现场秀当场评 天府商学院学员项目路演大比拼

如何发现好的项目？如何精准地帮助优秀企业家对接资本？在前两天的研修班课程中，有各路专家授课、有电子科大参访，昨日，川商知名企业家研修班带来的特色课程——川商路演小剧场，则带学员领略了一场投资大牛看项目的精彩剧目。4个学员带来项目路演，现场火拼，火药味十足。

在活动现场，自带创业者和资深企业家双重身份的创始人，激情洋溢地展示了他们的项目。因为够前沿，有突破，短短8分钟的路演让在场学员大呼不过瘾。大家纷纷表示：“这场对接会，受益匪浅，在项目与资本如何对接方面，让我们有了更深的认识。”

路演现场

四大项目现场秀

在场学员竞相追捧

当天，在“路演”环节，4位创始人分别带着他们的项目登台——能投风电、某中药材、某奢侈品零售、科道芯国科技，分布在新能源、医疗大健康、智能制造等行业板块。4个项目分别在台上获得了8分钟的展示机会。

“我今天路演的主题是发展清洁能源，共创美好未来。新能源具有清洁、安全、分布广泛、可再生等特点。我们致力于新能源领域的开发、投资运营……希望社会各界人士进行深度广泛的投融资和项目合作。”第一位路演的是四川省能投风电开发有限公司的总经理何勇。

作为四川省优势产业项目，路演的第二个项目中药材项目受到在场学员关注。“我们这个中药材项目是四川省优势项目。属于四川中药材有限责任公司，标签第一是国企混改，第二是准上市公司，这是正在进行混改的项目。建议感兴趣的朋友关注一下。”四川某中药材的路演代表乔亮一上场，就吸引了在场学员注意。

“我们是做基于IC芯片的硬件的设计和基于IC的芯片的操作系统的开发，第三是基于IC模块的封装和数据加载。目前，社会对我们这个领域企业给予了非常多的关注，所以我们企业的目标就是——要做中国芯。”四川科道芯国智能技术股份有限公司总经理朱琳琳一开场，就让学员激情澎湃，感受到满满的“科技力量”。

“这个项目是一个中高端腕表行业龙头，去年收入超过90个亿，净利润超过4个亿。预计未来三年利润是5个亿6个亿或7个亿，这个公司跟70余个国际知名的零售品牌都建立了稳定合作关系。而且有一些品牌是独家代理，全球最大的，前五大的腕表集团都是他最大的客户……”

四大路演项目从各个领域，向在座学员传递了项目发展的热度，令在场学员充分感受到智能硬件、新能源、传统中医药产业等的魅力。

值得注意的是，本次路演项目，更注重创新性、团队能力、环保性、经济性以及实用性等，尤其是“新技术、新产业、新业态、新模式”“产业智慧化、智慧产业化、跨界融合化、品牌高端化”特征明显，容易生成新动能，具备相应市场竞争优势。

五大导师现场评

妙语连珠直击核心

听完四个项目路演介绍，四位导师进行了一对一的点评。

“一个好的项目，具有很多系统的要素，首先第一就是行业形势，应该是一个未来可以发展的行业，不是一个天花板很低的行业，或者简单地跳一跳，头就碰在天花板上面，这样的行业怎么发展？这很难有好的发展机会。其次，要有宏观政策支撑。”四川富润投资总经理李小波针对第一个项目进行了点评。在李小波看来，一个好的项目要有核心竞争力和好的团队建设。

“这个项目安全性没什么问题，只是赚多赚少的问题。”作为第二个项目的点评导师，国辰产业投资基金投资部总经理张华云开门见山给予了肯定，他说，四川中药材是非常好的资源。去年四川省政府还想打造一个中药材的产业基金，因此从行业看，非常好，加上该项目正在进行混改，引入民营资金，将给这个项目带来更多活力。

作为第三个项目的点评导师，川商兴业股权投资基金副总牟太勇谈道，第三个项目所在的科技领域，确实是非常好的领域和方向，从国家宏观经济层面比较支持，从投资角度来说投资圈也比较关注这个领域和方向。但牟太勇也谈到投资界更关心的是，一个项目的日常走势如何，行业格局如何，与行业如何实现错位竞争？市场拓展的策略是怎样的？牟大勇不断发问，透露出资本寻找项目的严谨。

“第四个项目，其实非常值得分析，目前处于行业寡头地位，而且行业相对是比较充分竞争的领域。拥有非常好的现金流，非常强的渠道控制能力和非常强的营销手段，这是他的一个优点。我相信这也是投资他的主要基础。”美国锐盛投资集团成都分公司总经理周海鹏说，他更关注的是投资资金的退出机制。他表示，一般资金进入会在三年内计划退出，因此需要这三年利润与收入方面数据有比较漂亮的增长。

针对4个路演项目，新希望集团副董事长、厚生资本创始合伙人王航进行了总结点评：“这四个项目跨度非常大，我也从四个项目里面学到很多东西，我比较看重一个项目的利润增长，还有业绩可靠性和可持续性，就是这个项目有什么创新的方法可以持续增长。”在王航看来，类似中药材和科技项目，可以在深度应用上做一些合作，以此来提高附加值，增加业务价值的提升。

搭建桥梁

川商总会构筑价值分享平台

五位导师的点评，引得现场阵阵掌声。不少学员表示，听完导师的点评，对投资界如何筛选项目有了进一步认识。

一位学员现场谈道：“通过现场观看路演与点评，我对项目如何寻找资本，资本需要什么样的项目，有了深入了解，为我今后项目融资有了很大帮助，受益匪浅。”

“我们就是要帮投资机构看项目、为川商企业融资找机构。”川商总会相关负责人介绍说，“正在持续做精准匹配的川商产业与资本对接平台，构建全球川商企业自己的项目路演中心。”

该负责人介绍说，为搭建川商企业与金融资本的对接服务平台，聚焦投融资领域最热点、最关心、最迫切的问题，协助解决川商企业融资难题，推动川商产业转型升级和高质量发展。天府商学院研修班还将定期举行股权融资、债权融资、产业投资等类别的川商项目路演专场。

此外，川商总会还倾力打造了拾道者沙龙·投融思享会，凝聚了全球最深度、最新鲜、最前沿的投融资智慧，以轻松、愉快、自然的交流形式，联结川商企业与金融资本的跨界沟通，搭建了全球川商产业与资本的价值分享平台。

四川经济日报记者 闫新宇

专家授课

杨宗华：当下应顺势而为 做企业要“不忘初心”

杨宗华

10月31日，天府商学院开班第三天，再一次迎来了人气导师——民革中央经济委员、中国城镇发展研究中心副主任杨宗华。自去年首次担任天府商学院的导师，杨宗华幽默风趣的谈吐，给大家留下了深刻印象。3个小时左右的课程中，围绕当下国内外经济趋势、企业家如何进行自我修炼与管理、未来产业方向等话题，杨宗华精彩的分享，赢得了现场阵阵掌声。

“决定你财富的不仅仅是你的学识、智商等因素，更取决于你是否能在这波经济周期中，抓住时代特质、顺应经济发展潮流。”谈及经济，杨宗华反复提到了“经济周期”“顺势而为”这两个词。在他看来，只有明确经济大势并且把握住趋势，才能有更大的未来。具体到未来产业方向，杨宗华表示，信息技术革命将带来新一轮的经济波动，其中战略新兴产业、服务业和现代制造业都值得关注。

除了对经济周期的判断，企业家非常重要的特质是不断地“自我修炼”。在提升“自我修炼”上杨宗华提出了几个观点。他认为，企业家首先要有清晰的自我定位。“要么你有足够强大的抗风险能力；要么你有独特的商业模式和价值链。”杨宗华还从孙子兵法“不战而胜”的思想谈到，当下我们处在经济的转型期，企业家们需要在认知上懂得“守弱”及“自我设限” 的重要性。“知道什么是自己能做的，不要去碰运气，更不要去挑战社会的底线，因为经济下行阶段的试错成本太高了。除此之外，杨宗华还认为企业家“抱朴守拙”很重要。“保持朴实的生活态度和方式能够让企业家更贴近社会大众，能弄清大多数人的想法和消费习惯，利于企业家形成正确的判断力。”

课程最后，杨宗华和学员们分享了甘地的一句名言，“上帝终将保护那些目的纯正的人”。他说：“我把这句话送给各位，任何形势下，你们做事的目的只是为了财富和名气，是非常容易导致失败的。学会等待和忍耐，伺机而动，你才将成为新一波的财富弄潮儿。”

四川经济日报记者 魏雯静

胡彦平：追溯30 年变革史 剖析华为成功之道

胡彦平

10 月 30 日上午，华为公司前高级副总裁、华营管理培训董事长胡彦平为研修班学员带来《变革——把能力建在组织上》主题讲座。 胡彦平详细讲解了华为的管理变革和组织建设历程。通过追溯华为公司 30 年波澜起伏的变革史，为学员们深度剖析华为的成功之道。

课程引发了在场学员们的深度思考，大家纷纷表示，本次课程的实战性超强，直击企业管理痛点，能亲自聆听、深度了解华为的组织管理哲学，不仅对组织能力建设有了全新的认识和提升，也让学员们明晰了如何通过组织变革实现高质量发展的现实路径。

针对课程中谈到的要搭建完整的管理体系，不断做笔记的四川省安徽商会秘书长葛东升表示深有同感，“除了外部环境，企业内部的管理十分重要，一定要做好企业治理。”

课程还提到，要做好分配机制，解决好“分钱”的问题，这引起了川商总会常务副会长 、宁夏康泰科技管业有限公司董事长蔡尚林的共鸣：“我一直给公司员工说，我平时主要做的事就是分钱，如何分钱很有学问，解决好分钱的问题，企业就壮大了。企业的发展核心就是建立好分配机制、晋升机制、薪酬机制，这是我做企业的亲身体会。”

蔡尚林说，自己非常看重制度和机制建立，平时在公司，许多工作都是员工做主。“在保证企业可以正常运转的情况下， 包括员工放几天假都是由员工自己定。”蔡尚林在宁夏银川经商近30年，深耕管道销售行业，他认为企业管理体系变革非常重要。建立健全的机制是企业成长的核心要素。就是因为对管理体系建设的追求，蔡尚林所在公司业务在行业独占鳌头，占据了银川当地75%市场份额。

四川经济日报记者 闫新宇

花絮

共享心得

研修班掀起“思想风暴”

今年的川商知名企业家研修班，诸多重量级的嘉宾助阵，丰富的课程内容让不少学员表示收获很大，学员之间的心得分享也成了本次研修班的一大亮点。

昨日下午，课程开始前，三名川商代表向同学们分享了自己的学习心得，在现场掀起一场“思想风暴”。

“我的学习心得主要是两方面，第一是‘以客户为中心，以奋斗者为本’。以客户为中心，身体力行是最关键，而以奋斗者为本，即培养人才具有勇于担当和奉献的精神，以这一点作为考量人才的重要指标；第二点心得是‘自我批判的能力’，有了自我批判的能力，才会不断提升我们的思维模式和营销模式。”红杉实业集团董事长张丽谈道。

“大力加速企业国际化进程是我的第一点心得，中国已经完全融入国际化的经济潮流之中，加速企业的国际化进程具有十分重要的意义；第二点心得是注重契约精神，没有契约精神，企业不可能做大做强。”厦门市龙飙影业股份有限公司董事长张博源表示。

“谈起心得，首先是要勇于找到企业存在的瓶颈、明确自身的定位。昨天听了华为的故事，早在上世纪九十年代他们就找到了明确的方向，这一点太值得我们学习了；第二是我更加明确了企业发展要跟上国家政策导向的步伐，在此基础上，企业家要具有一定的前瞻性。”四川复方医疗器械有限公司总经理赵兴刚说道。 四川经济日报记者 廖振杰

本版图片由川商总会提供

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