葛鹏辉的农高会情缘
本报记者郭诗梦
11月6日下午，记者在杨凌农高会B馆见到了葛鹏辉。此时的葛鹏辉，正在合阳县展区认真观看着红薯。“早就听说合阳的红薯非常特别，专程来看看。”葛鹏辉说：“这次来农高会，打算挑选一些适合网销的新产品，在我们的电商平台销售。”
自2008年第一次接触农高会，葛鹏辉几乎年年都来。对葛鹏辉来说，农高会意义非凡。
2008年，在葛鹏辉大学毕业的第三年，他作出人生一个重大决定，回家乡发展野鸡养殖。“那个时候我在陕西还没听说过有人发展野鸡养殖，所以当时我给自己定下的目标，就是争取成为陕西第一家野鸡养殖专业户。”葛鹏辉说。
然而，养鸡之路并非他想象的一帆风顺。“那段时间是我创业最艰难的日子。我和弟弟跑遍了西安的酒店上门推销，他们全都有自己的固定供货商，没有人愿意购买我们这种‘新人’的野鸡蛋。好不容易有酒店答应在门口试销，野鸡蛋却也无人问津。整整3个月，养野鸡没有任何收入。”葛鹏辉说。
这一打击，让葛鹏辉差点丧失了继续创业的信心和勇气。一个偶然的机会，葛鹏辉从朋友那里得知了农高会。“朋友说在农高会上许多鲜为人知的农产品可以通过这个平台打开销路。我当时就暗暗告诉自己，这是最后一搏。”葛鹏辉说。
东借西凑了5000元，葛鹏辉带着自己的农产品走上了农高会。然而，光是摊位费、宣传单成本和一行人的吃住，就已经花掉了近3000元。怎样才能最大限度地吸引顾客呢？
葛鹏辉灵机一动，虽然摊位是固定的，但销售员不是。他雇了12个人，在各个展馆打着“陕西野鸡大王”的牌子游走，这一下成了农高会上独特的亮点。葛鹏辉的野鸡立马声名大噪，没过几天他就收到了第一份订单，卖出去70只野鸡，收入了4200元。
突如其来的“丰收”让葛鹏辉十分惊喜，也从此与农高会结下了缘分。“自那以后，我几乎每年都去农高会上进行商品展销，我家的野鸡蛋也因此越来越有名。我成了名副其实的‘陕西野鸡大王’。”葛鹏辉高兴地说。
对葛鹏辉而言，农高会是让他打通产品销售渠道、增长见识的好地方。他说：“2015年的农高会上，我看到了武功县展区推出了线上下单、线下配送的方式，为当地农产品打开了销路；2016年我在农高会上看到几个展区采用建粉丝群和直播的方式，增加产品知名度；2017年，杨凌农高会推出了‘网上农高会’，上面既可以展示产品也可以销售。这些新模式都给了我很大启发。最近，我正在研究抖音，想借助这一新平台推广自家的农产品。”
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