力推新产品 开展新营销 收获新荣誉

今年秋糖会不“冷”，川酒企业泉城玩“快闪”——

川酒集团展台前，逛展观众鉴赏旗下产品。 （川酒集团供图）

“本届秋糖会正值疫情期间，原本以为参展、逛展气氛会略显冷清，但两天展览下来，冰青收获依旧不少。”10月14日，冰青青梅酒四川区域经理钟雪兴奋地告诉记者。

10月13日，第103届全国糖酒商品交易会在山东国际会展中心开幕。本届秋季糖酒会展场总面积达11万平方米，设置有传统酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品及饮料、调味品及配料、食品机械、食品包装及山东展区等七大展区，国内外2500家食品酒类企业携3万余种名、优、新、奇、特产品参展，参展面积、参展企业、参展规模均处于历史高位。

济南又称“泉城”，属于黄河流域中心城市，通达华北、华中、华东、东北等地区，自古商贾云集，有着悠久的饮食文化、茶文化、酒文化，目前已形成千万人口的巨大消费市场，人均消费能力稳居副省级城市前列。因此，全国秋季糖酒会第三度落户济南，在今年十分特别的情况下，吸引国内外2500家食品酒类企业参展，从展会人气看，这个秋糖会并不“冷”。

四川日报全媒体记者了解到，有多家川酒企业参加本届秋季糖酒会，既有五粮液、舍得、全兴等传统优势品牌，又有川酒集团、玉蝉、远鸿小角楼等中小酒企，还有冰青等新兴品牌亮相，他们在泉城济南力推新产品、开展新营销、拓展新渠道、收获新荣誉，有的在主展场，有的在会场外的酒店与全国同行过招，引起众多客商的关注，在本届秋糖会上“快闪”出耀眼的力量。□毕小慧闵玲四川日报全媒体记者郑茂瑜刘文藻

参展川酒企业数量不多品牌、品质、品类呈现新亮点

作为产自四川的果酒品牌，冰青青梅果酒此次展示了冰青经典款、冰青大英雄、冰小青七日蜜语等多款产品，以独特的品类优势吸引多位经销商现场签订意向合同。“受疫情影响，普通消费者逛展比较少，专业观众占比提升，参展两天来，冰青青梅酒清爽、时尚的展台吸引了很多年轻采购商前来品鉴、洽谈合作。”据钟雪介绍，在本届秋糖会上，冰青抛出了“新酒商计划”，专为90后经销商定制渠道创新模式，招募名额200个，旨在扶持一批年轻经销商，这也符合品牌年轻化战略需求，引起业界关注。

“相较春糖会，秋糖会规模略显逊色。”四川中国白酒金三角酒业协会秘书长李富荣认为，往年3月份在成都召开的春糖会，是各大酒企开展一年战略营销推广的重要节点，而秋糖会在10月份召开，正值销售旺季，酒企重视程度各有不同。今年尤为特殊，上半年受疫情影响，大型展会不多，多数酒企不得不自主开展招商活动，所以在消费旺季来临时参加展会就分身乏术，加之第十五届中国国际酒博会即将在泸州召开，赴山东济南参展的川酒企业不多。

据了解，在本届秋糖会上，动作比较大的四川企业要数川酒集团——不仅携叙府、赤渡、礼传、二峨、云边藏秘五大核心品牌产品出征，还首次展示“川晋酒业联盟”的清香型产品。在秋糖会期间的各大评比中，与全国多个品牌比拼后，川酒集团旗下品牌收获广泛肯定。10月11日，“柔雅叙府15”在“2019-2020中国酒业青云奖颁奖典礼”上荣获“年度明星产品”称号，“柔雅叙府15”和“二峨骄子（尊耀版）”荣获“2020国际烈酒（中国）大奖赛”金奖，“二峨骄子（奢享版）”和“叙府青花大曲”荣获银奖，“赤渡”则在“中国酱香型白酒发展高峰论坛暨颁奖典礼”上荣获“2020年度最具代理价值奖项品牌”。

酒店展览备受川酒青睐新产品、新营销、新渠道展现新活力

“目前正是酒类销售旺季，公司人手紧张。此次来济南在酒店举办产品展，主要是为了维系固有客户关系，我们更看重10月底在四川泸州举办的酒博会，力求开拓更多新客户。”玉蝉老酒品牌部负责人任忠正告诉记者。

在糖酒会开幕前，一些知名酒企在酒店举办产品展，这是历年来的行业惯例，主要起到行业交流、产品展示的作用，成为广义上糖酒会的重要组成部分，今年亦是如此。

10月9日，作为老牌名酒企业，舍得酒业以“千亿老酒市场的速度与激情”为主题，在济南山东大厦举办秋糖会老酒战略培训班，培训内容包括老酒价值、老酒品鉴、老酒投资新风向以及舍得老酒新玩法等内容，并通过寓教于乐的方式，向经销商及老酒爱好者传递浓香老酒的魅力。此举可谓独树一帜。

“舍得酒业有12万吨老酒储量，不仅是行业不可复制的优势资源，也是舍得酒业角逐老酒市场的核心竞争力，将迎来市场爆发的机会。”酒类营销人士曾宇在培训班发言时表示。借助秋糖会时机举办培训班，舍得酒业将进一步拓展经销商、老酒爱好者等多个圈层，扩大老酒“朋友圈”。

全兴酒业则携旗下核心产品在济南香格里拉大酒店布展，四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵告诉记者，全兴大曲曾于1963年全国第二届评酒会、1984年全国第四届评酒会和1989年全国第五届评酒会上获得国家金质奖章和“中国名酒”称号。为向经典致敬，全兴大曲·年代记忆推出了纪念三次获奖的复刻版产品60版、80版和90版，体现名酒基因和怀旧情结，细节加上时代元素，设计上优化提升，更符合当下的审美趋势，同时也能提升整体档次。

“此次发布的是60版和80版，80版全国限量发售2万件，而60版更为稀缺，仅有80版投放量的10%，即两千件。”江国兵透露，此次推出复刻版数量极其有限，将在全国签约5家联盟商，在指定区域内负责销售并承担部分销售公司的市场管理职能。

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