追梦那年34
本报记者 刘雪妮 姚二曼
时尚的穿着，优雅的气质，自信的笑容总是挂在脸上，这，是杨洋给人的第一印象。在渭南大商场拥有三个服装专柜，在省城还买了房置办了商铺，见过她的人都说：“你怎么这么能干！”可在三十多岁下岗时，杨洋也曾一度陷入迷茫，不知道以后生活该怎么办，不知道自己还能做什么……“幸亏我们生活在一个伟大的时代，只要自身足够努力就能改变命运；幸亏我选择了创业并一直坚持下来，才能让家人和自己一起享受到时代的荣光！”杨洋感慨地说。
20岁的杨洋进入一家棉纺织厂上班，兢兢业业地工作，曾以为这一生就这样过去了。可却在她34岁那年，所在企业转制，她下岗了。下岗后的她，在家里哭了一个礼拜，开始为今后的生活发愁。孩子马上要上初中，丈夫也只是普通工人，两家的老人年龄都大了，时不时有个小病小灾的。这一家老小的花销从哪来啊？无奈中，一个亲戚大姐在市里开了个小服装店，便先到大姐那里打工，收入虽然不多，也算是聊胜于无吧！
可是，打工仅仅两个多月，刚了解了服装销售的基本技巧和行业用语，服装的“进销存”电脑软件，如何进货、补货，大姐家里因为变故要离开陕西回安徽老家。面临着又一次失业，杨洋在和家人商议后，取出为数不多的积蓄，按她的话说：“壮着胆子，手抖着”把大姐的服装店接了下来。
在一系列手续变更，重新装修等事情忙完后，她面对的第一个难题就是进货。
万幸的是，以前听大姐说过，进货在武汉的汉正街。从未出过远门的她，说服家人，只身一人来到武汉。面对着琳琅满目的批发市场，小心翼翼地选择着，哪样都不敢多进，又觉得好不容易过来一趟，得多进些货，直转到了下午市场要收了，才感觉货进得明显不够，杨洋想着明天再选上一批，一起打包从物流发回去。当拖着满满一滑轮车货到附近的宾馆办理入住时，竟然找不到身份证！前台告诉她没有身份证不能入住，必须去派出所开证明。天色已暗了下来，外面还下着雨，她只好冒雨出去找派出所，等开好证明回来办理入住，已深夜11点多了。
第二天，由于淋雨感冒发烧，但当天的进货不能取消，来回一趟的路费不少，想想后，她拖着无力的身子，又一次扎进了批发市场。
就这样一次又一次地进货，再一件件地卖出去，她跌跌撞撞地走过了汉口的汉正街，广东的十三行、白马市，北京的大红门市场……这期间经历的各种辛苦只有她自己知道。
在当地最大的商场招商时，杨洋心动了。她想“我能不能进入商场，经营品牌服装呢？”可是商场需要一个正规的服装品牌才可以进入，到哪儿去寻找自己中意、当地市场顾客又喜欢，且能适合商场的服装品牌呢？杨洋又一次茫然无措。
找！杨洋心里给自己发了狠。“我就不信我找不到一个合适的”。她只身来到杭州，在偌大的服装市场里寻找正规厂家的展示档口，挨个沟通询问，挨家收集名片……晚上回到宾馆，上网查找厂家信息，电话咨询沟通。有些厂家需要的资金实力太大，放弃；有些厂家质量上有问题，放弃；有些厂家什么都好，就是看不上所在的市场，只能放弃。就这样，她从杭州到广州，再到北京，历经近4个月的一次次寻找中，终于在北京寻找到了自己中意，顾客认可，厂家也同意进驻当地市场的合作品牌厂商。在和商场协定的有效时间内，她顺利驻入商场，有了自己的服装专柜。
服装专柜的经营又是一全新的概念，专柜的装修形象，货品陈列组合，配合商场的经营销售等等，和当年自己开门店是完全两样。但是杨洋这一次却毫不畏惧，充满了自信，她说“经历了这么多，我有信心再一次在商场做好自己”。
10余年过去了，从一个战战兢兢刚入门的创业者，成长为在商场经营游刃有余的女老板，杨洋的成功，用她的话就是，“人活一世，有时会有高有低。低的时候，你应该高兴，因为很快要走向高处。别怕苦，只要方向对，一切努力都有回报。”
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