隆基单晶硅“出海记”
本报记者 高振博
6月29日，在西安经开区草滩生态产业园一光伏组件生产基地，隆基绿能科技股份有限公司（以下简称隆基股份）创始人兼总裁李振国畅谈光伏行业的未来。
18年来，李振国和他的团队将一个小作坊打造成了当今全球最大的单晶硅制造商，并实现了光伏全产业链发展。隆基股份已经形成以陕西为中心，涵盖马来西亚、印度、澳大利亚、美国、德国等国的全球生产、研发、销售网络。
目前隆基股份在单晶硅片产能、单晶硅片出货量、单晶组件出货量方面均为全球第一。截至2017年底，隆基股份单晶硅片产能达15吉瓦，占全球单晶硅片总产能的37%。
海外建厂
融入“一带一路”
事实上，早在隆基股份从事硅棒和硅片上游产品制造时，企业便借助设在香港的贸易公司和下游采购商，将其产品大量销往海外。对于一个典型的“走出去”企业来说，贸易、收购、直接投资，这些环节都少不了。
2016年美国SunEdison公司有意出售其在马来西亚古晋的硅片厂，这成为隆基股份将制造基地扩展到海外的重要契机。同一年，隆基股份以6300万美元完成收购。到今年4月，这家硅片厂已经将产品从硅片扩展至光伏电池和组件，成为隆基股份在海外的首个全产业链生产基地。
除了这笔在马来西亚的收购外，隆基股份在印度直接投资建厂，是企业“走出去”的另一个重要里程碑。印度的光照资源十分丰富，是全球重要的光伏市场。为及时把握印度光伏市场未来的发展机遇，同时更好地应对国际经贸环境，隆基股份在印度投资势在必行。早在2015年，隆基股份就与印度安得拉邦政府签订了投资协议，计划投资15亿元建设500兆瓦的光伏电池和组件项目。2018年初，隆基股份又进一步扩大建设规模，将产能扩充为1吉瓦，投资总额追加到19.41亿元。
隆基股份在海外开拓生产基地的这几年，正是“一带一路”建设深入推进的时期。“‘一带一路\’建设让企业进一步打开了投资和开拓市场的视野，让企业‘走出去\’有了更多的信心与底气。”李振国说，伴随着“一带一路”建设深入推进，隆基股份的业绩也在持续增长。企业的营业收入从2013年的22.80亿元增加到2017年底的163.83亿元，净利润也从0.72亿元增加到35.65亿元。
前瞻性布局
抢占技术优势
李振国今年刚刚50岁，但头发几乎全白了。过去10多年，李振国经历了整个光伏行业从风起云涌到大浪淘沙的全过程。一些盛极一时的企业被淘汰出局，而隆基股份则在一次次战略抉择的“十字路口”，艰难突围，最终成长为全球单晶硅的领跑者。
在这个过程中，隆基股份的战略思维和技术创新能力成为企业脱颖而出的关键。
选择“单晶”还是“多晶”，隆基股份在2006年面临第一次重大战略抉择。
彼时的隆基股份还处于整个光伏行业的上游，主要从事硅棒和硅片制造。当时市场上流行的是多晶技术路线，技术成熟度高且成本较低。但李振国和他的团队却没有随大流。在李振国看来，选择技术路线的基准应该是“未来能将度电成本降到最低”。于是隆基股份放弃眼前利益，选择了当时并不被市场看好的单晶技术。
从技术和商业的本质需求出发，这也成为李振国自此之后一以贯之的决策方针。2009年，在硅棒切割工艺的选择上，隆基股份又迎来考验，企业为此承受了很大的经营压力。
把硅棒切割成薄薄的硅片，传统方式是砂浆切割，但如果用金刚线切割，不仅效率更高，硅片成本也可以快速下降。而当时金刚线技术因为市场垄断，且上游产业链不是很健全，导致金刚线切割成本很高。硅片卖一片就亏一片，隆基股份甚至派专人跟客户沟通，能不能少买一点。最终李振国和他的团队还是顶住了重重压力，坚持使用金刚线切割方式进行生产。与此同时，隆基股份也加紧进行金刚线上游供应商的培育和相关技术研发，尽快扭转不利局面。
终于，通过一年的努力，隆基股份突破了金刚线技术瓶颈。此后，金刚线切割成本一降再降。隆基股份通过一系列技术创新和降低成本的举措，终于步入了高速发展的通道。
打造全产业链条
加快光伏应用普及
光伏本身就是市场化、全球化程度较高的产业。在上游硅棒和硅片制造领域站稳脚跟后，隆基股份的全产业链战略也提上日程。
2014年隆基股份收购浙江乐叶光伏科技有限公司，这标志着企业将产业链延伸到光伏行业下游的电池与组件制造领域。隆基股份的“单晶”优势也由此凸显出来。据介绍，从全产业链的价值角度看，“单晶”的度电成本比“多晶”低了5%至10%，而发电效率则提高了5%。隆基股份的业绩也因此持续增长，当年就实现净利润2.94亿元。
隆基股份开启的全产业链发展模式，彻底打开了企业布局的视野。从最初的陕西扩展到宁夏、江苏、浙江、云南、安徽，再到马来西亚和印度，隆基股份充分利用全国和全球的资源、市场、技术等，实现了企业快速发展。在云南，当地水电资源、硅原料资源富集，隆基股份充分利用这一优势，相继在保山、丽江、楚雄等地布局生产基地，实现“用清洁能源生产清洁能源”。
李振国对光伏行业的未来充满信心。“10年前，大家都以为光伏平价上网的目标高不可攀，但随着整个行业持续进行技术迭代和降低成本，这一目标逐渐变为现实。”李振国说，未来随着储能技术的完善和公众接受度的进一步提升，光伏的应用将越来越普及。
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