联合国采购司副司长三井清弘支招川企 这样和联合国做生意，不难

“联合国每年的采购量非常大，以2018年为例，我们的采购总量在180亿美元以上，其中中国仅占1.14%。积极参与联合国采购活动的中国供应商很多是贸易公司或者是提供与中国有关的服务的公司，例如中文翻译服务。我们发现很多中国制造商技术先进，为什么他们并不积极参与联合国采购？”在接受红星新闻记者专访时，联合国采购司副司长三井清弘提出了这个问题。

在联合国的大市场里

川企表现还有待提高

已在联合国工作了31年的三井清弘，负责管理和监督联合国各种商品和服务的采购。三井先生是四川的“老朋友”，今年是他第四次来到成都参加第十二届中国西部采购商大会。“每次来成都都会有新惊喜！”三井清弘坦言，相较于第一次来成都，今年最深刻的感触来源于第三届中国西部国际博览会进出口商品展暨中国西部（四川）国际投资大会的场馆设施，“没想到西博城能这么迅速地交付并投入使用，设施很现代化。”此外，他也了解到成都正在建设第二机场，而联合国有一定的航空运输服务需求，“虽然两者并不是百分之百契合，但不排除以后有合作的前景。”

连续四次来成都参加采购商大会，三井清弘和他的同事们目的也很明确，就是加强联合国采购司与中国西部城市的联系。三井清弘介绍，根据2018年联合国采购年度统计报告，在联合国全球采购网上注册的中国供应商数量已经超过了6000家，按采购价值中国在所有供应商国家中排在第24位。虽然在联合国全球采购网上注册的中国供应商数量正在快速增长，但是联合国系统在中国的采购量依然与中国的经济总量不相符合。来四川之前，三井清弘和同事们专门做了做“功课”，在联合国全球采购网搜索以四川为关键词的供应商有80多个，实际已注册的供应商应该多于这个数字。这意味着在联合国这个大市场里，四川企业的表现还有待提高。

怎样与联合国做生意？

对市场及需求要精准把握

怎样才能与联合国做生意？三井清弘认为成为联合国的供应商很简单。只要资质齐全，在官网上注册只需要3分钟。而要想成为联合国的生意伙伴，三井清弘建议中国供应商要有耐心，要更加坚持。“非常重要的一点是对联合国市场以及需求精准把握，这就需要企业提前多下功夫。”三井清弘说，联合国所有的招标信息都会公示在网站上，供应商可以经常性地关注，不管能否最终得到项目，都要不断地去尝试，不要轻易放弃。

在三井清弘看来，联合国对于和它做生意的供应商是没有任何偏好的，不管地区在哪里、企业大小，只要供应商是可信赖的，就有成为合作伙伴的可能。这是否意味着四川的中小企业也将有机会和联合国做生意？“当然！”在三井清弘看来，小型企业有时能提出更有创意和针对性的解决方案。他也提到目前大部分和联合国做生意的企业，合同金额都在5万美元以下。

红星新闻记者 李彦琴

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