打造属于“夜明人”的品牌名片
1989年出生的李岁虎,毕业于中国矿业大学银川学院工商管理专业,2015年他被选聘到清水县远门镇夜明村成为一名大学生村官。看了《苦乐村官》后他说自己有三点体会:一是万事开头难。因为在农村工作,要干好干成事开始阶段最难。电视剧中,万喜的自来水改造很难,而他的第一份订单也很难,可以说是经过不断努力尝试与漫长的等待换来的；二是坚韧是成功的关键。干成一件事必须要有坚韧不拔的毅力、敢于拼搏的斗志,当面对工作无法推进、群众不理解不支持时,作为村干部只有迎难而上,等干出成绩大家也就认可了；三是苦中有乐。每每看到万喜为办成一件事而苦苦奔波时,他也会想起自己彻夜一个一个检查苹果质量、装箱的情景,想起天黑时自己冒着小雨,开着三轮车给快递公司送苹果的情形……“不过,当看到现在村上苹果网上销售这么好,我觉得不论当时再怎么辛苦,现在回味起来都是甜的。”
初到夜明村时,看到村里苹果销售难,群众收益偏低,李岁虎便积极响应县里鼓励大学生村官带头发展电子商务的号召,于2015年10月注册了村上第一家淘宝网店,并通过微信群、QQ群、微博、论坛等渠道大量发布销售信息,可网店开通一个多月竟连一个订单也没接到。无奈之下,他就以给自己的同学、外地的亲朋好友免费寄苹果的方式,让他们品尝并帮助宣传。慢慢地下订单的客户从无到有、从少到多,终于打开销路。有了销路后,随着农户们参与越来越多,李岁虎一方面对村里的年轻果农进行电商业务培训；另一方面积极联络在外务工青年,引导他们在网上销售自家苹果,逐步在村里形成了“儿女网上销售,父母装箱发货”的农村电商发展新模式,仅去年9月短短一个月,就通过微信、微博、淘宝网店等途径,销售苹果500多箱。
今年以来,针对去年出现的苹果销售物流费用高、包装不统一、没有自己的品牌、品质参差不齐等问题。李岁虎经过多方联系协商,终于达成由县商务局统一注册品牌提供包装,并由媒体进行品牌宣传的新途径。“这样一来,不但夜明苹果的知名度大大提高,成本也降低不少。现如今,村民每天网上的订单最多时可达600多单,而销售额也已突破200多万元,与同期相比村民收入增加了100多万元。”李岁虎告诉记者,今年他还组织成立了果农技术服务队,邀请外地专家,专门到村里进行果园管理技术培训,现在农户种植苹果的信心越来越高了。
李岁虎说,《苦乐村官》可谓是“村官”生活、工作的真实写照,从中也让他颇受启发。眼下,随着网上销售量越来越大,为了能让夜明村苹果网上销售的路走得更远,下一步他准备成立专业合作社,通过统一规格、统一包装,统一品牌,打造属于“夜明人”自己的品牌名片。
□本报记者洪波
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