农行四川分行倾力为制造业高质量发展保驾护航
农行支持的国机重装生产现场。 杨佑刚 摄 
农行支持的某医疗企业生产车间。 罗彦阳 摄
制造业是立国之本、强国之基、兴国之器，做优做强制造业是实现经济高质量发展的关键环节。近年来，中国农业银行四川省分行（以下简称“农行四川分行”）坚决贯彻落实国家制造强国战略，以及省委、省政府关于“制造业扛大旗”的部署要求，积极响应信贷政策指导和监管引导，充分发挥国有大行“头雁”作用，加大资源倾斜，提升服务层级，推出一系列差异化措施，特别是党史学习教育开展以来，深入践行“我为群众办实事”实践活动，着力解决企业融资需求的堵点和痛点，持续为省内先进制造业高质量发展保驾护航。截至10月末，今年已累计新增投放制造业贷款288亿元。□贾鸿燕 王岚 文静怡 郑川
高位推进—— 瞄准产业集群 对接融资需求
着眼顶层设计。农行四川分行围绕制造强国建设五大工程和四川省委、省政府建设先进制造强省战略部署，组织团队梳理四川省“十四五”规划中关于制造业发展的相关部署，于6月6日出台了《关于进一步推动制造业高质量发展的实施意见》，确立了举全行之力，支持省内制造业高质量发展的目标和路径，并把服务制造业质效纳入综合绩效考核体系。
加强产融对接。聚焦先进制造业、战略性新兴产业、传统产业转型升级和新基建四大重点领域，按照“政府支持、有融资需求、符合产业政策和规划布局”圈定重点企业，按照“符合‘高端化、智能化、绿色化、特色化’要求、能够引导产业发展方向”圈定重点项目，与四川制造业百强企业一起，形成融资信息对接“三张清单”。
上门问需问计。专门组建由分管行长牵头、前后台部门协同配合的柔性服务团队，联合省内科研院所等机构建立专家库，共同开展“三访三问三送”服务，即：深入制造业行业访店、访企、访园区，向制造业企业问需、问计、问困难，主动上门送政策、送产品、送服务，精准对接制造业融资需求。
倾斜资源配置。在农总行下达的制造业信贷计划内，建立快速审批通道，优化授用信管理策略，优先安排信贷规模，充分保障制造业企业（项目）资金需求。兼顾总量增长和结构调整，注重在贷款投向和结构上优化，到10月末，全行制造业中长期贷款在全部制造业贷款中的占比较年初提升5个百分点，增速高于全行法人贷款增速11个百分点。
贴身伴随—— 发挥集团优势 服务生命周期
农行四川分行联合农银国际、农银投资等集团子公司，积极参与重大产业化项目金融支持，服务重大支撑性、战略性项目和新经济产业链项目。根据客户需求，开展本币与外币、法人与零售、资产与负债、传统与创新等集合服务，真正实现由“做业务”向“做客户”转变，积极为制造业客户提供全生命周期金融服务。
支持全省传统产业转型升级。对符合国家产业布局、技术改造方向、消费升级趋势以及开展国际产能合作的制造业企业转型升级，推出“融资＋融智＋融信”综合服务，积极支持其在技术升级、绿色发展、智能转型、供应链创新等方面的金融需求。省内某大型制造业公司进入新旧产能调整、新旧技术升级的关键时期，急需大额融资支持。农行四川分行迅速组建四级服务团队，上下联动为企业量身定制了一套综合融资方案，在农总行的大力支持下，今年以来已发放并购贷款11.4亿元，发放流动资金贷款2.5亿元，提供信用证等各类融资业务服务3.4亿元，为企业转型升级注入了金融动能。
打造“新火计划”专属品牌。围绕成渝地区双城经济圈建设规划纲要中成都要打造“科技中心”的定位，加大对科技创新企业的支持力度，面向中小科创型企业，特别是已上市、拟上市或有上市规划的企业，专设“科创企业金融服务中心”，从“投”“贷”“服”三个方面发力，与券商、优质创投、专属基金等金融同业精诚合作、优势互补，为新经济企业提供孵化、培育、上市的全生命周期服务。今年上半年全行科创企业贷款增速50%，位列农行系统第一。
某科技创新企业成功实现A股IPO，在其10多年的成长历程中，主要结算业务一直在农行办理。基于长期良好的业务互动，得知该企业启动上市规划，农行立即开展咨询服务。针对其战略发展方向，为其提供长期融资方案，通过中期流贷和项目贷款等品种满足不同融资需求；针对该企业子公司众多、资金归集划转频繁的情况，定制了“资金管理”服务方案，通过银企直联平台，解决了其内部资金实时划转等需求难题；针对企业高管层和员工，又定制了私人银行、集团e贷、个人理财等零售金融服务方案。
产业延伸—— 立足本土特色 扶持“川军”做强
支持龙头企业延伸产业价值链。作为新希望、通威等民营制造龙头企业的战略合作银行，农行四川分行充分发挥自身优势，大力扶持制造业百强企业、营业收入超过100亿元的大集团、大企业，依托龙头企业构建产业链增值服务的生态系统，推动上下游企业开展协同采购、协同制造、协同物流，促进大中小企业专业化分工协作，构建创新协同、产能共享、供应链互通的生态链。目前百强企业合作覆盖率已超80%。
在传统饲料行业，农行四川分行对新希望、通威、特驱、铁骑力士等重点客户的饲料加工贷款余额已超55亿元，并利用成熟的数字化科技，加强对其产业链上下游小微企业、农户等行业新型经营主体的支持。以新希望六和为例，农行依托企业“产融平台”，创新上线供应商、销售、押金贷等4类线上场景，实现上下游客户对接。目前已服务产业链上下游客户103户，累计发放贷款6.9亿元。
为擦亮川字品牌，农行四川分行积极支持川茶等制造产业，专项制定了川茶行业支持政策，重点支持以雅安、乐山、宜宾、广元等为主的茶叶种植区，发放贷款6.2亿元，利用差异化转授权做实茶业金融服务。在宜宾，农行为川茶集团制定了“固贷+流贷+产业链融资”的个性化服务方案，既满足了企业多元化的金融需求，也帮助产业链上小微企业及茶农增产增收。
此外，农行还在客户准入、担保方式等多方面进行创新，先后推出了“川菜贷”“蜀锦贷”，积极支持四川特色调味品和蜀锦绣品公司做大做强。为某川酒名企定制推出“川酒商e贷”，主要依托“农银e管家”“数据网贷”两项定制化产品，着力解决企业下游异地经销商融资难问题。截至目前，共为经销商提供信用贷款12户，累计投放金额1073万元。
创新提效—— 发力线上产品 优化金融供给
针对制造业企业“产品走出去、资金引进来”的外向型融资需求，在通过流动资金贷款、国内信用证及结售汇等方式进行支持的同时，农行四川分行还与10家境外分支机构开展合作，引入境外低成本资金，信贷支持辖内制造业企业超150亿元。积极向客户传导汇率风险中性理念，引导客户运用外汇衍生产品有效规避汇率风险，锁定人民币兑换金额超19亿美元。同时针对企业个性化需求，在业内首创研发“跨境e通”，为客户办理跨境批量付汇，单次节约时间超过20小时，有效化解了客户使用银行线下支付方式办理业务时间较长的痛点。积极服务电子制造业龙头企业，全力推动外汇业务便利化政策传导落地，开展业务流程优化，配套“一户一策”实施方案，提供专业政策咨询，进一步减轻制造业企业负担。
加快线上融资产品创新。在与宜宾海丰和锐有限公司合作中，农行创新推出“e账通”业务，依托应收账款管理服务平台，以“e信”为应收账款电子债权凭证，为宜宾海丰和锐有限公司授信1亿元，通过授用信增加供应链条上核心企业获得农行信贷资金的可能性，为其供应链上企业办理“e账通”3000万元，在拓宽企业融资渠道的同时降低融资成本。今年以来农行已为该公司发放流动资金贷款5.62亿元。
升级供应链金融模式。探索与第三方供应链综合服务平台加强合作，加快发展线上供应链融资业务，推广农行“链捷贷”产品。针对某大型白酒集团扩展产业供应链、提升资金周转率的需求，将“链捷贷”产品内嵌到其资金运转体系中，通过经销商销售订单实现“贷款申请-放款-还款”的全线上操作，让上下游小微企业足不出户“随借随还”。一位来自山东的经销商代表陈兰芳说：“根据订单和历史交易数据就能获得融资，多亏农行帮忙。”今年以来，该大型白酒集团的“链捷贷”业务注册客户325户，投放规模已达6.2亿元，共惠及289家供应商。
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