产业扶贫如何创新销售模式
□本报评论员张雨
产业扶贫，要解决扶贫产品与市场对接不畅、流通成本高等瓶颈问题，需要创新销售模式。为此，各地想了不少办法，有的通过电商平台，有的请来明星站台，有的发布煽情照片，写上“水果滞销，欲哭无泪”等字样……
这些方法，都能起到一定作用。但是，创新销售模式，只在一两个环节着力是不够的，我们需要运用系统思维，研究和推动销售的各个环节，进行全方位的系统创新。近日，四川省印发《关于创新扶贫产品销售体系促进精准脱贫的意见》，就在系统创新上迈进一大步。其关键在于，以开展贫困地区扶贫产品公益性集体商标注册工作为抓手，整合起了五方力量。
一是特色产品。整合各地现有区域性优势特色产品资源，共享共用共推公益性集体商标标识的扶贫产品；二是定向采购。要求各级党政机关、高等院校等定向采购公益性集体商标标识的扶贫产品；三是销售渠道。鼓励各地批发市场、电商平台等开设扶贫产品销售专区、专柜。四是媒体宣传。加快提升扶贫产品品牌效益和市场知名度；五是政府推动。不仅顶层设计、多方协调，还将创新扶贫产品销售体系纳入脱贫攻坚年度考核内容，分别予以表扬奖励或通报批评。
以上五方，放在一起看才能看出大文章，它们共同构成了一条扶贫产品销售体系的“系统创新链”，通过将各种优势资源融通，集众家之长，合众人之力，共同汇成了一个优势集合，抱团出击。这个集合之中，缺失任何一块，都将使这种创新的效果大打折扣。
创新是一个系统联动的过程，这条“系统创新链”，核心是摒弃了见子打子的思路。好比建筑房屋，何处立基石，何处留林荫，全局在胸才能占得先机。反之，见子打子，边施工边修改，“开始”就容易踏错步，以后纠正起来，付出的代价更大。创新扶贫产品销售体系，采取系统思维，让各方力量协调统一、共同发力，效果才能达到最优。
在这条“系统创新链”中，我们还要进一步分清主导优势和辅助优势。主导优势，起决定作用，如培育特色产品、提升产品质量、政府顶层设计等；辅助优势，起帮扶作用，如定向采购、拓宽销售渠道、媒体宣传等。分清两种优势，是不断调整系统战略的需要。打造扶贫产品销售体系的“系统创新链”，根本目的是促进精准脱贫，这有环境特定性，两年多的窗口期一过，产品销售还要解决可持续的问题。我们必须一以贯之保持主导优势的健康发展，一方面增强和放大主导优势，另一方面，要因势而谋，及时更新、添续辅助优势。
商场如战场，残酷的竞争难以忍受持久的平庸。希望产品销售长青，这条“系统创新链”就不能一成不变，必须分清主次，随时进行调整，才能助贫困户脱贫之后不返贫，继续推动这些优势特色产品，在全国、全球市场竞争中立于不败之地。
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