成功引进一个项目就像精心培育的植物开了花

从表达意向到正式签约，从确定厂房到动工建设，引进“大型数控旋压机项目”的每一个环节都凝结着西安航空基地招商人的汗水。

下个月，这家在全国数控旋压领域处于领先地位企业的投资项目就要正式投产。“就像精心培育的植物开出了美丽的花朵。”谈到项目引进的过程时，西安航空基地管委会招商二局局长张俊说。

张俊所说的项目，是西安博赛旋压科技有限公司“大型数控旋压机项目”。“项目投资3.8亿元，虽然不是我和团队招商引资的最大项目，但是这个项目对于航空产业发展，对于西安高端装备制造业进步，有着特殊的意义。”说到这里，张俊仍掩饰不住内心的兴奋，“这个项目不仅一举填补了国内该领域的空白，更是打破了国际垄断，称得上是解决‘卡脖子\’问题的‘国之重器\’。”

旋压技术在军民融合领域，特别是航空、航天、兵器工业等方面，有着广泛的应用前景。西安要引进的这个项目来自广东的一家企业，这家企业在数控旋压技术方面全国领先。此次拟投资的“大型数控旋压机项目”，要建设一座最大加工直径3.6米、最大旋压力量600吨的亚洲最大数控全自动立式旋压机。

去年年底，一次偶然的机会，张俊和同事得到了这家企业想要拓展规模、建立新厂的打算。他觉得这与航空基地的产业发展方向非常契合，就想争取项目落地。今年刚过完春节的2月9日，他和团队上门拜访，表达了想让项目落户航空基地的想法。但当时，对方并未明确表态，反而说出了另外两个比较中意的选址地。

虽然第一次登门拜访并未取得实质性成果，但大家并没有放弃。经过半个月精心准备，张俊专程邀请了省、市主管部门和相关方面的领导专家，再次登门沟通，不仅向对方介绍了西安的军工科技、航空制造、专业人才、交通运输等多方面的优势，更是从市场需求和产业配套等方面为这家企业的负责人做了讲解。

“这次的效果非常好，他们当即表示要来西安考察。”张俊说，对方来考察时，他们根据客商的需求，做出一整套分析资料，详细介绍了西安发展的巨大潜力和美好前景。满满的诚意，让客商的西安之行十分满意。“回去后，对方基本确定落户西安的意向。”6月份举行的2017丝博会暨西洽会上，双方正式签约。

并不是签了约就万事大吉，航空基地一直在推动项目尽早落地，并为项目的落地提供一切便利条件。此时，因为大型旋压设备需求，对方提出需要能够承载20吨以上行车的重型厂房。如果当下建设肯定赶不上预计投产的时间，所以就只能在基地现有厂房中寻找。

“厂房倒是找到了，但有家制罐企业正在使用，对于这家企业来说，他们无需重型厂房也可以满足生产需求。”为了协调此事，航空基地领导多次与企业协商，对方同意搬迁后他们又为其找到合适场地，等到新场地装修完毕、制罐企业进厂，时间就到了8月份。“这一切，听起来容易，做起来还真是难，既要满足双方的需求，还不能影响企业的生产进度，所有人都付出了很多努力。”厂房问题解决了，8月份该项目正式开工，经过有条不紊地建设，下个月就能投产。

“一个好项目能落户，招商团队是排头兵，其他部门是先锋军，离不开大家方方面面的共同努力。”张俊说，能干成一件事，大家都很有成就感，“我们有信心，把招商引资这个全市的‘一号工程\’干好。”记者郭欣

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