秦商世家—王一鹤兄弟
□李刚
明清时期，在扬州的陕西盐商中，三原盐商占有重要地位。三原的王一鹤、王一鸿、王一鸣三兄弟，是其中的代表。
王氏兄弟从江南贩布起家。发家后，兄弟三人在长兄王一鹤的率领下，继续寻找新的商机。他们做生意有一个特点即“虽贾然不与市贾竞刀锥”，就是不在市场上与其他布商死打硬拼，而是靠兄弟三人的共同智慧“尚以奇得赢”，就是靠在布匹的质量、规格上做文章，以适应北方市场的“奇货可居”来赚取商业利润。譬如，他们探知江南七宝镇所产的“七宝尖”标布很受西北市场欢迎，就赶到七宝镇组织贩运。又一次，王一鹤闻说法华镇所产的“暖布”在西北市场卖得很好，便将这一消息迅速传给在苏州的王一鸣，一鸣立即到法华镇进货西运，由于抓住了商机，赚了不少银子。
他们做生意“尚以奇得赢”，即不固守固定的模式，而是不断寻找有利的新商机。他们在江南贩布，市场信息灵通，看到在扬州贩盐是大利所在，而且是“利丰而劳少”，就迅速将布业利润转化为盐业投资，兄弟三人又赶到扬州“买引贩盐”，整天忙得不可开交，业务蒸蒸日上，比之于贩布更能赚钱，很快成为“财雄里中”的大盐贾。他们兄弟三人因之成为家乡的“致富模范”，乡党们凡是说兄弟携手共同致富的，莫不以王氏三兄弟为例，在家乡起到了很好的带头作用。
三原王氏兄弟的以商致富有很多值得称道之处。
首先，在长兄王一鹤的指挥下，王一鸿、王一鸣劲往一处使，在江南贩布的过程中兄弟戮力，很快“赀日起”，脱贫致富。在中国古代社会，经商多以个体家庭为单位进行的情况下，一门昆仲共同努力进行商业经营的事例并不多见，尤其是在陕西私有制确立比较早的地区，私有化的观念深入人心。秦商鞅变法，实行分户析产制度以来，家财私有成为人们正当的社会理念，儿子借给父亲耕牛使用，已是很大的恩典；婆婆使用儿子的扫帚不告知媳妇一声，就会受到媳妇的呵斥。在这种情况下，为家财兄弟反目、姊妹成仇的事例多有。而三原王家兄弟的成功之道正在于他们兄弟三人齐心协力，在发家致富后，并没有因为分户析产而各奔东西，使联盟解体，而是“共贾共居久之”，继续他们的致富阵营。这期间没有博大的胸怀和宽容忍让的心态便很难持久。
其次，三原王氏兄弟所以能够成为昆仲联合共同致富，与他们个体优秀的品质有绝大的关系。其中，尤其是老二王一鸿起了很好的黏合剂作用。王一鸿“生而倜傥，貌称其志，美髯，有丈夫之慨，早年家徒四壁，意气轩轩若缠十万……江淮间为盐贾，家遂大起……君襟抱磊落，虽贾然不与市贾竞刀锥”，人称“美髯公”。王一鸿体美心宽，有大丈夫气概，早年虽然家徒壁立，却能怀鸿鹄之志，有改变家族命运的强烈愿望。他意气轩昂，不以贫困而短其志，常“意气轩轩若缠十万”，志向高远，体现了陕西人“好男儿志在四方，大丈夫岂能安于家食”的阳刚个性。所以，他做生意光明磊落，诚信不欺，不以弄机取巧而投机钻营，不以假冒伪劣而贪图微利，很注重个人的修养和品质，在陕西商人中声名鹊起，赢得了大家的尊重和称道，人们都愿意与其打交道，使他获得了更为广阔的市场，取得“赀益大起”的经营效果。
最后，在传统社会，农商比较效益的差别，使经商业贾常比经营农业更容易发财致富，摆脱贫困。三原王氏兄弟了然其中的奥窍。他们的聪明之处在于懂得借钱赚钱的道理，依靠自己良好的信誉，借来了资金，迈开了去苏州贩布的经商步伐。当时借钱贩布的风险是很大的，很多陕西布商就是因为“以官值易布……一时不能贸易，有司督并妻子捶楚无完肤，至破家以偿”，而王氏兄弟却不为当时“官值”易贷利低的风向所动，这就成功规避了市场因政治因素隐含的危险，取得了经营的成功。这就是他们“虽贾然不与市贾竞刀锥”的另一层含义。
成功后，他们不断窥探新的发展方向。当明政府实行“以银买引”的盐法改革，兄弟三人遂迅速将经营转向盐业，在扬州的淮盐贩卖领域开辟了新的天地，并且将贩布的经验运用于盐业，继续走“尚以奇得赢”的贸易路线，在扬州获得了比苏州更大的成功。（B）（13）
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