副市长“直播带货” 庆阳苹果逆势突围
新甘肃·甘肃经济日报记者蒋文艳
3月3日，一场特别的直播带货在淘宝助农活动中进行。当天，庆阳市副市长董涛亲临淘宝直播间“春播”活动，向近百万吃货推介庆阳苹果，仅1小时就销售苹果达到2万斤。据悉，过往20天，通过淘宝吃货助农及直播活动，庆阳已销售超过百万斤苹果。对于以线下销售为主的当地苹果来说，疫情为庆阳电商发展以及行业数字化转型按下快进键。
疫情打乱了计划
2020年春节，一场突如其来的疫情，打乱了庆阳果商李天顶的所有计划。“我们有几百万斤的苹果积压在仓库里，如果近期卖不出去，到了3月时令水果上市后，怕就要烂在仓库里了！”
通过视频李天顶告诉记者，往年线下卖得很好的庆阳苹果，今年突然被疫情断了销路，让原本想在春节期间赚上一笔的农户和商户，开始犯了难。
庆阳有五六十年的苹果种植历史，全市种植面积超百万亩，年产量达90万吨。庆阳260多万人口中，从事苹果及相关产业的就业人数就达几十万。可以说，苹果的销路，直接关系到每一个庆阳人的生活。
去年庆阳迎来了苹果大丰收，农户、商家都在期盼着春节的销售高峰。平日里这个时候，库存已经能销掉7成，现在只销掉4成。有很多人认为，农产品烂在地里才叫滞销，但存货卖不出去也是滞销，因为一旦错过季节，几毛钱的低价都可能卖不出去。
李天顶坦言，“疫情对庆阳苹果的影响还远不止此，一旦苹果滞销，农户争先压价出货的话，市场就会把庆阳苹果贴上‘便宜货’的标签，未来几年的行情都不会好。庆阳全市有经营超过千亩的大型农业公司近20家，为收购苹果已经为农户进行了垫资，仅我们一家垫资就达到四五千万元，如果货款回收不利，公司将面临生死考验。”
按往年数据推算，基本上在春节前，庆阳苹果库存可以消化40%，60%的库存到过完年以后“五一”前基本上可以消化到85%，六月份七月份剩15%左右再陆陆续续地销售完。今年现在的库存基本上还在60%，销量没有过半，销售压力非常大。
“这几天苹果价格也有所下滑，批发市场每斤能掉三五毛钱，价格一直在回落，我们正努力推动网络销售让经销商、农户把损失降到最低。”庆阳市苹果协会会长李守业介绍，当前庆阳苹果面临的局面不仅仅是采购、销售这种单一输血式助农就能解决，必须通过促销量、稳价格、拓市场、立品牌等立体式造血式措施助农打开局面。
网上直播带货带来利好
就在大家一筹莫展之时，2月6日，淘宝全网率先启动爱心助农项目，向全国征集农产品直销信息。经过3天的对接，2月9日晚上，首批庆阳苹果上线5小时便被一抢而光。
“之前庆阳的线上店铺并不多，庆阳最大的商家也是去年年底才开了天猫旗舰店，没想到这竟然起到了意想不到的效果。”李守业说。
线上助农活动让李天顶看到了希望，去年年底李天顶的公司注册天猫旗舰店探疆奇遇，2月9日第一天上线的首批苹果在5个小时内被抢光了，在2月11日前后上线的几万斤苹果，刚上线就被秒杀完。
第一次参与直播带货的庆阳市副市长董涛，也有着不一样的感受。通过视频连线，董涛告诉记者，“我是第一次参加直播活动，以前都是在大型卖场或是批发市场做一些宣传推介活动。直播里的互动，首先效果明显不一样，我们推出一些促销活动给大家，在手机的另一端广大吃货宝宝们非常踊跃，之前大家在页面里看一下苹果就完了，也没有人给他讲，现在有人给大家讲一下这个苹果，还能替他尝一尝，这个感觉完全是不一样的。”
庆阳苹果在淘宝爱心助农项目一炮走红后，现在几乎每天都在线上被“秒光”。淘宝爱心助农相关负责人表示，“淘宝爱心助农项目为滞销农产品提供了免佣金的政策，并给予专属流量扶持。淘宝吃货频道拥有5000万粉丝的直播间，还定期和庆阳仓库连麦直播。我们要用这种直观的方式，让大家看到庆阳苹果的品质，让大家买得放心。”
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