下乡与出海 走到第十年的“双11”电商增量
2016年苏宁农村电商学院成立
为备战“拼多多双11”，商家几乎收光了附近专业养殖农户的散养土鸡蛋
从十年前，“双11”的营销节日变为商业现象，十年后的市场背后也面临着各电商巨头的增量阵痛。今年“双11”，阿里、苏宁、京东以及众多垂直类电商喊着不一样的口号开启了狂欢大幕，但无一例外都在寻找着新的市场增量。不论电商的大小，都在同一个快要见底的流量池内舀水，难度可想而知。于是，另劈渠道开拓增量是摆在电商面前的一个挑战。三四线城市和海外市场自然也成为了电商们的目标。
海外市场不断拓展，农村电商市场也成为了香饽饽。农村电商大致分作卖出去和买进来。卖出去是通过电商渠道销售农产品，买进来是通过电商渠道帮助农村消费者购买商品。不论是卖出去还是买进来，这块在几年前还没有被广泛关注的市场，在“双11”走到了第十年时，成为了众多电商争夺流量的主战场之一。纵观阿里、苏宁、京东的布局，农村电商这个新流量池成为了各家争夺的热点，就连成立仅三年的互联网黑马拼多多也开始瞄准了这一流量池加入了争夺战。而在今年的“双11”，电商下沉成为了一个市场现场。
■ 拼多多：
自11月开始 一至六线城市呈现旺盛消费势头
11月7日零时刚过，拼多多“双11”农货必买清单中，“五万份9.9元包邮的20只装散养土鸡蛋”不到一小时售罄。
拼多多平台数据显示，自11月开始，一至六线城市呈现出了超出往年的旺盛消费势头，新款高客单价的iPhone销量超过12万部，而农产品每天包裹数已稳超250万单以上，逢爆款推出和平台大规模补贴时，每天的农产品包裹数超过400万单。火热购物狂欢节，“11.11农货必买清单”成新电商拼多多的爆款关键词。
据了解，11月7日至9日，拼多多平台将进行补贴，连续三天每日推出五万份9.9元包邮的20只装散养土鸡蛋助农惠民，每天0点开抢。为备战此次“双11”，平台联合多个商家，由全国上万专业养殖农户直供备货，确保货源充足。
除了惊爆价土鸡蛋，拼多多的农货必买清单中还有东北老爷岭珍珠米、大连野生大虾、东海酥干小黄鱼、四川黄心猕猴桃、海南无眼凤梨、广西百香果、河南中牟大蒜、吕梁老区核桃、河北阜平木耳……这些从海量农货中精选出的原产地农产品，成为一二线城市消费者热购的“爆款”。商家让利加平台补贴，让城里消费者用最实惠价格尝到各地尖货，平台上的农货商家和5亿农民，也分享了双11的商业红利。
“双11”前，来自拼多多的数据显示，拼多多农产品日均销量已超250万单。排名前列的农产品主要为水果、鸡蛋、大米和干果。仅梨、苹果、橙子、柿子、柠檬的销量就超过50万单/日，鸡蛋超过8万单/日，核桃超过15万单/日。
■ 苏宁：
一万店
嗅出农村市场电商发展现状
2018年，是苏宁线下门店遍地开花的年份，“两大一小多专”的业态模式迅速发展。在过去10个月里，新增互联网门店数量达到了6416家，平均每月640家，每天21家；其中苏宁易购县镇店总数已达4000家，苏宁小店总数超过2300家；而苏宁易购广场、苏宁易购云店、红孩子店、苏宁影城等其他业态门店也在今年加快布局，快速发展。县镇市场发展最为迅猛，今年双十一，苏宁易购县镇店将覆盖1.2亿的县镇用户。
10月26日，苏宁在全民嘉年华媒体发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙喊出“10000＞1000000”剑指行业，霸气宣告苏宁易购线下门店将突破万家，那第一万家苏宁门店是在哪里？又是苏宁十几种业态类型中的哪一类呢？
据苏宁官方消息，第一万家苏宁门店将以2.0升级版苏宁易购直营店的姿态，在11月9日落子常州。苏宁易购直营店这一业态门店布局已超三年，其凭借特有的“销售在当地、就业在当地、纳税在当地、服务在当地、造福在当地”的“五当”政策受到广大农村市场消费者认可与信赖。今年双十一，直营店凭借“价保30天”提前锁定大批农村市场消费者。
不少行业人事更看好农村市场在双十一的表现，从“苏宁一万店”也能嗅出一些农村市场的发展现状，农村市场绝对是不少电商企业攻坚的主力阵地之一。
■ 京东：
无界零售拉平城乡消费鸿沟
京东大数据显示，2016-2018年度，四到六线城市订单量和销售额增速高于全国大盘。除了增速的提升，四线以下城市的消费结构也在向品质提升的方向变化，四线以下消费者在京东平台购买手机、电视、冰箱、电脑、洗衣机等产品占的比例非常高。而这正是得益于京东以京东家电专卖店、京东便利店、京东帮服务店等多种形式的渠道下沉。
以京东便利店为代表的无界零售店面，依托的是京东的商品、供应链和技术优势。相当于京东将多年积累的供应商采购体系、仓储配送、互联网大数据管理平台等核心能力，向这些店面开放，自然使便利店的经营能力实现质的飞跃。而将这样的便利店下沉到农村市场也是京东在农村市场锁定消费者。
成都商报-红星新闻记者 郭晶晶
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