爱拼才会赢 记新华人寿保险股份有限公司天水中心支公司副总经理贾勇

满载着2018年的收获,2019年刚过去一个多月,新华人寿保险股份有限公司天水中心支公司副总经理贾勇所负责的银代渠道业务就已完成160万元的业绩,实现了开门红。“现在人们买保险已经不仅仅是为了一份安心和保障,更是一种稳定的投资方式。”贾勇告诉记者,去年新华人寿天水中心支公司在银代业务上力推的“惠添福”产品,充分考虑了消费者对于资金规划的长期性、保障性、利益性和灵活性等多方面的需求,产品涵盖规划教育、养老、医疗、意外保险、资金保全等多种功能,受到了消费者的欢迎。

贾勇去年5月份担任新华人寿天水中心支公司副总经理,此前他是新华人寿保险股份有限公司兰州中心支公司第一营业区销售总监。来到天水后,贾勇积极调研保险市场,采取项目推动业务发展的方式,银代业务很快呈现持续增长,截至去年11月底,累计新单保费436万元,比去年同期增长24.5%,并提前完成了全年任务。与此同时,贾勇在工作中强化基础管理,梳理、完善出勤管理、品质管理及业务考核等相关制度,大力开展员工培训,并对人力不足的营业部通过“1+1”增员夯实架构,由8人增长到16人,实现了人力翻倍发展。

不服输,敢拼搏是贾勇一直保持的工作风格。采访中记者了解到,2000年他进入保险业,经过10年的历练,2010年进入新华人寿兰州中心支公司担任营业部经理,2012年任第一营业区销售总监后,他领导的团队在银代业务上一直是新华人寿甘肃分公司第一名,并取得过新华人寿系统全国排名72名的好成绩。

“到天水任职后,我也面临着职能的转换,一方面要抓业务发展,另一方面还要抓营业部管理。”刚刚跨入不惑之年的贾勇在带领同事不断拓展市场的同时,业余时间仍在钻研管理知识。不过,多年来身处工作一线的他更懂得在管理团队中领导的示范作用所产生的影响力,因此他管理的营业部为消费者召开的产品说明会他都会参加,并且会以“讲师”的身份为消费者和客户讲解产品。在去年11月底的一场产品说明会上,他讲解“惠添福”产品时,深深吸引了一位秦安县的果品种植大户的目光,在进一步咨询后,这位姓张的客户当场就签订了10万元的保单。而为了感谢客户的信任,贾勇和同事们第二天冒着雪驱车到秦安县的大山深处,将保险合同送到了客户手中。

“天水的保险市场潜力很大,在深度和广度上都有待挖掘。”贾勇把今年的银代任务定为720万元,他认为,只要在渠道拓宽上下功夫,把优质服务措施一项项落实,就能把更多的保单送到消费者手中,并且完成全年的任务目标。

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