“一带一路”创业潮 让柬埔寨香米走上陕西餐桌
柬埔寨马德望省的农民正在稻田里忙碌。（视频截图）
本报记者 王婕妤
创业起步，一个团队会经历什么？如果创业发生在语言不通的异国他乡呢？
从中柬金边经济特区到高山流水农业科技有限公司，高山流水集团副总裁徐小川回忆起初入柬埔寨的场景和一路走来的艰辛，不由自主打开话匣。
跨出国门，从无到有
说起高山流水集团，西安市凤城五路附近的居民应该都不陌生。有着成熟的小区、物业公司的高山流水集团，是一家发展不错的房地产开发企业，在西安、成都都很有名气。
为了拓展海外业务，2014年2月，高山流水集团几位负责人带着先遣小分队初“闯”柬埔寨。
来到柬埔寨，一切都是从零开始。“我们住哪儿？”“在哪儿办公？”“怎么租房子，有中介吗？”小分队的成员们提出这样的疑问，身处异国他乡，所有人都是“两眼一抹黑”。更要命的是，语言不通，他们根本无法和当地人交流。“所以我们到柬埔寨入住酒店后，第一件事就是招人。招聘的首要条件就是会讲两国语言，否则各项工作难以开展。”徐小川说。
来不及歇脚，也容不得思考，小分队成员们第二天就各自分工，租房子，置办办公用具，安装办公网络。4个人用20多天时间就完成了15个人的工作量。徐小川至今还记得，刚装好网络的那天，他们激动地拿起手机，通过2兆宽带与家人视频的场面。
初“闯”柬埔寨，算是安定下来了。徐小川也正式投入到工作中。
高山流水集团开始建设中柬金边经济特区。“从当地水文、地质勘查到周边城市经济发展水平的调研，我们进行了大量的前期工作，经过三四次方案修改，最终与规划设计院敲定规划方案。”徐小川说。
2014年6月，中柬金边经济特区金边总部基地开始建设；2016年3月，基地正式启用，建有4000平方米的办公大楼、2000平方米的综合楼、2000平方米的酒店公寓，成为区域内一道亮丽的风景线。
从地产转型农业
中柬金边经济特区金边总部基地建设完成，原本该考虑如何招商、招什么商时，高山流水集团突然“玩”起了农业。
“高山流水集团的核心竞争力是文化地产，相对于楼盘的开发，整个特区的招商引资工作算是我们的短板。通过特区在柬埔寨的地理优势和产业规划优势，结合‘一带一路\’倡议，我们的工作重点由招商调整到了引资，这样才能使园区的建设围绕促进‘一带一路\’建设真正发挥效用。”徐小川说。
在融入柬埔寨生活的过程中，徐小川发现当地农业资源优势明显，尤其是水稻种植方面很有优势。“何不把优势转化为商机？”徐小川想。于是，一个从未涉足过农业贸易领域的公司转型做起了农业，2017年，高山流水农业科技有限公司成立。
没有经验，徐小川就带着同事回国调研，把国内市场上的大米品尝了个遍；没有市场，徐小川想方设法联系国内市场，因为没有从事农业的经历，他们的进度有些缓慢。但徐小川还是感受到了近年来政府对“走出去”企业持续加大的扶持力度，他意识到企业单打独斗的局面即将改变。
2017年6月，在省商务厅、省贸促会的牵头下，陕西粮农集团来到柬埔寨，与高山流水农业科技有限公司达成合作意向。“这是一次很好的机会。我们的优势是已经在当地积累了资源，已经具备整合当地资源的能力，但苦于没有销售端，市场拓展进展缓慢。而陕西粮农集团有自己的销售渠道，希望能有更多优质的供货商。”徐小川说，为了抓住这次机会，他们严格按照时间要求进行了茉莉香大米的采购、加工等工作，并根据物流船期，严格把控运输时间，确保所有合作事项都能如期保质保量完成。
今年6月12日，记者在徐小川办公室看到一袋25千克的柬埔寨茉莉香大米，袋子背后的营养成分表清楚地印着“（每100克含有）能量1486千焦、蛋白质6.3克、脂肪1.4克”的字样。“别小看这些数据，一个标点符号都不能错。”徐小川说，“第一批包装袋出来后，我们把产品带回陕西检测，发现其中一项指标与包装袋上标的不符，又赶紧在柬埔寨重新印制包装袋。入关时，一旦出现一点差错，所有的货都要退回原产地。”
经过不断摸索，徐小川从最初对农业贸易一无所知，到现在已经成为报关小能手。随着合作的深入开展，高山流水农业科技有限公司与陕西粮农集团达成了“订单农业”合作意向，这将为当地农民带来更多收入。
“一带一路”上的民心相通
今年1月10日，高山流水农业科技有限公司一次性收购柬埔寨香米100吨，运回西安。“把柬埔寨香米端上陕西群众的餐桌，这是我们最开心、最自豪的事，付出再多的辛劳也值得了。”徐小川说，他们在柬埔寨虽然由于语言、文化、生活习惯不同而面临沟通困难的问题，但也不时会遇到温暖的时刻。
转型后，公司员工会经常去当地农民家走访。简陋的屋子里虽然只摆放着床板、桌子和凳子，但却收拾得干净整洁。“每次见我们去，他们都以最大的热情欢迎我们，留我们吃饭。有时候就是简单几个素菜，也是当下他们最能拿得出手的饭菜了。”提起和当地农民相处的时光，徐小川倍感温暖，“因为语言不通，他们会站在翻译员的身边，静静听我们说话，然后冲我们微笑。”
在国外工作的这些日子，和当地农民相处的时光，成了徐小川非常开心的记忆，他有时会觉得语言不通已经不再是阻碍沟通的鸿沟。
如今，高山流水农业科技有限公司正稳步推进和杨凌示范区、陕西粮农集团的合作，“我们希望把先进的农业生产技术和优良的农业资源结合，谱写‘一带一路\’倡议下互通共赢的佳话。”徐小川说。
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