副市长“直播带货” 庆阳苹果逆势突围

甘肃经济日报 2020-03-06 00:53 大字

新甘肃·甘肃经济日报记者蒋文艳

3月3日,一场特别的直播带货在淘宝助农活动中进行。当天,庆阳市副市长董涛亲临淘宝直播间“春播”活动,向近百万吃货推介庆阳苹果,仅1小时就销售苹果达到2万斤。据悉,过往20天,通过淘宝吃货助农及直播活动,庆阳已销售超过百万斤苹果。对于以线下销售为主的当地苹果来说,疫情为庆阳电商发展以及行业数字化转型按下快进键。

疫情打乱了计划

2020年春节,一场突如其来的疫情,打乱了庆阳果商李天顶的所有计划。“我们有几百万斤的苹果积压在仓库里,如果近期卖不出去,到了3月时令水果上市后,怕就要烂在仓库里了!”

通过视频李天顶告诉记者,往年线下卖得很好的庆阳苹果,今年突然被疫情断了销路,让原本想在春节期间赚上一笔的农户和商户,开始犯了难。

庆阳有五六十年的苹果种植历史,全市种植面积超百万亩,年产量达90万吨。庆阳260多万人口中,从事苹果及相关产业的就业人数就达几十万。可以说,苹果的销路,直接关系到每一个庆阳人的生活。

去年庆阳迎来了苹果大丰收,农户、商家都在期盼着春节的销售高峰。平日里这个时候,库存已经能销掉7成,现在只销掉4成。有很多人认为,农产品烂在地里才叫滞销,但存货卖不出去也是滞销,因为一旦错过季节,几毛钱的低价都可能卖不出去。

李天顶坦言,“疫情对庆阳苹果的影响还远不止此,一旦苹果滞销,农户争先压价出货的话,市场就会把庆阳苹果贴上‘便宜货’的标签,未来几年的行情都不会好。庆阳全市有经营超过千亩的大型农业公司近20家,为收购苹果已经为农户进行了垫资,仅我们一家垫资就达到四五千万元,如果货款回收不利,公司将面临生死考验。”

按往年数据推算,基本上在春节前,庆阳苹果库存可以消化40%,60%的库存到过完年以后“五一”前基本上可以消化到85%,六月份七月份剩15%左右再陆陆续续地销售完。今年现在的库存基本上还在60%,销量没有过半,销售压力非常大。

“这几天苹果价格也有所下滑,批发市场每斤能掉三五毛钱,价格一直在回落,我们正努力推动网络销售让经销商、农户把损失降到最低。”庆阳市苹果协会会长李守业介绍,当前庆阳苹果面临的局面不仅仅是采购、销售这种单一输血式助农就能解决,必须通过促销量、稳价格、拓市场、立品牌等立体式造血式措施助农打开局面。

网上直播带货带来利好

就在大家一筹莫展之时,2月6日,淘宝全网率先启动爱心助农项目,向全国征集农产品直销信息。经过3天的对接,2月9日晚上,首批庆阳苹果上线5小时便被一抢而光。

“之前庆阳的线上店铺并不多,庆阳最大的商家也是去年年底才开了天猫旗舰店,没想到这竟然起到了意想不到的效果。”李守业说。

线上助农活动让李天顶看到了希望,去年年底李天顶的公司注册天猫旗舰店探疆奇遇,2月9日第一天上线的首批苹果在5个小时内被抢光了,在2月11日前后上线的几万斤苹果,刚上线就被秒杀完。

第一次参与直播带货的庆阳市副市长董涛,也有着不一样的感受。通过视频连线,董涛告诉记者,“我是第一次参加直播活动,以前都是在大型卖场或是批发市场做一些宣传推介活动。直播里的互动,首先效果明显不一样,我们推出一些促销活动给大家,在手机的另一端广大吃货宝宝们非常踊跃,之前大家在页面里看一下苹果就完了,也没有人给他讲,现在有人给大家讲一下这个苹果,还能替他尝一尝,这个感觉完全是不一样的。”

庆阳苹果在淘宝爱心助农项目一炮走红后,现在几乎每天都在线上被“秒光”。淘宝爱心助农相关负责人表示,“淘宝爱心助农项目为滞销农产品提供了免佣金的政策,并给予专属流量扶持。淘宝吃货频道拥有5000万粉丝的直播间,还定期和庆阳仓库连麦直播。我们要用这种直观的方式,让大家看到庆阳苹果的品质,让大家买得放心。”

(转4版)

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