“天罗地网”式营销掏空老年人“棺材本”
数据显示，2017年，我国保健品销售额约达4000亿元，并以每年15%的速度增长。相比日本、澳大利亚和美国等发达国家，我国的保健品市场还有很大的增长空间。
在保健品市场迅猛发展的同时，中消协在“2017年消费维权舆情热点”中指出，乱象丛生的保健品市场一直是消费者投诉的高发区，而老年消费者是上当受骗的主要人群。记者调查发现，许多老年人的日常生活已经被无孔不入的保健品宣传所包围，一些老人身陷虚假保健品营销“怪圈”，难以自拔。从早期电视购物的夸张式宣传、打着官方旗号的电话直销、挂着专家头衔的广播推销，到现在大街小巷各种免费体验、免费旅游等“捡便宜”式营销以及在检测仪器上造假的“恐吓”式售卖等，针对老年人的消费骗局不断推陈出新，套路五花八门，令人防不胜防，已经造成了严重的社会影响，亟需全社会给予密切关注。
仔细分析这些营销套路不难发现，在针对老年人推销过程中，几乎每款保健品都有所谓的“养生专家”或“知名学者”站台，现身说法，这是对老年人“洗脑”的一个关键环节。
较早出现的老年保健品营销方式，主要是通过广播、电视等的热线节目进行夸张性宣传或邀请“专家”问诊、热线垂询及患者现身说法等手段，吸引老年人的关注。因为老人难以分辨热线栏目与一般节目的区别，很容易上当受骗，错把保健品当成治病药，花了不少冤枉钱。
随后，电话推销变得较为普遍，保健品经销商通常打着“老龄委、疾控中心、街道办”等官方机构的旗号，以获取老年人的信任。陕西咸阳一位85岁的魏老先生曾是大学教授，妻子是医生，退休后常常接到一位中医“专家”的电话，在“专家”介绍下，魏老先生花费十几万购买囤积了大量保健品，甚至不惜借外债，家属劝阻不住，只得多次求助于民警。
近年来，会议营销开始在老年保健品市场盛行，其中同样少不了“专家”的身影。
2018年4月，陕西一位老人因迷恋保健品、停止吃药耽误治疗而不幸离世。这位老人8年来长期购买保健品，连同借款共花费 30多万。其家人称，老人生前对保健品销售人员非常信任，而他们的套路就是三招：热情、嘴甜、虚假宣传。老人的妻子称：“不是对我，是对大家都热情，给我们洗澡、洗脚、泡温泉、过生日给拿蛋糕，保健品比药好。”
为了抢占更多老年消费者资源，许多保健品营销公司还搞起了接地气的“精准营销”，把店面开进社区，再配上保健器材和其他生活用品，以免费体验的名义招揽顾客。老年人一旦参加了这些免费活动，就会成为销售人员的营销目标，最后一步步陷入保健品营销陷阱。
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