农行陕西分行强化重大项目营销成效显著 发放重大项目贷款超243亿元
今年以来，农行陕西分行将金融支持重大项目建设作为服务“六稳”“六保”的重要着力点，全面完善营销体系、优化营销机制，创新推出了“一个重点建设项目、一支包抓团队、一个推进方案、一系列资源保障、一套管理支撑系统”的“五个一”项目推进机制，有效提升了重点建设项目营销进度，切实提升了金融服务实体经济的能力。截至10月末，发放重大项目贷款超243亿元，完成总行下达年度计划的221%。
在项目选择方面，农行陕西分行全面落实金融服务陕西省“十三五”战略合作协议，积极跟进“一带一路”、“陕西自贸区”及“西咸新区”等重点区域发展机遇，围绕“大行业、大项目、大客户”，聚焦铁路、公路、基础设施、能源及棚改等多行业，对标农业银行信贷准入政策，精心筛选重点建设项目，逐个综合分析研判，全力抢抓国家及省市优质重大项目。
在团队组建方面，该行实施重点项目高层及团队营销包抓营销机制，每一项目都专门建立“主管行领导牵头联系，一个业务部门负责、多个部门配合，下级行共同参与”的包抓营销推进管理团队，形成了部门间、三级行间项目营销的“大合唱”，合力推进重点项目的顺利实施，保障包抓重点项目按期高质高效完成营销目标。
在方案制定方面，该行加强精细化管理，针对每个重点项目都制定了具体的推进方案，进一步突出营销目标，优化业务流程，明确运作时效，强化“贷款+”综合营销，积极提升省分行直销直管能力。推进方案还把项目实施过程中各环节任务层层分解落实到人，建立实时反馈、定期沟通工作机制，确保项目营销与业务实施中的各个环节、每个问题都有人负责、有人落实、有人协调、有人解决。
在资源保障方面，该行围绕重点项目营销管理开展专题培训，提高各级行的政策水平和专业能力，还加强优惠举措，将全行信贷计划优先向重大项目贷款投放倾斜，并及时向总行争取增量限额，申请重大项目新增贷款向总行申请战略经济资本配置和FTP优惠定价，积极调动各级行的营销积极性。
在系统支撑方面，该行充分运用科技手段提升营销效率，将PDMS系统作为重大项目信息的发布平台、新营销重点项目的管理平台，加强对录入数据质量与完整性的在线监测与督导，实现了项目基本信息、营销动态及贷款投放等信息资源的系统共享，重大项目营销管理系统保障支撑功能得到了进一步增强。
高海霞张驰本报记者张翌晨
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