新能源领域的创业先锋 ——访陕西中铁科技有限公司副总经理郜书涛
■记者 张潇
“尽一切努力满足客户需求，是我们的服务宗旨。有时，客户单位由于临时计划变更，正常公路运输速度较慢，会影响到施工进度。面对这种情况，我们经常会先通过航空运输发送一部分产品给客户应急，其他产品再通过公路运输随后出发，即便高额的航空运费带来的成本负担也在所不惜。”陕西中铁科技有限公司副总经理郜书涛介绍该公司情况时，对公司的服务理念及态度非常自豪。他不仅在这家企业业绩优秀，还受到启发，将目光瞄准电动汽车动力和储能系统市场，作为创业者之一，成立了陕西中铁科技新能源有限公司。
“以质量和服务赢得市场”
陕西中铁科技有限公司是一家专业型高科技工业制造企业，位于西安市航天基地，占地100亩，注册资金1.2亿元。
据郜书涛介绍，陕西中铁科技有限公司成立以来，凭借优良的产品质量和专业高效的技术服务，取得了客户的高度认可，公司规模不断扩大，合作项目不断增加，目前国内市场占比达30%以上份额，并出口到肯尼亚、安哥拉、尼日利亚、赞比亚、土耳其等国际铁路市场。2016年，公司年产销14000余吨，2017年产销达到17000余吨，同比增长21%，上缴国家税费近千万元。
公司的长足发展，主要还是得益于国家这些年在高铁建设上的突飞猛进。中铁科技对此保持着谦虚谨慎的态度，也有着清醒的认识。“当然，员工们的努力也是成功的一个重要原因。公司领导层和员工们一起，抓住了中国高铁建设的良机，积极参与其中。我们在生产上优化了工艺流程、降低能耗，在销售上主动出击，以质量和服务去赢得市场。”
航天基地“店小二”服务让企业走得更远
陕西中铁科技有限公司的产品主要面向高铁建设施工单位，高铁建设施工单位往往都地处山区，工作节奏快、全年无休是他们的工作特点。
有一次，客户单位在地处内蒙古毛乌素沙漠腹地的乌审旗，公司业务人员在沟通完工作离开时天已漆黑，伸手不见五指。不料导航失灵、方向不辨，在凭着感觉找出大致方向开车前行途中，不慎滑入沙地，此时方圆数十公里渺无人烟，只好下车徒手刨沙自行救援，等脱困回到有人烟的乡镇休息时，已是次日清晨了。
2014年 7月1日，陕西中铁科技有限公司在西安航天基地的新厂区正式投产，公司整体搬迁到了这里。“航天基地多次对我们企业进行调研帮扶，对企业的战略规划及实施细则不厌其烦地进行精心指导，会同各职能部门工作人员对建设、生产中遇到的具体困难事宜一一落实解决，并主动提醒、帮助我们申请对口的国家扶持资金。这种对企业踏踏实实服务的‘店小二\’意识，让我们很是感动，正是有了政府的支持和帮助，我们企业才更有发展方向、更有工作动力！”郜书涛说。
向新能源电池产业进军
“企业必须要有忧患意识。企业发展到一定阶段，需要多元化，不能一味地依靠单一产品。”对于中铁科技的未来，他和管理层早早地开始了探索和布局。2014年以来，公司领导将目光瞄准电动汽车动力和储能系统市场，并多次到日本、韩国、美国、德国进行考察调研，通过收购韩国株式会社 ENERGY POWER TECH成立了陕西中铁科技新能源有限公司，在郜书涛的带领下着力将公司打造成集BMS、PACK研发、制造、销售、服务于一体的国内一流专业制造商。
郜书涛说，我们认准了中国电动汽车产业将会有一个迅猛发展期，而作为电动汽车配套的新能源PACK也将因此迎来产业高峰。目前公司已与金龙客车、宇通客车、中车时代等国内知名企业达成战略合作协议，对其新能源汽车进行定向配套研发；为中航锂电、江苏力信、河南锂动等大型新能源PACK企业进行BMS配套生产，产品已送样试车；为韩国CMPARTNER INC.、郑州公交公司生产的3000余万元BMS、PACK已开始批量交货。
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