做有温度的粗布馆
本报记者 李亚晓 王小敏 文/图
时下，老粗布又“出圈”了！这不，在临渭区苏园丰景小区南门外，一家名为“木蘭摇非遗土布生活馆”的店在满大街种类繁多的店铺中显得格外“另类”。
“木蘭摇非遗土布生活馆”是渭南市乡村产业振兴示范项目，投资近100万元，总面积200余平方米。环顾馆内，绣着红柿子的床上四件套、虎虎生威的老虎枕头、精美的绣花鞋……每个角落细致用心的布置，都充盈着一股古朴素雅之风，诉说着无声变迁的乡愁岁月。特别是店铺入口处的一台木制织布机，堪称馆里最精妙的摆设，让人浮想出“唧唧复唧唧，木兰当户织”的画面。
“‘事事如意’来上10套，‘年年有余’要5套，‘花田喜事’也要5套。”近日，记者见到店铺老板杨斌学时，他正向公司预定货品。
为何会选择经营老粗布？杨斌学笑道：“一次偶然的机会，我听朋友说，粗布床单现在又时兴了，布质地柔软、透气性好，最重要的是持久耐用……”
说者无心，听者有意，杨斌学嗅到了商机。他当即走访市场考察选品，看厂家规模、产品原材料、手工工艺。一番考察后，他决定加盟富平县木蘭摇粗布家纺有限公司。
杨斌学说，当他走进这家公司的生产基地时，搓捻子、纺线、缠穗子、拐线、打筒、锤布、崩线、经线、刷线、掏综、上机、织布等大大小小80道传统纺织工序一一呈现在眼前，且件件产品都是一梭一线人工织出来的。产品质地柔软，透气性好，原材料全部采用新疆建设兵团的棉花。而且该公司是政府与企业联合打造的扶贫工厂，能够带动周边300名农户参与加工、销售，帮助他们增收，助力乡村振兴。
心中有方向，行动有力量。谈合作、租门面、装修设计，前后三个月时间，杨斌学全部搞定。9月18日，木蘭摇非遗土布生活馆开业。因老粗布本身就传播着一种文化，诉说着一种情结，开业当天就吸引了不少群众参观欣赏，又因产品是非遗助农产品，引得群众叫好。
杨斌学说，开业以来，馆内客流量在渐渐增加，老顾客转介绍的情况多一些。记者在采访中，就遇到了68岁的郭莹莹。
她是专门来到馆里为即将结婚的儿子购置床品的。她的邻居在馆里买了一件床品，评价不错，推荐给她的。郭莹莹看纹路、看成色、选图案，在馆里待了足足一个小时，几乎把每个床品都看了一遍，一时间竟拿不定主意。销售员王娇为她推荐了一套主题为“花田喜事”的床上四件套，这个主题刚好能够映衬出喜事的氛围，很能应景。最终，郭莹莹满意而归。
王娇介绍，目前在销售的产品有家纺四件套、睡衣、衬衫、盘口棉花被、毛巾、枕头等。她在销售的时候，也会根据顾客的用意，来推荐产品。
木蘭摇非遗土布生活馆成立一个多月，当老板的体验如何？面对记者提问，杨斌学直言不讳：“当老板远没有想象中那么简单，大小事情都要操心。”对他而言，虽然门店不大，但这个老板也不好当，从联系厂家到商品上架、推广，再到管理员工，所有事务都要费心，忙得没有假期。
“虽然土布馆里现在只有3个人，但一个月来，已达成4万余元的销售业绩。”杨斌学颇为满意。眼下，他正忙着开拓线上分销渠道，以实体店与电子商务相结合的模式进行销售。“希望未来的两三年内可以再开一两个门店。”杨学斌铆足了劲儿。
两天后，木蘭摇品牌创始人、非遗手织布技艺传承人张永宁带着刘师傅，送来了杨斌学订购的货品。他们还一起探讨了产品和未来老粗布的市场。张永宁告诉记者，全市首家乡村振兴木蘭摇非遗土布生活馆的建成就是响应国家“乡村振兴、产业振兴、文化振兴”号召，将农村地区特色产品与市场需求高效对接的桥梁和纽带。
“我想打造一家有温度的土布馆，通过我这个平台，让我们的手工千年传承，让我们的非物质文化遗产、惠农产品走向更大的市场，带动当地农民增收。”杨斌学信心满满。
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