“90后”郭贵有——小伙子巧手赛绣女 “针”功夫绣出好“钱”景
文/图本报见习记者 南力
你一定想不到，一个二十多岁的小伙子，竟然是一名心灵手巧、穿针引线的香包“绣工”。
在西峰区锦绣坊一家香包生产车间里，郭贵有坐在堆满香包半成品的房间里，全神贯注地盯着左手里的香包，右手紧捏着针线不停地在香包上来回穿梭……
今年26岁的郭贵有做香包已有十几年时间，他的香包技艺传承于他的家庭，“我的外公、母亲都是做香包的手艺人，传到我这里，已经是第三代了。”
儿时的郭贵有时常看着母亲做香包，在耳濡目染之下，他渐渐对这门老手艺产生浓厚的兴趣。2002年6月，庆阳市举办了首届香包节，他的母亲做了很多手工香包，打算在香包节时拿去布展。那时的郭贵有只有9岁，他抱着玩的心态，自己试着做了一个粽子样的香包摆到了自家摊位上。傍晚时分，母亲因为有事离开，留下他独自看摊。就在这时，来了一位买主。
“那位女士看见我一个人看摊，就过来询问香包的价格，然后我就向她推荐了自己做的香包。没想到她一听是我自己做的，很爽快地拿出7块5毛钱把香包买走了。临走时，她还对我说了一番鼓励的话，直到现在我回想起来都感觉很温暖。”郭贵有说。
初中毕业后，郭贵有离家外出务工，先后到西安、深圳、北京等地从事服务、营销行业。在务工期间，他依然坚持制作香包。“白天上班没时间，我就晚上回去做，等下班后拿去市场上摆地摊卖香包，有时香包需求量大了，我也会让母亲将她做好的香包寄给我。”
有段时间，郭贵有在北京做网络主播，将自己制作的香包通过网络宣传推介。“有许多观看直播的粉丝看到我的香包挂件后都特别喜欢，我就给他们介绍说香包都是自己手工制作的，是庆阳的特色，那时候平均每天能卖出一两件。”郭贵有说。
通过网络直播，一些粉丝还将庆阳香包推荐给了身边的亲朋好友，郭贵有渐渐积攒了不少人气，也有了固定的客户源。每年的香包节，他会将自己设计制作的香包带回家乡参展并进行销售，还会挑选当地的一些精品香包带到外地去销售。
小香包接轨大时尚
在外地漂泊了七八年时间，郭贵有增长了见识，开拓了思维，也萌发了自己创业开发香包绣品的想法。
“当时身边的一些好友都支持我开店，但由于北京的房租太高，我就放弃了在北京开店的想法。”2018年4月，他回到西峰开办了一家香包生产制作门店。
在郭贵有的店铺中，记者看到福运、平面卡通猪、四季花瓶、脖挂福袋、一体荷包等各种精美的香包刺绣作品，这些都是由郭贵有亲自设计制作的。
在众多的香包作品中，“招财进宝猪”香包人气最高，卖得最好。郭贵有告诉记者，因为今年是猪年，所以他想做一款猪宝宝造型的香包，“我花了5天时间，不断地修改、打样板，最后以存钱罐为创意来源，绣上钱串代表招财进宝，牡丹花代表花开富贵，祥云代表吉祥如意，做成了立体猪宝宝的造型。”
郭贵有小时候一直跟着母亲学习画样和制作，母亲怎么做他就怎么做。15岁那年，他自己设计了一款与传统图案不同的线缠式粽子，得到了全家人的夸赞。“我没有受过任何绘画教育，从小看着母亲画图案、设计香包，我就跟着慢慢摸索。”郭贵有说，他尝试将传统工艺与流行元素结合起来，迄今为止，他已经设计制作出近20种不同类型的香包，既有立体香包，也有平面香包。仅“粽子”类的香包，他就设计出了100多种图案。
此外，郭贵有最拿手的还有孔雀灯，他做的孔雀灯与传统孔雀灯大不相同，传统的孔雀灯过于死板，做工不够精细。郭贵有重新设计创新后的孔雀灯增强了立体感，更符合孔雀的形象，尤其是尾巴部分，设计精美，显得更加大气。
郭贵有说，现在他制作的香包已经摆脱原来固定、单调的造型，越来越多的使用色彩组合，香包的外形也在传统的吉祥图案基础之上，增添了许多时尚元素。
带起家门口小产业
除了在门店零售之外，郭贵有还采取线上和线下同步营销的模式，向义乌、西安等地提供大批量订单式供货。自2018年创办生产车间及零售门店以来，实现年营业收入26万元，年利润9万元。2019年以来，郭贵有秉承“始终为客人提供最优质设计与服务”的宗旨，以现代化的信息处理及良好的关系，以网络平台为基础，大力开拓市场基础设施建设，创新产品多元化，先后筹措120万元资金，对生产车间进行改造升级。
如今，郭贵有生产制作的香包成了锦绣坊的一大特色，不仅如此，他还吸纳招聘并带动董志镇六年村60多名农村妇女从事香包制作，共同致力于庆阳香包产业的发展。
今年64岁的穆香兰一直在郭贵有开办的香包生产车间务工，刚来时，她怎么也没想到一个年轻小伙会绣香包。“我在生产车间负责缝制香包，平时经常看见郭贵有进进出出的，还以为他是来订货的，后来我才知道这是他开的店面，现在我们生产制作的这些香包都是他设计出来的。”
穆香兰笑着告诉记者，刚开始的时候，她们这些老手艺人对这个毛头小子并不服气，“我们做了那么多年的针线活，他哪有什么经验来指点我们呢？”后来，郭贵有为工人们现场示范制作香包，这才彻底改变了人们对他的看法。
今年31岁的李亚丽在郭贵有的生产车间上班之前，一直在家照顾孩子，收入没有保障，只能偶尔在外务短工，补贴家用。“我2018年来的，平时就负责照看门店生意，有急活了，我也跟着去生产车间一起缝制香包，平均每月能拿到2000多元的工资。”
此外，郭贵有还与合水县香包手艺人刘芳芳签订香包制作流水线协议，带动当地20余名劳动力缝制香包。
“我们会给对接的农户提供制作香包的材料，她们只需进行香包的填充和缝制工作。技术熟练的人，一分钟就可以制作一个香包，而制作一个香包就有0.3元的手工费，一个月也能有几百甚至上千的收入。”郭贵有说道。
今年，香包的产量和销量都有很大提升，但郭贵有始终严把质量关。他说，任何时候都要把质量放在第一位，只有这样才能让庆阳香包走得更远，卖得更广。这两天，他正在设计制作“花瓶”“手链”“脖挂福袋”“香袋”“粽子”等香包香囊挂件，准备在即将到来的端午节市场上大展拳脚。
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