。当下消费者乐于逛街买衣服、吃饭看电影，也愿意在闲暇之余，花费几十块钱去享受抓起娃娃瞬间的快乐。这个存在超过二十年的传统游艺行业，忽然展现出超强的商业价值。

由于抓娃娃消费活动门槛低，娃娃机1元一次，刺激了消费者在购物中心冲动消费，同其他休闲娱乐项目相比有很强的竞争力。再者，这项游戏满足了女性及孩子的需求。游戏厅里主要以格斗、射击和体育竞技类电子游戏为主，这类游戏对大多数女性吸引力弱。娃娃机符合女性、儿童的喜好，绚丽颜色、可爱公仔吸引着她们的眼球。

在西安许多大型商场和超市，一排排的娃娃机矗立在人流密集的通道。记者发现虽然是工作日，商场内比较冷清，但不到10分钟，已有4人驻足在娃娃机前尝试夹娃娃。记者注意到，这里的娃娃机玩一次需要1元钱，来尝试的人，大多是学生、情侣或者带着孩子的家长。

小朱和小陈刚刚放学，闲来无事就会相约到西安北郊一家大型商场附近逛逛，而娃娃机是他们最常玩的项目。“抓了两次就拿到这副墨镜。”小朱晃了晃手中的战利品。小陈的运气不太好，前前后后花了20多个一元硬币才拿到一只小公仔，相比在市面上购买的同价位公仔，小陈这个明显亏本，但其本人却表示，重在玩的过程。“虽然今天运气不太好，但以后想玩的时候还会玩。”小陈说。

“我们宁愿花100元去抓娃娃，也不愿意拿着100元去店里买娃娃”。一位经常喜欢抓娃娃的年轻人小王说。显然，选择消费抓娃娃机，目的并不在于娃娃，而是过程。就是一种很好的享受。现在的生活和工作压力也越来越大了，人们往往寻找解压的方式，抓娃娃机其实已经成为都市年轻人的一种减压方式，他们在抓娃娃的过程中发泄压力，享受过程带来的快乐，并不在乎是否抓到娃娃。

记者了解到，大部分尝试玩娃娃机的顾客享受的是体验的过程。一方面，娃娃机采取即时奖赏机制，在结束一项任务后，能立刻获取奖励，而生活中遇到的，大部分都是延时奖励，这种即时奖励机制让顾客能立马有成就感。

随时消费需求的提升，娃娃机已经不止存在于游戏厅里，还出现在大型商场内，这里人流密集，且提供各色休闲娱乐活动，引起人们消费欲望，娃娃机自然成了许多人消费的对象。而且，它占地面积小，用地租金低廉。

在娱乐化、碎片化的消费时代，娃娃机正好填补了“空白时间”，比如电影播出前的等待时间，逛街疲倦后的休息时间等。抓一次娃娃所用时间在5分钟内，娃娃机做到了在短耗时内能享受大乐趣。

回归游戏本质，因其具有博彩性质。娃娃机满足了消费者以小博大的心理，只要技术好，1块钱就能抓到价值十几元钱的娃娃。而且在猎奇、碰运气、不劳而获心理驱使下，不少玩家选择“再玩一次”，尽管抓取成功的概率并不会随抓取次数的增加而提高多少。

一台机器半年回本

市民小于和小孙两口都是白领，平时工作非常忙而且压力也很大，俩人在周末的时候都会去各大商场转转，或者看场电影。自从西安的各大商场流行起娃娃机后，小于就迷上了夹娃娃，只要出门逛街看到夹娃娃机，都会忍不住去比画两下，因为她和老公都觉得夹娃娃“很解压”。经常夹娃娃，他们从夹娃娃的菜鸟逐渐变成了夹娃娃大神，现在20元的游戏币最少能夹上来一个娃娃，运气好的话能夹上来三四个。

“女生对于毛绒娃娃天生无法抗拒，看到娃娃机里的各种可爱毛绒玩具就忍不住想拥有它。一开始只是她对夹娃娃机比较上瘾，后来在她的带领下老公也喜欢上了夹娃娃，而且夹娃娃的水平越来越高。”小于笑着对记者说，“夹娃娃时候的紧张再到夹到娃娃的兴奋，让我俩觉得特别过瘾。而且每次夹到娃娃在商场里逛，都会吸引很多女孩子的目光，有一种说不出的满足感。”

据小于介绍，去年一年她和老公夹了近百个娃娃，大的小的都有，家里堆满了娃娃，因为娃娃太多，她只留下了自己特别喜欢的十多个娃娃，其他的都送给了亲戚朋友。

记者先来核算下抓娃娃机的成本，看清这门生意盈亏平衡点，以5台机器为例。首先需要两种机器，第一种是无人兑币机，大概价钱在5000-6000元之间不等。若配置2台成本大约是10000元左右。

第二是娃娃机，这些产地多在南方城市有普通版和豪华版之分，大概价格是1500-6000元不等。假设配置最低配版本娃娃机，五台大概需要7500元。一般而言，一台机器公仔数量在25只左右，也有30-50只的情况，公仔价格普遍在10元左右，基本不会超过15以上元。

试想铺设一台娃娃机，每天工作按12小时，每小时10人使用每一次一元。结果等于一台机器一天收入12X10=120元。按照一台娃娃机的平均营收水平，约每天100元左右。那么，如果铺设十台为1200元，二十台为2400元，一百台为12000元。

除去机器与公仔成本，还有场地租金、电费等必要的外部环境费用。据了解，每台每月所需租金500-800元，按中间值计算一个月租金成本大概在3500元左右。电费按照每月1000元标准计算。

当然还有设备运输过程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能还要涉及到场地装修费用，甚至是涉及到一些灯光音乐的成本，有些连锁店可能需要雇佣一个兼职进行简单的管理或者补货。

通过以上对成本分析，记者发现假设5台机器前期必要成本投入在17500元，机器中的公仔配置3000元左右(这里取高质量公仔价格)，每月固定支出的场地费、电费在4500元左右。而五台机器，从行业整体状况来看每月盈利在5000-6000元之间是完全可以的。行业人士表示，一台娃娃机的成本2-6个月就能收回来，目前90%的娃娃机都可以做到。

抓娃娃也有小窍门

不少市民在最开始尝试抓娃娃机时，总以为娃娃机就是一个“投币—摇杆—按下按钮”的过程，但尝试后才发现，失败的可能性远远大于成功的几率。不是技术不到位，就是商家故意设定几率，但依然有不少娃娃机达人总结了自己的成功经验。

“一般情况下，娃娃机的商家为了盈利，都会设定一定的几率。”小于说，“因此，在抓娃娃前，必须要确定好最佳目标。”

而决定娃娃是否能成为最佳目标，取决于其大小、形状及位置。“抓手的容量就这么大，大小不合适的娃娃会在抓取中掉落，其次，娃娃太过圆润也不易抓取，最好有头有脚。”小于说，“娃娃的位置不宜过远，最好选择靠近出货口位置，最好选择娃娃量多的机器，如果娃娃只铺满一层，会增加抓手移动的高度，从而导致在中途掉落。”

爱抓娃娃的小于也有自己的一套窍门，她表示，抓娃娃不仅要看娃娃，还要看机器的情况。“一个娃娃在被抓多次后，能抓到的几率就会大大提升。”小于说表示，“这个时候有些人会直接放弃，那幸运的人就能抓住机会捡漏，虽然听起来不太有趣，但有不少人都是这样抓到娃娃的。”

此外，机器的情况也是考量的范围之一。“有些娃娃机爪子比较松，转动时容易掉，有些地方的机器手臂晃动得厉害影响发挥。”小于说，“遇到这种情况，应当快速确定抓手的方位，给抓手一个静止下来的时间，再静静等待机器自动抓取。”小于解释，机器晃动会大大影响抓取娃娃的正确角度，而一台机器提供给顾客的时候往往只有十几秒，必须要预留抓手静止的时间。

但不少抓娃娃高手也表示，虽然大家都总结了不少经验，但抓娃娃依然是个靠运气的概率事件，个人经验只能作参考，并不能百分百抓到。

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