从部队老兵到商界能手 记复员干部徐海洋的创业之路

2011年，在部队待了21年的徐海洋复员回到遂宁。拿着仅有的6000元，从一辆长安车开始创业，7年时间内，他挖掘出众多以遂宁金薯、观音素麻花等为代表的遂宁优质农产品走向全国。如今，他已经成长为盛海食品公司董事长，“遂宁鲜”品牌发展协会秘书长。

与一般商人不同，21年的军旅生涯给徐海洋烙上了深深的军人印记。“我虽然复员了，但是军人的精神不能丢。”从徐海洋的身上至今也能够看到军人特有的吃苦耐劳和忠于人民的品质。

拿着6000元闯荡商界

1990年，只有18岁的徐海洋应招入伍。年轻的他对军人充满敬意，并以能成为一名“最可爱的人”感到无比自豪。即便是在28年后的今天，徐海洋仍然能够流利背诵出魏巍的《谁是最可爱的人》。

2011年，复员的徐海洋拿着仅有的6000元钱开始创业。

“遂宁的农产品丰富，但是缺乏包装和推广，导致许多优质农产品无人知晓。”回乡后的徐海洋注册了旭成贸易有限公司，购买了一辆长安车。

由于缺乏资金，徐海洋请不起更多的员工。他身兼司机、市场推广员、销售员甚至搬运工人。那时的他，去得最多的地方就是蓬溪县宝梵镇的新长村和跃进村。

这两个村庄以种植红薯为生，虽然品质很好，但是卖不起价格。徐海洋得知后，一边找来农业局的专家为村民讲授种植技术，一边为红薯做推广。在他的包装下，“富硒金薯”正式面向市场。

2014年，徐海洋带着“富硒金薯”参加农博会。标价6元一斤的红薯一展出便受到许多客商的质疑。“红薯凭什么卖起肉价？”……面对质疑，徐海洋没有调低价格，而是耐心细致地给顾客解释。当天，一位顾客购买了一件红薯回家尝试。第二天这位顾客就打来电话，要求订购300斤。

“这是我们金薯第一次收到‘大单\’。”红薯的品质和徐海洋的诚意打动了顾客，如今这位顾客已经是富硒金薯的销售商，一年销售额能达到2万斤。

在创业之初的日子里，徐海洋瘦了10多斤。“有时想，如果选择去单位上班，日子肯定要轻松些。但作为一名军人，我想要自己的价值得到最大发挥。”

自创品牌拓展市场

作为一家商贸公司的负责人，徐海洋希望能够挖掘出更多的遂宁优质农副产品。但由于没有知名度，徐海洋常常在与企业洽谈时吃闭门羹。

为了与遂宁知名豆腐皮销售店合作，徐海洋白天收集产品、设计产品，晚上一家一家的上门洽谈。“我们将一些遂宁知名农产品进行组合包装，再送到各个门市进行销售。这样一来，能够极大地提高产品的附加值。”就是凭着这样的韧劲，徐海洋谈下了全市140个销售店和副食店的合作事宜。

2012年，已经在遂宁特产销售方面做出一定影响的徐海洋又开始考虑转型。“我们不能仅仅售卖别人的产品，更要研发自己的新产品。”徐海洋告诉记者，小时候，父亲喜欢给他炸麻花，那种味道至今不能忘记。

他找来父辈的老人们，一同研发麻花的品种。然而，没有知名度的麻花怎样才能被市场接受呢？此时的徐海洋想到了遂宁传承千年的观音文化。“将食品与文化结合，更有底蕴。”在他的精心打造下，“观音素麻花”系列一经推出市场，便受到消费者的喜爱，并成为了遂宁市区级非物质文化遗产。

用心推广让“遂宁鲜”走更远

如今的徐海洋是盛海食品公司董事长，还是“遂宁鲜”品牌发展协会秘书长。

2015年，“遂宁鲜”成为遂宁农产品区域公用品牌。2016年，“遂宁鲜”农业公用品牌发展协会正式成立，多年推动遂宁农产品发展的徐海洋被选举成为协会秘书长。

为了提高“遂宁鲜”品牌的知名度，徐海洋每年10多次带着“遂宁鲜”企业和产品前往各地参展。同时，他严格按照章程办事，严格会员单位准入制度，不是“三品一标”产品的企业严禁进入协会。

经过3年的发展，“遂宁鲜”农业公用品牌发展协会从最初27家企业扩大至83家，其品牌影响力也在不断加大。

7年过去，徐海洋的长安车早已换成奔驰车。他说：“我没有忘掉自己曾经是一名军人，军人的使命就是奉献。我希望通过自己的努力，让遂宁的优质农产品走得更远。”

（全媒体记者颜朝辉）

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