剑南春挺价旗下大单品“水晶剑”，国庆起实施控量政策

记者 | 张钦

9月25日，市场上流出一份《关于2020合同年水晶剑产品控量的通知》（以下简称“通知"），称剑南春将严惩违约经销商，实行控量政策，稳定水晶剑产品的价格体系和销售策略。控量政策将于2019年10月1日起正式实施。

具体措施包括：设立扣分制，经销商合同年内存在产品违约行为，将扣除经销商水晶剑产品违约管理分值，扣减违规经销商的可下单量；如果产品出库时间在合同年内存在违约现象，剑南春将对经销商2020合同年的费用政策等进行控制；凡存在窜货或低价销售的违规经销商，都将被直接纳入控量名单。

“水晶剑"是剑南春的核心大单品，上述通知又赶在即将到来的国庆假期前发出。可以预见，随着上述控量政策的推进，水晶剑的市场价格很可能出现上浮。

据北京商报记者从剑南春内部获悉，今年水晶剑的目标是要把终端零售价固定在450元，进一步巩固其500元以内价格段的强势地位。

白酒行业分析师蔡学飞对界面新闻分析认为，剑南春一贯奉行“小步挺价"策略，提价力度和频率都很审慎，控量是剑南春常见的提价操作，剑南春一般不会直接提高终端售价，而是通过减少补贴或者减少投放量的形式间接提价。对水晶剑提价，也在情理之中。

在整个白酒行业产业结构升级的当下，品牌要首选明星产品升级，水晶剑是中国白酒品牌中少数销量稳定的超级大单品，一直居于中高端（300元-500元）白酒的核心位置。尽管水晶剑具体销售数字并未公开，水晶剑单品在2018年销售额超过100亿元也是业界不争的共识。

实际上，这已经是剑南春今年第二次释出提价信号。此前，剑南春全资销售子公司四川汇金商贸有限公司发布了《关于取消水晶剑南春扫码费的通知》，从今5月31日起，水晶剑提价20元/瓶。

在经销商看来：“拥有品牌背书、价格透明，次高端价位段上水晶剑拥有绝对的话语权，相较于其他产品，水晶剑的利润并不高，也正好是这个原因，消费者愿意买单，经销商也乐意去推。"

目前，在剑南春京东自营旗舰店、天猫超市、1919网上，52度500ml装水晶剑南春的实时价格分别为418元、438元和418元。

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