国企助推乡村振兴的渭南样本
（上接第一版）市场对优质果的需求逐年增加，果农对优质果苗的需求也越来越大，兴华公司负责人成秀勤直言：“市场对供应端的需求直接反映在了生产端，这对于我们苹果苗木培育企业来说，是很好的发展机遇。”不过，成秀勤也表示，苹果苗木培育周期长，投入大，变现慢，企业面对机遇“有种有心无力的感觉”。
苹果产业供给侧与需求侧不匹配的现状，正是渭南产投集团介入苹果生产链的契机。
西北农林科技大学选育的“瑞阳”“瑞雪”“瑞阳红”“白水一号”等苹果新品种，在市场上反响好、竞争力强。渭南产投集团通过专项资金持续支持兴华公司引进培育优质苹果新品种，2020年先后投入500万元，支持兴华公司繁育“瑞阳”“瑞雪”等优质苗木。有了渭南产投集团的支持，兴华公司苗木繁育业务得到快速扩张。2021年春季苗木嫁接期间，兴华公司为3000户果农的1万亩果园提供了100万株优质苗木，这个数字比渭南产投集团介入前整整翻了一番。
“渭南产投集团的支持，壮大了我们公司的实力，满足了市场对优质苗木的需求，同时对打造白水苹果产业优生区也起到了积极作用。”成秀勤说。
同时，渭南产投集团积极协助重点龙头企业——盛隆公司向省科技厅申报省级科技重大专项项目，由企业和政府共同出资1372万元，实施乔化成龄果园提质增效改造和旱地矮化果园优质高效生产。在渭南产投集团的助力下，白水县已建立矮化栽培模式核心示范园8000亩、乔化成龄果园提质增效改造核心示范园2000亩，为推动新品种研发、优质苗木栽培起到了示范引领作用。
记者了解到，目前，白水县已栽植新优苹果苗木3万余亩，辐射带动山西、甘肃、河南等地栽植15万亩。
建强供应链让利益联结更紧
国企不但要注重社会效益，而且要讲求经济效益，在自身做大做强的同时，确保国有资产保值增值。如何在助力白水苹果产业发展的同时实现盈利？渭南产投集团用“以贸易的方式嵌入苹果供应链”给出了解决方案。
白水果业企业普遍存在数量多、规模小、收购资金短缺、市场竞争力弱、收储加工能力不足等问题，严重制约着白水苹果产业的快速发展。
渭南产投集团积极参与苹果购销贸易，通过供应链金融业务，选取区域内年主营业务收入5000万元以上，年分选、储藏能力8000吨以上，财务、经营状况良好的核心龙头企业建立贸易合作关系，同时与苹果专业合作社签订收购协议，建立“国有企业+龙头企业+合作社+农户+金融机构”的苹果产业化联合体，同时保障果农、果企、渭南产投集团和金融机构多方利益。
“国有资产不能流失，这是我们的底线。”渭南产投集团下属全资子公司——渭南恒盛实业有限公司总经理丁琳告诉记者，在嵌入白水苹果供应链的过程中，渭南产投集团一方面充分发挥国有企业的优势增强苹果供应链，一方面以贸易和金融手段巩固壮大国有资产。
在资金支持上，渭南产投集团充分发挥国有企业融资优势，与国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行等政策性银行联动，通过信用背书为果商提供资金支持，并通过“国企+金融机构”双重资金监管控制资金风险。2020年，取得国家开发银行2亿元专项资金支持，2021年，国家开发银行追加1亿元，为进一步扩大白水苹果供应链金融规模，提供了收购资金保障。
在贸易过程中，合作企业根据市场订单情况，分批向渭南产投集团支付苹果收购预付款，渭南产投集团按1:1杠杆进行配资收储，同时与龙头企业共同锁定收购价格。苹果专业合作社按约定规格、品种、数量存入第三方指定监管仓储库，完成苹果货权、货值确认的同时，渭南产投集团一次性向合作社、果农全额支付苹果收购款，而当市场订单完成后，回款将打到企业和渭南产投集团的共管账号上，确保国有资产的安全，由此形成了产销衔接、利益相连的特色农产品供应链条。
充足的资金支持，国企的信用支撑，大大提高了企业的收储能力和议价能力，订单式购销模式，也解决了果农果商收益不稳定的问题。2020年，渭南产投集团先后与白水县尧禾镇、林皋镇、雷牙镇的苹果专业合作社签订收购协议，收储白水苹果1.4万吨，辐射带动合作社24家、果农6652户，通过规模化的集采集销、保价收购，苹果收购价格从每斤3元—3.2元提升到每斤3.5元，果农收益增加了10%—15%，户均增收4500元以上。
渭南产投集团的介入，进一步增强了白水苹果供应链。2020年，渭南产投集团协助重点龙头企业向泰国、越南、马来西亚等9个国家出口红富士、秦冠、澳洲青果等6个品种约7300吨；协助几家重点龙头企业与沃尔玛、永辉超市、盒马鲜生、华润万家等10家大型商场超市签订了长期供货协议，供应果品4300吨；协助盛隆公司建立白水县电子商务孵化基地，通过京东云仓、美团、盒马集市等线上交易平台，实现果品交易2500吨。
提升服务链让竞争力更强
8月9日，郑州商品交易所发布公告，增设天顺公司为指定苹果交割厂库，自2021年9月15日起开展苹果期货交割业务。消息传来，天顺公司负责人郭俊锋长舒一口气，心里的石头终于落了地。
对于这次获批，郭俊锋对渭南产投集团心存感激。“我们的申请能顺利得到批复，离不开渭南产投集团的帮助。”郭俊锋表示，在金融期货知识培训和仓储扩容改造方面，渭南产投集团为天顺公司提供了不少助力。
“在金融和期货市场上，我们公司具有天然优势。”丁琳说，帮助企业参与期货交易，是渭南产投集团融入苹果产业服务链的重要方式。
苹果期货交割仓库的设立，有利于提高白水苹果产业的规范化、标准化水平，形成公开透明的苹果市场价格，提升白水苹果的定价能力和果农销售的议价能力，同时帮助果企和果农利用期货市场套期保值功能规避价格大幅波动风险，提升苹果产业链的抗风险能力，促进白水苹果产业更好更快更稳发展。
作为渭南市首家获批的苹果交割厂库，盛隆公司受益匪浅。今年以来，渭南产投集团帮助盛隆公司根据期货、现货价格实时交易指数判断苹果价格趋势，推动仓储苹果期货交易，累计完成5800吨仓储苹果交割。
在帮助果企参与期货市场的同时，渭南产投集团以此为契机，主动整合了白水区域内的仓储，建立了统仓统配机制，提升了标准化仓储管理水平。目前，渭南产投集团统筹仓储总容量已达6万吨，全部符合郑州商品交易所苹果期货交割库标准，为苹果保价奠定了良好的基础。
此外，渭南产投集团通过苹果产业化联合体，协助苹果产业龙头企业优化果园服务管理，带动果商、合作社对缺劳力、缺资金、缺技术的果园实施托管，帮助果农和合作社提升果园管理水平。在渭南产投集团的支持下，白水已有1.1万户果农的7万多亩苹果园得到托管，每亩年均增收1500元以上，该模式被农业农村部确定为农业社会化服务典型案例并向全国推广。
白水县尧禾镇果农高俊民家的19亩苹果园全部由盛隆公司托管，他骄傲地告诉记者，因为托管，他家的苹果产量和品质在村里都是排得上号的，“公司提供的农药化肥品质好、价格低，还免费提供技术指导，来的都是西北农林科技大学的苹果专家，咱这果子能不好吗？”不仅成本低，品质好，盛隆公司收购价也比市场每斤高出0.3元。去年，高俊民家的19亩苹果卖了16万元。
“乡村振兴战略是新时代‘三农’工作的总抓手，国有企业作为贯彻落实党和国家发展战略、引领产业发展方向的经营主体，有基础、有条件、有义务在推动乡村振兴战略中发挥重要作用。”丁琳说，嵌入苹果全产业链是渭南产投集团在实践中探索出来的助力渭南乡村振兴的一条可行之路。“白水苹果产业还有很大的发展空间，我们将持续加大支持力度，充分发挥资金、投资、融资、管理优势，将白水打造成为‘一带一路’苹果集散中心。”
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