“教父”归来尚能饭否
6月24日晚间,北京法院网官方微博发布消息,2020年6月24日,北京市第一中级人民法院根据刑罚执行机关的报请,依法裁定对黄光裕予以假释,假释考验期限自假释之日起至2021年2月16日止。
从2008年11月23日被北京警方拘查,到2020年6月24日正式出狱,黄光裕在狱中度过了十多个年头。期间,历经两次减刑,黄光裕的刑期从整整14年缩短至11年零6个月。十二年弹指一挥间,曾经的商战烽烟已成过往,而中国零售市场却已风云变幻。
“商业教父”曾三度登胡润榜
随着黄光裕出狱的消息传出,港股国美零售、港股国美金融科技应声大涨。更能看出黄光裕“商业教父”地位的是,每次传出黄光裕减刑的消息,资本市场都会迎来一阵骚动。
1986年,17岁的黄光裕在北京前门珠市口东大街看上一家国营服装门店,地理位置好,服装品质也好。黄光裕用3万元租下了这家门店,名字还叫“国美服装店”。因为“国美”这个名字,会让人与“国”字头产生联想,能产生种天然的信赖感。
但店铺里,除了服装,还增加了当时紧俏的家电品类。没想到,家电的利润很快超过了服装,黄光裕干脆直接将名字改成了“国美电器”。
彼时的黄光裕可能还不知道自己将要要在商界乘风破浪了。1991年,黄光裕将带有“买电器,到国美”的广告打到《北京晚报》中。而在那时候,普遍认为卖不出去的东西才要登广告。这一次广告实验,让“国美”这一品牌很快家喻户晓,更让诸多品牌效仿,黄光裕的名字也在圈子中被更多人熟知起来。时至今日,“买电器,到国美”这句话,仍会在很多人口边。
1993年,黄光裕24岁,少年意气风发,他开始拓展自己的商业版图,聚集开设连锁店,抢占市场份额。
一路走来,黄光裕几乎没有遇到对手,2006年,国美以52.68亿港元的价格收购了永乐电器；2008年,国美再以36亿元的价格将大众电器揽入阵营。这期间,哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、武汉中商、江苏金太阳、陕西蜂星等电器企业也纷纷被国美收入囊中。一时间,市场上只剩下国美和苏宁两家对峙。
另一方面,黄光裕在2004年、2005年、2008年三度登上胡润百富榜首富,其中个人财富最高时达到450亿元。彼时,马云、马化腾、刘强东等人还没有进入大众的视线。
黄光裕曾经说,“不要登胡润榜单,谁上谁出事儿”。没想到一语成谶,“商界教父”在2008年的巅峰时期从神坛跌落。
妻子杜鹃从幕后走到台前,仍没赶上行业发展速度
2008年,黄光裕突然被拘押,2010年因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年,同时被判罚金6亿元,没收财产2亿元。
在2008年至2010年的两年时间中,国美内乱,成为从疯狂进攻到防守的转折点。黄光裕离开国美之后,陈晓成为国美董事局主席,“黄陈之战”开始,黄光裕妻子杜鹃从幕后走到台前。
杜鹃大学毕业后在银行工作,婚后进入国美集团,负责国美上市公司事宜。相较黄光裕的外向和霸气,杜鹃更为温和内敛。董明珠曾评价杜鹃才是真正外柔内刚的女子。
2008年重回国美后,杜鹃显示非凡的魄力,力邀大中电器创始人张大中重回电器圈,联合董事会成员结束“陈晓”时代,让国美的实际控股权再回到黄氏家族手中。
2010年,国美内乱结束,但营收已经跌至苏宁的74%。此时,国美再次开启“规模开店”的模式,以替代陈晓时期的注重单店效益的打法。国美提出,未来五年专注门店网络扩张,要在2014年实现门店翻番。
此时,国美面临的已经不仅仅门店数量和营收落后与苏宁,还有未知的线上渠道探索。这时,京东主打的3C数码线上购物已经初见规模,苏宁也开始尝试线上业务。
2012年,杜鹃主导国美收购库巴网,随后推出国美在线,努力追赶电商兴起的步伐。在线业务给国美带来的是2013年实现净利润8.92亿元,扭亏为盈。
杜鹃很努力,但仍赶不上互联网发展的速度。经过“3C大战”之后,国美开始跌出第一梯队,京东强势崛起,苏宁依靠自建平台并同阿里联手巩固地位,天猫淘宝也在悄悄布局3C。
之后的国美像疲惫的追赶者,不再是引领者。国美探索新零售、地产、金融、互联网等行业,但没有一项成为亮点。2016年,杜鹃再度主导国美战略转型,拓展家生活的家庭整体解决方案、智慧家庭解决方案等新业务模式,但仍未见起色,国美和苏宁的差距越来越大。
2019年,国美零售的营收仅为594.83亿元。苏宁同期则收入2703.15亿元,净利润达110.16亿元。国美营收规模只有苏宁的五分之一左右。
能否让国美重振辉煌,是业内最大期待
4月19日,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,给零售圈造成了一波小热点。5月23日,京东集团也宣布战略投资国美零售,以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。有业内人士认为,这就是黄光裕要归来的前奏。
黄光裕回归能让国美重振往日辉煌吗?是业内最大的期待。除了电商对手之外,老对手苏宁也已经不单纯只是“电器城”了,线下门店苏宁易购广场在朝着商业地产的项目方向发展,线上的苏宁易购已经是全品类布局。
《2019年中国家电行业年度报告》显示,线下渠道家电市场份额中,苏宁占比为17.9%,国美占比8.5%；线上渠道方面,京东占比22.39%、苏宁易购占比18.09%、天猫占比11.72%,国美的份额仅为4.88%。
而财报显示,2019年国美零售销售收入同比下滑7.57%,利润亏损达25.9亿,现金流为81.87亿元,是2016年以来的最低点,债务资金为151亿元。国美在渠道、销售量、现金流和品牌方面在市场中已经不占优势。这也是国美与拼多多、京东合作的原因,黄光裕要借“东风”。
归来的黄光裕面临着流量红利见顶、供应链模式变革、消费习惯改变等诸多不确定,只能用手中还有的牌借“势”。
对于拼多多和京东来说,国美依然拥有庞大的线下渠道和物流优势。数据显示,截至2020年,国美线下门店超过3000家,拥有三级物流网络和大件送装能力。此外,国美线下门店中县域店总数超过1026家,收入占比提升至7.07%。对京东和拼多多来说无疑是重要的线下补充。
在促成合作后,国美的线上销量和曝光度都将提升。但是,国美如何在借势后搭建自己的平台,而不是成为“电器经销商”,才是黄光裕真正的难题。
本报综合报道
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