陕西姥味食品科技有限公司 解除“丰收后的忧虑” “农业电商”助力脱贫攻坚
陕西姥味食品科技有限公司总经理吴瑕。（受访者供图）
■首席记者杨耀青
“在西安这座充满活力的城市，我们努力在电子商务领域创业发展，大家感到很顺心，也非常开心。”陕西姥味食品科技有限公司总经理吴瑕是陕西安康人，2013年从浙江回到故乡陕西后，她选择在西安实现“农产品电商”的创业梦想。经过几年的发展，团队坚持的“品牌化”路线，让陕西的优秀农产品走向全国、走向世界，也为农民增收和脱贫攻坚作出了贡献。
出游采摘引发滞销农产品销售思考
2008年，吴瑕毕业于黑龙江一所高校，就读国际贸易专业的她，在大学期间便有了创业实习的经历和经验。“我们在大学的创业实习期间，接触到了跨境电商，当时团队的月净利润已经超过了1万元。毕业后，我来到了创业实习时的货源所在地浙江，开始了跨境电商领域的创业历程。”她告诉记者，由于家庭方面的原因，自己于2013年回到陕西发展。
“一次偶然的机会，我和同伴们来到关中一个面积较大的桃园里参与自助采摘活动，桃园的主人告诉我们，虽然果子丰收了，但卖不上价钱，如果找人采摘还要付人工费用，所以让游人自助采摘购买，每斤的售价比较低……”吴瑕表示，这件事引发了她对滞销农产品销售的思考——这些农产品品质很好，但由于信息不畅等原因造成了滞销的局面。“我和同伴们决定组建创业团队，通过电子商务打通农产品销售的瓶颈！”
“线上+线下”解除农民“丰收之后的忧虑”
“我们仔细、全面地分析了农产品销售领域，发现种类、层次多样是农产品的显著特征。大家认为，农产品必须要‘品牌化\’才能在市场上更好地销售。”吴瑕表示，要想彻底解除农民“丰收后的忧虑”，必须要考虑如何提升农产品的知名度、认可度，“品牌化”是重要的方向。
“在创业初期，我们大都涉及的是滞销农产品销售领域，经过大半年的探索实践，逐渐开始涉及供应链、农产品品牌营销等领域。”她告诉记者：“2014年，我们创立了‘归真源\’农产品品牌，同时也在探索‘线上+线下’的运营模式。”据她介绍，在“线下”领域，目前公司已在西安开设了6家“归真源”门店；在“线上”领域，公司依托多家知名的大型电商平台，并且借助多个跨境交易平台开展销售业务，与此同时，公司还搭建了电商平台进行农产品销售。“包括蔬菜、生鲜水果和优质杂粮，产品来源侧重于选择贫困区域，特别是建档立卡贫困户的产品，通过这样的方式，在实现创业发展的同时也为脱贫攻坚贡献一份力量。”
众创空间指引创业团队壮大升级
“我们在创业过程中，入驻了‘境象天使智慧空间\’，这是一家位于经开区的众创空间，在这里，我们实现了创业团队的壮大升级。”吴瑕告诉记者，由20多名全国知名专家组成的导师团对项目进行了分析指导，在他们的建议下，公司把单一的农产品电商模式，改为“1+1+1电商进社区”新模式。
据吴瑕介绍，所谓“1+1+1”即：健康食品+特色旅游+社区服务，努力使三者结合起来，让“归真源”成为功能相对集成、空间相对集中的“社区电商综合服务门店”。“我们吸纳了门店周边多个居住区的残疾人、待业人员等，免费提供电商培训，协助大家共同参与，目前已实现了不错的业绩。”
吴瑕说，在创业团队打拼的这几年间，大家发现破解农产品滞销、技能不足、就业渠道单一等问题，是脱贫攻坚的重要突破口。“未来，我们要将相关业务进一步扩大，打造产业链条完整、功能多样、业态丰富、跨界融合的新型电商体系，引导、促进和带动残疾人、待业人员等人群创业和就业，从而实现更大的经济和社会价值。”
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