陕西> 今日陕西> 正文

冯仑:干成大事,须讲6分情势3分利益1分面子

西昌都市报 2019-04-17 07:56 大字

冯仑

须讲——

6分情势

3分利益

1分面子

冯仑通过自己的亲身经历,给读者分享了关于幸福、关于金钱、关于伟大等等的深刻感悟。

钱和人心的两个故事

“非典”时期我卖了一个公司的股权给一个私人企业,好几亿的项目。

我和那个企业的老板是非常好的朋友,我们偷跑到杭州,住在另一个朋友开的酒店里。

朋友也不敢说我们是北京的,反正不出去,吃的喝的都准备好。

我就在那谈出让股权的事情。

我和那个朋友商量说,我们太熟了,不好意思谈,不如先让下面的人谈,如果谈不拢我们俩再出面。

之后下面人谈啊谈,最后我们要的和他们愿意给的还差4000万。我们就商量在上海见个面,吃个饭,把这个事情说道说道。

我一直在想怎么说,如果让他妥协确实不给他面子,还有一个办法就是对半掰,他多出2000万,我少要2000万。

后来我想了个办法,跟他说:“哥们儿,这4000万我要不写到合同里,董事会上交代不过去,因为董事会授权的底价就是这么多。你现在不太能接受,你就付4000万之前的钱,我就给你办过户,这4000万你爱什么时候给就什么时候给,100年都行,但是你得给我写上。对我而言是长期应收账款,反正也不是坏账。”这就是我让了。

他说“那就没事儿了,我玩去了,饭也甭吃了”,就走了。

走到半道,他给我打了一个电话,说:“我觉得占了你的便宜,我付到一半,你先给我过户,完了我再拿它抵押银行贷款,再贷4000万一块儿给你。”

后来就这么办了,一分钱没少给我。因为我卖的时候整个价格还是低的,所以现在他光这个又赚了几十亿。这个交易之后我们两人的关系仍然非常好。

另外一个故事,过去有一个项目交易整个金额大概将近8亿,对方买,我们卖。在议价谈判中,我给了个建议:可以先少给我一个亿,这一个亿先放在边上,如果我卖给他的这部分资产他买去做了房地产,达不到7000元/平方米的时候,那一个亿就算了,我让他有得赚;如果超过7000元/平方米,他把一个亿补给我。

这样他就有一个选择,风险太大他少支出一个亿,如果市场很好也赚钱了,就再多给我一点。

这么一让,马上就谈好了。

钱和面子

让的学问在中国尤其重要,因为中国人讲面子。

但美国人不讲,他会当真。我们世贸的项目现在都是1美元、5美分地争,谈判的律师费却要一小时800美元。

这也引出一个非常有意思的话题:在中国,钱和面子是什么样的关系?

一般来说,他跟你要钱的时候有面子,比如买我们房子的都是通过朋友打折,越有面子越占朋友便宜。一套房子100万,我给一个点折扣,他就拿走一万,这让他很有面子。

在西方这是违法的,是不公平交易,因为同样一种东西,对生人一个价格,对熟人一个价格,也就是欺诈了生人,熟人跟你合谋占了便宜。熟人的便宜占的是生人的,生人是高价买的。

在中国有面子的人就是占别人便宜的人。

什么是面子呢?简单地说面子就是一套程序,一套贬低自己抬高别人的表演。

美国传教士明恩溥认为中国人看重面子的原因来自对戏剧的喜爱。

生活就像戏剧中的场景,每个角色都要体面地上台,在一片喝彩和赞扬声中下台,否则就“下不了台”。陕西人说面子,就说“你就把人尊重一下”。有面子的人总是在你上面,你在下面。

在社会上,面子意味着很多的特权、通行证,也是一种可以从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子,最后就是在人情世故中学会找面子,你有面子别人也会给你帮助。

面子还有一个特点,它是可以等价交换的,是可以流通的。

朋友的朋友的朋友,到我这里也可以打折,就是面子在流通。面子还可以储存,我老给你面子,到时候你也会给我面子。

面子最终落实到经济利益上,会跟钱发生关系。

在社会上做生意,无非是要在人情世故上让大家都舒服了。我一般采取的是“631”的办法:

“6”叫情势,是社会、法律强制要求我们遵守的;

“3”是经济利益,算账;

“1”是面子,是妥协。

比如,我收购别人,一定要变成别人收购我的架势,明明是我很强大,但要说我很弱小,他显得牛了,事儿一下就办了。一般我们都是留10%的余地来处理面子问题。

如果做交易我赚了钱,得在某种场合给对方一个好的说法,让他特别有面子。否则,在生意场上你就会变成一个刻薄寡恩的家伙。

鲁迅说过,面子是中国人的精神纲领。要尊重别人,把人家放到台上,你在下面。“善处下则驭上”,这样你在社会中就可以比较好地发展自己。

钱和法律

商人在其本质上是倾向于法制的,特别尊重法律的,愿意建立一个工商文明的。

所以赚钱越多的国家,法制越健全;法制不健全的地方,挣钱的人也很少。

在欧洲,一个有钱的家族300年后还在,而且经过这300年,第一代干的坏事,第二代改一点,第三代改一点,最后都变成社会的道德楷模了。

中国基本没到第二代就完了,而第一代人从无到有在道德上又都存在一些问题。所以在中国人的记忆中,有钱人在道德上永远都是有问题的。一个家族最初积累的财富,几十年后因各种原因导致破败,再十几年后新一代又开始折腾,永远都有“原罪”,不道德的事情在中国的文化记忆当中是根深蒂固的。

因为没有一个保障财富积累的制度来保证道德观上的改变,就积累不起来对钱的一个长期的正面看法。所以必须建立一个健康的法律环境,让中国人有100年、200年的时间去赚些钱,最后建立法治社会,改变对钱的道德评判。

钱和道德的关系

在西方宗教观念中,钱不是你的,是你替上帝看管的。你是上帝的子民,替上帝管理钱,你是上帝的职业经理人。

还有一个终极宿命,就是有钱人进天堂比骆驼穿过针眼还难,所以有钱人死之前都会把财产捐掉。

宗教的观念促使西方人对待钱采取“市场加教堂”的方法,没有人太嫉妒,替上帝看管后反正要捐掉的。

在中国,有钱人是无所畏惧的,穷人更是无所畏惧的,没有敬畏之心。没有敬畏的情况下,有钱人就不自律,抢钱的人也不自律,于是大家在钱的问题上没有任何恐惧,也没有崇高的感觉,认为钱就是自己的,不是上帝的。

中国人进庙是为了把钱拿回家,求安生,保佑发财。西方人进教堂是要捐掉钱。中西方文化的差异,让中国不太容易建立起对钱的正面的道德评价系统。

在现代社会要能很好地驾驭金钱是一个非常复杂的系统,牵扯到人生态度、宗教、法律、道德、伦理、文化、面子、信用等等。所以一个通过经营企业变得有钱的人实际要经历所有这些的考验,最后才能成为被大家接受的一个有钱人。

我见过索罗斯,他曾经有个经营哲学叫市场心,说的实际上就是人心。

财的聚散有个“心”在里面,心和人有关,全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度,反过来才能驾驭金钱。

想要成为合格的高管让自己的人生更进一步,就要主动学习更多更有效的管理知识。

据搜狐网

新闻推荐

打好污染防治攻坚战 陕西省已核发1003张排污许可证 确保年底前实现固定污染源排污许可证全覆盖

本报讯(记者高振博)4月16日,全省排污许可证核发暨固定污染源排污许可清理整顿现场推进会在宝鸡召开。据会议通报,截至目前,全...

陕西新闻,讲述家乡的故事。有观点、有态度,接地气的实时新闻,传播陕西正能量。看家乡事,品故乡情。家的声音,天涯咫尺。

 
相关推荐

新闻推荐