信念是一颗种子 □ 孙士淮

今天，非常高兴，在国花瓷品牌十周年盛典的现场见到这么多朋友，觉得很温暖，很亲切。非常感谢大家百忙之中抽出时间来为国花瓷助威加油。

国花瓷品牌创立十年来，很多经销商朋友、终端合作伙伴一路追随，风雨同舟，和国花瓷品牌一起发展壮大。可以说，国花瓷和经销商朋友们互相成就，互为依托。国花瓷品牌强大的同时，合作伙伴们的事业也实现了跨越。

我们的团队也从最初创立品牌的十几个员工到现在400人左右的销售队伍，有很多十年的老员工还在继续为公司作贡献，他们一如既往地勤奋努力，热血忠诚，很多员工在国花瓷平台上施展了抱负，实现了人生理想。

要感谢很多社会各界的朋友们，在国花瓷需要支持和帮助的时候毫不犹豫伸出援手，通过不同方式，为国花瓷的发展助力。感谢媒体朋友们多年来对国花瓷品牌发展壮大作出贡献，更要感谢母品牌西凤酒，没有西凤酒就没有国花瓷的今天。

今天坐在这里的，都是国花瓷的家人，都是为国花瓷作出贡献的人，都是国花瓷品牌的缔造者。我为十年来大家一如既往的支持表示衷心的感谢！（鞠躬）

国花瓷的发展是品牌和各级经销商伙伴们互相扶持，共同发展的结果，2009年9月26日，国花瓷西凤酒第一批产品下线，2010年就销售过亿，2011年跻身西凤酒销售前三甲，2014年国花瓷通过国家工商总局商标局审批，正式成为注册商标。2015年被评为陕西省著名商标。2018年，确立“凤香正宗，中国韵”的品牌定位，在国花瓷白酒专家品评会上，国花瓷的卓越品质获得国内最权威的十位白酒大师的认可。近期，几个国家的出口事宜也在有序进行中。这十年一路走来，在大家的努力下，我们取得不错的成绩。

十年当中也发生了很多事，有惊喜，有感动，有挫折，有心酸。我认为所有的经历都是财富，所有的挫折失败都会转化为我们前行的动力。很多人跟我说，孙总，做实业太累了，你辛苦坚持这么多年是为什么？我的回答是，人生百年，我要用一生的时间打造一个有影响力的产品，即使再过若干年，国花瓷这个品牌还依然存在。我们这样一群人曾经为之奋斗过，这就是我们的价值。

十年来我们一直致力于品牌的打造，十年后我依然坚守信念初心不改。

接下来怎么做，我们的思路已经清晰，订好十年目标，做好三年规划。过去的一年半时间，国花瓷一直在帮助经销商消化库存，致力于零售价格稳定，疏导、治理网络市场的无序。

经过一年多努力，虽然还没有达到理想的目标，但是成效已经显现，场库存基本降到了合理范畴。下一步，我们着重做以下几个方面的工作：

（1）价格管控对品牌来说，至关重要，价格是一个产品的生命线，国花瓷将加大价格管控的力度，从源头做起。

（2）依托经销商，做好渠道管理。广大经销商朋友是我们的战略盟友，我们所要做的是依托大家的力量，联合终端合作商，做消费者培育。加强和终端合作伙伴的互动，做好消费者培育，打造立体化营销。提升品牌在消费者心目中的位置和价值。服务更精细化，更及时，更接地气。做到一地一策。

（3）省外是未来市场开拓的重点。国花瓷品牌的市场绝不仅限于陕西市场，作为国字号注册商标，这个资源是稀缺的。我们的产品特性、定位、包装、酒质以及企业实力都具备征战全国市场的条件。过去几年，我们在省外已经开始布局，也取得不错的业绩，未来几年，省外市场将是国花瓷市场开拓的重点，会有系统的操作打造样板市场。

（4）产品升级。国花瓷对产品品质的追求是一如既往的进行酒质、内外包装的升级。本次大会后，我们将找优秀设计师尽快研发。向全国名酒看齐。

（5）传播聚焦。选择适合国花瓷的传播媒介和方式，聚焦媒体。加大品牌在销售渠道的品牌曝光力度。策划符合品牌形象定位的公关营销活动和品牌文化活动。

（6）一定要做让我们合作伙伴持续发展的盈利化产品。

做企业做品牌如逆水行舟，不进则退。下一个十年已经到来，国花瓷团队从来不缺乏面对市场竞争的勇气和魄力，做好产品，做强品牌，做大企业是我们坚定的信念。新十年，我跟我的团队将以归零的心态重新出发，以创业的激情投入新征程。带领大家打造畅销全国的大单品，让追随国花瓷的合作伙伴们事业提升，收入增加，我们共同参与并见证下一个国花瓷奇迹！

国花瓷西凤酒，今朝开启，倾国倾城！

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