他们是一对夫妻 梦想打造陕西一流校服品牌 即使摆地摊也不放弃
何耀锋与邢红霞检查校服质量
铜川小伙何耀锋与商洛姑娘邢红霞，2008年两人在广东打工相识，几年后返回铜川创业，从刚开始只做销售，到现在已经创立了自己的品牌。在刚刚过去的2020年，对他们的影响不小，刚成立几个月的品牌研发室及工厂，在经历了初期的阵痛之后，紧接着就碰到了新冠肺炎疫情，差点让多年的心血毁于一旦。但他们一个坚强、有担当，一个乐观、知足，即使摆地摊清存货，也不放弃要创立自己品牌的梦想。迈进2021年，他们的品牌工厂已步入正轨，他们的目标是3年内打造省内一流的校服品牌。
创业不怕苦
就凭一股傻劲
2011年，邢红霞跟着何耀锋回到了陕西铜川，何耀锋就干起了校服销售。每天早上八点半，何耀锋准时出现在第一家客户的门口，然后一天马不停蹄地去接洽客户，经常到半夜才能回到家。“刚开始跑业务的时候，没有难不难或者苦不苦，就想着一定要把事干成。”然而，身体的苦累他不放在心上，但心里的压力却是很大。何耀锋说：“第一个月没谈成一单，等于没有收入，到第二个月终于谈成了一单，结果因为厂家产品质量问题，反而赔了钱。”
“挺怀念那个时候，他在前面一手提一个大包，我穿着高跟鞋跟在后面跑，多的时候，一天能对接20家客户，条件不好，能走路就不坐车，我俩就是凭着一股子傻劲埋头干。反正有事都是他扛着，我挺知足，也没觉得苦。”提起以前的事，邢红霞笑着说，因为简单，感觉很甜。那个时候，他们谈单的成交率仅有6%。但凭着一股傻劲，他们的客户越来越多，收入也多了起来，不但还完了外账，还盖了2层楼，夫妻俩都开上了小轿车。
2015年，铜川大学生孵化基地要开，邢红霞听说那里免费培训，免费提供办公场地，关键是吃饭很便宜，1块钱就能吃饱，于是她就报名成了基地的第一批培训学员，他们夫妻创立的商贸公司也成了基地的第一批入驻企业。说起孵化基地，邢红霞的感激之情溢于言表，“刚开始干企业什么都不懂，真感谢基地的鲁老师和人社局的领导，帮我们解决了很多的实际问题，尤其是鲁老师，我感觉她既是老师，也是姐姐，还是妈妈。基地给我们这些草根创业者提供了平台，还是我们的后盾，让我们毫无顾忌地往前冲。”
办厂不顺疫情来袭
双重困难下摆地摊也要撑下去
客户多了，碰到的问题也多了，因为不是自己生产，经常碰到起球、掉色、缩水等质量问题，每年都要赔偿钱，少则几万元，多则一二十万元。邢红霞经常因为衣服质量问题和厂家沟通被气哭。为了解决质量问题，夫妻俩决定自己生产。2018年，他们创立了铜川动咔动咔服饰有限公司，建了一个200多平方米的工厂。2019年9月，何耀锋经过前期的考察和铺垫，在广东建了一个集研究和生产一体的小工厂。但由于经验不足，广东的工厂亏了不少钱。
2020年春节，就在何耀锋夫妻俩正商量2020年怎么干的时候，新冠肺炎疫情暴发了。“第一个月的时候就是吃了睡，睡了吃，感觉也没啥。第二个月的时候，房东打电话催房租，工人打电话问什么时候开工，这时候感觉有点慌了。到了第三个月的时候，整个人都蒙了，这几年的钱都投入工厂了，将近200万呀，以前挣着花着不觉得有什么，现在只有支出没有收入，人一下迷茫了，不知道该怎么办了。”何耀锋说，真担心自己的心血就这么没了。2020年4月，看着仓库里近万件存货，何耀锋对邢红霞说：“这么等也不是办法，咱俩出去摆地摊处理存货吧。反正卖下钱的就是挣的。”邢红霞说：“好呀。”于是，两人就连续摆了一个多礼拜的地摊，每天能卖2000多元钱。随后，何耀锋就去了广东，邢红霞则带着货到铜川的各个乡镇上去赶集，直到6月份工厂复工，她才不摆摊。然而，何耀锋独自在广东的日子也不好过，工厂开了，却连续两三个月没有活干，心里着急，压力又大，干什么都没心情，甚至考虑到了转型，用他的话说就是病急乱投医，哪怕做的是无用功，也总比闲着心里烦恼和苦闷会少一点，这种煎熬的日子，他只能自己扛着，和邢红霞视频聊天的时候就说一切都好着呢。
2020年6月，复工复产后，有活干了，何耀锋那颗不安的心才放了下来。由于手里有稳定的客户，生产的产品也受欢迎，2020年下半年，他们的订单比往年还多，总算是熬了过来。
做陕西一流校服品牌
为家乡实体经济发展出把力
“我现在已经和国内一家一流的布匹厂家谈好，这种布的成本可能会是普通布料的2倍，但质量是真的好，虽然价格高，但孩子们穿上一定舒服。”说起校服，何耀锋就像关不住的话匣子：“我要把我们的校服做到比一般的童装质量还要好。”何耀锋说，当初选择回铜川创业，就是不想在外面漂泊了，想为家乡的实体经济出把力，现在要用广东的厂子带动铜川的厂子，尽自己的努力在铜川创出一流的校服品牌。
在参观他们铜川工厂的时候，记者发现墙上挂了几面锦旗，邢红霞告诉记者，这都是给学校捐赠校服，学校给送的，“这几年捐出去的校服没有一万也有八千了，像这样的锦旗，我们有几十个呢。”邢红霞说，和孩子接触多了，就特别喜欢孩子，有时候连买带送的就给他们了。
虽然在广东待的时间并不短，可何耀锋还是想吃家乡的饭，有时候为了吃一碗陕西的油泼面要开车跑几十公里，他还想家里的父母、妻子和孩子，想把他们的校服品牌打造成陕西省内一流，想在家乡好好干一番事业，让更多的孩子穿上他们生产的服装。
文/图记者裴明
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