庆祝改革开放40年走近40家瞪羚企业 “互联网+创新”助力“佰付美”赢得千万用户
本报记者 霍强 实习生 谢蕊
开栏语 “瞪羚”是一种善于跳跃和奔跑的羚羊，具有高成长性的中小企业被形象地称为“瞪羚企业”。一个地区的“瞪羚企业”数量越多，表明这一地区的创新活力越强，发展速度越快。随着科技双创工作的持续开展、体制机制的逐步改革、营商环境的不断改善，陕西省涌现出一批高质量、高速发展的科技型中小企业，为陕西省经济社会发展注入源源不断的创新活力。
从本期开始，本报开设《庆祝改革开放40年 走近40家瞪羚企业》专栏，挖掘在各领域各行业具有代表性的优秀企业，报道它们在产学研、对实体经济贡献、布局前沿科技、响应国家需求等方面的经验做法，展现陕西省在创新型省份建设的过程中领头企业所发挥的示范带动作用，激发更多企业的创新创业热情，使陕西省的科技双创工作不断向纵深挺进。
随着老百姓生活水平日益提高，城市的机动车保有量逐年增加。除了交通拥堵、停车困难等问题，加油排队耗费时间也成了“有车族”的一大“痛点”。
正是瞅准了这一市场机遇，陕西维纳传媒股份有限公司几个年轻的合伙人立即行动，于2015年10月自主研发推出了“佰付美”快捷便利支付场景APP，进军加油服务市场，不到一年时间，公司实现营业额4100余万元。2016年8月，维纳股份在新三板正式挂牌上市。
目前，“佰付美”用户已突破1000万，维纳公司稳居全国加油服务市场前三位，成为陕西省瞪羚企业中的佼佼者。
创新服务
让用户爱上“佰付美”
“使用‘佰付美\’APP加油，用户进入加油站后使用手机下单，选择汽油标号、加油金额并支付成功后，工作人员加油完毕即可直接离开。”维纳公司战略执行官黄星辰告诉记者，“整个加油过程用户可以不下车、不排队，如果需要发票，我们提供了电子发票、按月免费寄送纸质发票、加油站工作人员现场提供发票三种选择。”
由于支付方式便捷、节省时间，“佰付美”APP上线不到3年全国用户已经突破了1000万，其中活跃用户约60%左右。目前，维纳公司与中石油、中石化、延长壳牌等上游核心企业签订了合作协议，全国接入了超过1万家加油站。
“为了给用户提供更高品质的服务，我们加大了创新力度，现在已经和中国银联、中国联通、平安车险、中国建设银行、中国银行等20余家顶级渠道企业建立了合作关系，除了加油，用户在‘佰付美\’APP还可以交话费、购买保险、理财、点餐、叫代驾等，相应的合作企业会提供现金优惠或者代金券，这些活动都极大提升了用户体验。”黄星辰说。
不断推出的创新服务，让“佰付美”APP用户的忠诚度和活跃度实现了提升。2016年，维纳公司实现营业收入4100余万元；同年8月，维纳股份在新三板正式挂牌上市。
推出“佰付美”APP不到一年时间，维纳公司就实现了新三板上市，这也创造了一个不大不小的“奇迹”。“这几年政府高度重视新三板市场，制定了一系列补贴政策，涵盖了券商、律师、会计师及资产评估师等费用，挂牌成功后还有资金奖励，这些措施对我们企业的帮助都很大。”黄星辰说。
通过在新三板挂牌，维纳公司拓宽了融资路径，也促进了规范化运营，踏上了快速发展的新征程。2017年，公司实现营业收入1.7亿余元，今年预计可达10亿元以上。黄星辰告诉记者，今年公司获得了德同资本、陕文投等多家机构的融资3亿元，“我们的目标是三年内实现转板，创业板或者港股是我们努力的方向。”
创意无限
维纳公司实现多元发展
维纳公司的5名合伙人，或是国内名校毕业，或拥有海外留学背景，因此对于好的发展创意十分重视。“作为一家仍处于成长期的互联网企业，公司鼓励员工提出好的创意和项目，进行孵化。目前，我们已经自己投资孵化成功7个项目，市场前景看好。”维纳公司合伙人李晓刚说。
“未来鲜森”智能无人货柜就是由员工提出创意，公司投入技术和资金进行孵化的一个项目。“未来鲜森”针对上班族的早、午餐，饮料等需求研发，用户通过微信或支付宝扫码开柜，自主选择商品后实现智能结算。目前，“未来鲜森”已经在西安高新区50余处中高档写字楼投放，单柜日营业额可达500元～1000元。今年下半年，维纳公司计划在西安市全面投放“未来鲜森”智能无人货柜。目前，投资机构对项目的估值已达3亿元。
李晓刚告诉记者，今年开始，为了加强思想交流和碰撞，维纳公司每月举办一次“企业大学交流会”，邀请公司的合伙人或者其他行业的创业“大咖”与员工进行交流。“交流会效果不错，我们的员工又提出了‘旅行咖\’APP的创意，主要针对特定人群进行定制服务，设计个性化的旅行线路。比如用户喜欢潜水或者滑雪，我们就会推出相应目的地的半自由行产品，比较灵活和专业。”李晓刚说。目前，“旅行咖”APP已经完成了技术开发，即将进入市场。
今年下半年，维纳公司将搬入西安高新区软件新城办公。“3000多平方米的使用面积，政府3年免收租金，我们的办公和研发条件得到极大改善。”黄星辰说，“政府对我们这些瞪羚企业支持力度很大，我们也有信心凭借不断创新产品和服务，实现跨越式发展。”
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