电商扶贫 如何做到精准发力？

□本报记者 刘佳

9月21日，2017中国（四川）电子商务发展峰会在绵阳召开。作为此次峰会的重要活动之一，当天下午举行了2017中国农村电商发展与***论坛。来自全国各地的多位农村电商达人就农村电商如何***展开头脑风暴，探讨内容涉及到电商平台建设、供应链渠道畅通以及大数据支撑等多个维度。

把握贫困地区特性精选网络销售平台

“拥有更多财富的城市人缺乏优质食材，而能够生产出优质食材的环境和文化却正在消逝或不被重视。”赶集网创始人潘东明认为，大多数贫困地区特殊的地形地貌和区位特点，以及延续多年的农耕文明决定了其不具备发展规模化大农业的 “先天条件”，所以保持当地小农经济，尊重原有的耕作方式尤为重要。

不可回避的是，农产品作为一种“非标品”，在网络销售方面受到一定限制。而与规模化农业生产相比，小农经济生产出的农产品“去标准化”更加明显。什么样的网络平台更加适宜销售类似农产品呢？

“大型网络平台的优势是浏览量很大，但很难让人深度阅读或产生情感共鸣，所以要打动消费者并不容易。”潘东明说认为更具人情味、可沟通的社交电商不失为一个可操作的模式。“农村电商背后涉及的一个最核心的问题就是信任。”目前，社交电商多种多样，这包括了微商、个性化定制平台等等。潘东明以浙江遂昌县为例，去年赶集网帮助该县网销各类农产品超过60万吨，其中通过社交电商完成的高达90%。

铸牢供应链体系有效支撑农产品上行

“商业的本质是流通，而要改变农村的现有流通状况创新很重要。”淘实惠创始人、总裁孙伟表示，应用“互联网+”提升整个县域商贸流通协同效率非常必要。而要达到这个目标，有两样东西不可或缺：一个是“人”，一个是“点”。

孙伟给出了一个数据：目前淘实惠在全国共有30多个县级运营商，其中80%是来自该县域范围内的龙头企业或者返乡创业者。“我们发现，真正能够带动农村脱贫致富的，一定得是这个县里的人。因为他们更具备发展优势和乡土依恋。”

所谓的“点”，则是目前很多地方都在积极打造的电商村级服务站和县域运营中心。“这些点与点的连接，实际上是构造了农产品上行的基本服务网络。”孙伟表示，这一网络的搭建能够更加有效实现农特产品的流通，尤其是大部分产品在县域范围内即可实现流通消费。

而在供应链体系的两头，两样东西也必须关注：一是农产品本身，二是消费者体验。“这需要精准的对接市场，尊重市场规律。”乐淘研究院院长赵国栋建议：深度挖掘每一个县域自身的核心特征，用农民尤其是贫困户生活中的刚需去对应消费者的商品结构，上行优先挖掘“三品一标”“一县一品”，引导贫困户参与农村电商，对其进行培训，并帮助其进行产品销售。

应对市场风云变幻大数据支撑尤为重要

市场行情变幻莫测，影响农产品销售。很多地区由于相似的资源禀赋和产业品类，还将面临纠结的 “同质化”竞争。“农村电商要***必须要进行精准识别，在这方面互联网大数据支撑具有积极作用。”映潮科技股份有限公司董事长、总经理吴超认为大数据不仅能够帮助精准识别、帮扶和跟踪贫困户，还能紧密联系市场动态。

吴超提到一个例子：今年夏天，新疆西瓜面临滞销。前几年新疆西瓜热卖，当地种植面积大幅增长。而作为新疆西瓜主销地的河南、山东等地今夏天气凉爽，西瓜消费急剧下滑。新疆却持续高温，西瓜的上市频率缩短了近10天，导致了严重供过于求。“要打破增产不增收的丰收悖论，需要对消费动态进行动态跟踪。”吴超表示，需要跟踪了解的大数据不仅是简单网上销量，还包括天气、温度变化等,以便及时作出应对措施。

面对“同质化”竞争，大数据分析还可以帮助生产者做好竞品分析，并合理安排上市时间表，从而做到差异化竞争，以形成共赢的生态链。

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