茅台继续推动营销转型，欲与河南商超丹尼斯合作

记者 | 吴容

茅台正在将与线下商超的合作推向更多城市。

据茅台集团官网消息，10月15日，茅台与河南丹尼斯集团就合作事宜进行沟通交流。

茅台集团副总经理杨建军表示，丹尼斯集团在河南区域市场具有影响力，茅台希望和丹尼斯按照相关规定进行合作，为茅台及茅台酱香系列产品开拓更广阔的市场。

按官网介绍，郑州丹尼斯集团于1995年正式筹建，是台湾东裕集团旗下的零售事业集团，在河南省覆盖14个地市、6个县级市，共开设13家百货店、40多家大卖场、100多家便利店。

以河南为首的中原地区普遍对白酒的偏好度较高，是包括茅台在内不少酒企的必争之地。

河南酒业协会会长熊玉亮在去年曾提到，河南白酒市场销售额约有500亿，近三成销售额来自四川六朵金花（五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、水井坊、舍得）。另外，浓香是豫酒市场的主流香型，约占75%的市场份额，酱香型白酒销售额在100亿左右。

按照杨建军的说法，2019年茅台集团把与商超合作作为公司营销转型战略之一，从4月份开始与部分商超进行合作，并计划逐步向全国多个省市拓展区域性市场。

而这也被认为是茅台严格控价和打击市场囤货的手段之一。

界面新闻曾经报道过，今年4月，茅台公开招募商超、卖场成为其经销商，华润万家、康成投资和物美三家中标，销售合计600吨茅台酒。

在贵州本地，它也物色了三家商超，包括贵阳星力百货、贵州华联综合超市和贵州合力购物。

今年8月，茅台和进驻上海不久的Costco达成合作，向其投放了比1499元／瓶的官方建议价还低1元的飞天，随即引发抢购。

除此之外，在线上渠道，茅台和阿里巴巴也欲展开进一步合作。

10月16日，阿里巴巴集团一行到茅台集团交流。杨建军称，过去借助阿里巴巴平台优势和技术支持，为茅台酒及酱香系列酒开拓了更为广阔的市场和空间。未来，茅台希望能与其在电商、金融、物流、供应链、科技、智库交流等多个领域开展更深入交流。

上个月，茅台公布天猫和苏宁易购作为其首批投放的综合电商平台，还有另一个服务商名额有待揭晓，茅台预计对三家服务商供应400吨53度飞天茅台（500ml）。国庆期间天猫和苏宁正式开卖茅台，吸引了超过600万人次抢购。

目前，抢购仍在继续。

10月17日界面新闻留意到，天猫超市抢购时间从此前的“每天10：00，22：00准时开抢”改成了“每天20：00开抢”。苏宁易购方面，第二批飞天茅台的预约将在今天（10月17日）18时0分0秒结束，超过33万人进行了预约。

新闻推荐

以国际化视野创乐医新品牌 来自市人民医院的报道之三

2018年德国专家参加该院交流活动（市人民医院供图）■记者钟成甲跟随新中国70年波澜壮阔的脚步，乐山市人民医院在发展...

四川新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离四川再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。