遂宁福建商会常务副会长、遂宁宏利达广电科技有限公司总经理陈礼锦 紧跟市场 跨界转型谱新篇
位于市经开区的一处厂房里，机器轰鸣，工人穿着统一的工作服忙进忙出，现代化的包装设备有条不紊地工作着。“我们的产品销量很好，最近都有点供不应求了，大家都在加班加点的干，收入也增加了……”工人老许一边忙着装箱一边笑着说，这全都是我们老板的功劳。老许口中的老板，就是10多年前从福建来到遂宁经商的陈礼锦。从最初的通讯行业到现在的光电科技，陈礼锦紧随市场脉搏，完美地实现了转型。
奋战通信行业
经营重质量、好评如潮
出生于1975年的陈礼锦身上自带闽商的敏锐和大胆，十几岁时，他就离家在外谋生。曾经做过多个行业，比如建筑、水暖洁具等，由于他踏实肯干，都做的很不错。但是陈礼锦并不是一个满足现状、停滞不前的人，他时刻都在关注市场变化，寻找商机。
2002年，正是通信行业高速发展的时期，移动通信工具从最初的曲高和寡向大众消费转变，手机逐渐成了生活的必需品。认准这一巨大市场之后，陈礼锦跟着哥哥一同进军昆明通信市场，做起了通信器材生意。在兄弟俩的齐心经营下，没过多久，生意便做得风生水起，越来越红火。几年的时间里，他们的分店开遍了曲靖、大理、玉溪。成了当地有名的手机销售商。
2005年，当云南的市场已经开发得较为成熟之后，陈礼锦开始考虑寻找新的市场突破口。在考察了几个外地市场之后，陈礼锦选择了四川遂宁。遂宁人口有300多万之众，而当时市区的品牌通信经营部不过三四家，基本处于待开发的状态。陈礼锦盘下了当地一家经营不善的通信器材店，便开始风风火火进行改革了。首先是扩大店面，将原来120平米的店面扩大成300多平米的通信城。陈礼锦再凭借之前积累的大量经验，按照自己的经营模式重新整顿，整个店面顿时面貌一新。再加上实惠的价格和有力的售后服务承诺，陈礼锦的超强通信一开张，就吸引了许多遂宁人的眼球，顾客纷纷上门。没过多久，便跻身遂宁通信器材行业前端。
此后，陈礼锦一步一个脚印，以平均一年增加一家分店的速度，在遂宁各区县设立了6家手机连锁店，每一家店都秉承其诚信经营、注重质量和服务的一贯作风，生意十分红火。接着，超强通信开始与移动公司合作，卖手机的同时，也同时推出有利于顾客的新业务和服务。这在当今手机市场趋向透明化的情况下，无疑是企业生存发展的另一重要途径。能否争取到新业务的代理权，这将决定通信企业在这一市场的竞争力。而超强通信以良好的经营渠道和广大的客户群体信任度，赢得了移动公司的青睐。几年时间里，陈礼锦的超强通信多次荣获中国移动“2007年度专营店最佳发展评比第二名”、“2009年度卖场营业厅服务质量排名三等奖”、“2009年度综合贡献奖称号”等。得到了消费者的肯定和支持。
转型光电科技
追求无止境、业绩辉煌
随着市场竞争的加剧，陈礼锦开始思考转型。经过多方考察和深思熟虑，陈礼锦将目光瞄准了光电科技。2012年9月，遂宁宏利达光电科技有限公司成立，公司坐落于经开区电子产业园，占地面积9000平方米，主要从事各类纸箱、纸制品的生产和销售。
凭借着在遂宁经商多年的资源，陈礼锦的利达光电科技从生产之初就确定了不少稳定的客源，到现在，公司的主要客户包括遂宁普思电子科技有限公司、四川联恺照明有限公司、四川珠峰药业有限公司等，其中，以四川联恺照明公司为首的客户，其产品销往欧美，四川瑞天泰科技有限公司的产品销往日本，遂宁普思电子有限公司、遂宁立讯精密工业有限公司也都服务于国内如华为等知名企业，对包装纸箱无论是纸质、硬度、环保还是印刷等要求都非常高而且精。这些长期合作的伙伴，对宏利达产品的质量、数量、交期以及售后服务等都给予了高度评价。今年一季度，宏利达光电科技的销售额达到1200多万元。
公司的业务蒸蒸日上，陈礼锦并没有满足，为了保证产品质量，服务好客户，他专门制定了《质量管理体系守则》，同时也正在申报GB/T19001-2008国际质量体系。陈礼锦说，追求无止境，才是一个企业家的态度。
（全媒体记者陈竑）
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