天地出版社：打造跨区域发展新平台

出版物插页。 天地出版社供图

□本报记者肖姗姗文莎

2018年11月13日，美国前第一夫人米歇尔·奥巴马的自传《成为》将在全球正式发行。这部被翻译成24种语言的著作，唯一中文版权，花落天地出版社（以下简称“天地社”）。自2016年进驻北京，2年时间，天地社跻身国内一流出版社。

“决意进驻北京的那一天起，天地社就准备放手一搏，赢得更大的天地。”天地社总经理杨政、副社长陈德近日接受本报记者采访时表示。

北上拓出新阵地

杨政告诉记者，2016年，新华文轩出版传媒股份有限公司推出了一系列激发出版机构活力的举措，其中一项重点工程就是，整合天地社与在北京的全资子公司北京华夏盛轩图书有限公司，把天地社打造成四川出版面向全国的跨区域发展新平台。

在市场调研的基础上，天地社瞄准了0到6岁的童书市场。2016年4月，恰逢国际最著名的博洛尼亚童书博览会在意大利举行，杨政让天地社的版权经理必须挖掘一个有潜力的顶级动漫IP。在意大利的那几天，版权经理花三天时间，走遍每一家展台，拍摄了大量照片和视频。“终于，我们在成百上千的童书中，发现了一群可爱的狗狗，这就是后来火遍全国的‘汪汪队\’系列图书。”然而，在这样国际级别的博览会上，有敏锐眼光的人太多，国内好几家知名出版社都相中了这套书，名不见经传的天地社相对弱势。如何争取？博览会刚结束，版权经理立刻直飞香港，与该书中国的版权方进行沟通，为表诚意，天地社开出了当时竞价最高的首付版税：100万元人民币。2017年3月，“汪汪队”系列图书，一上市即引爆市场，开团半小时销售2万册、1天销售7万册，成为当年全国童书市场的现象级产品。

好的开局，让天地社越发自信。2017年11月，天地社以20多页、两万字策划案，从国内一知名出版社手中，抢到了《汉声中国童话》，定价高达936元，却在短短半年之内，重印两次，出版码洋7488万元，销售逾70万册！2018年8月，天地社更是一举击败国内各大出版社，拿下米歇尔·奥巴马的自传《成为》。

跃进全国前五十

坐拥文轩全产业链的优势，大力推进多元渠道建设和营销升级，经过线下实体书店、线上网络电商，天地社的销售码洋持续实现翻番增长。

天地社非常重视新兴网络社群渠道的价值，成立了专门的社群营销部，与以罗辑思维、小小包麻麻、小莉读童书为代表的一百余家社群电商成功建立合作关系。2018年上半年，通过社群渠道天地社实现净销售码洋2700余万元。2017年，天地社还积极拓展天猫书店渠道，与近十家优质天猫电商建立直接合作关系，今年，天猫的销售增量与去年同期相比超过2000万元。“除了实体图书的渠道建设，天地社还建构了立体多元的电子书、有声书、知识付费课程营销体系，积极推进‘纸电联动\’，立体经营，相互借势……”杨政说。

如今，天地社一年的全渠道净销码洋早已过亿，不仅在四川各出版社中大幅领先，在全国也已是百强之先。据开卷数据显示，2015年天地社在全国零售市场综合排名296位，2018年上半年已跃升至全国前50名左右。

未来，天地社又确立了一个目标——打造一个出版价值链的服务系统。“让读者、作家都能通过天地社这个平台，达到最高的满意度。”杨政解释，这就是读者能通过天地社买到好书，而好的作家能通过天地社出版好的作品，让好的作品有个好的销量。“今年，我们会成立天地出版子集团，通过集成的服务把全国优质资源覆盖在一起。”杨政说。

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