种得好 存得住 销得出 庄浪县拓展销售渠道助推苹果产业发展
工人在庄浪县万泉镇果库内分拣苹果。新甘肃·甘肃日报通讯员 李斌
果农摘苹果。 庄浪县委宣传部供图
新甘肃·甘肃日报记者 洪文泉 通讯员 李顺民
庄浪县依托优质梯田培育苹果产业，全县苹果种植面积达65万亩。今年，全县苹果再获丰收，总产量预计达60万吨。
如何将苹果存得住、销得出，变成群众兜里的票子?
在今年苹果销售的关键当口，庄浪县把助农销售苹果与党史学习教育“我为群众办实事”实践活动结合起来，衔接金融信贷部门为果品营销商贷款，扶持发展电商带货销售，开拓县内外市场，拓展苹果销售渠道。截至目前，全县近六成苹果通过各种渠道销往国内外市场。
金融支持 解决果企后顾之忧
“哒哒哒……”日暮时分，一辆辆满载苹果的农用车开进万泉星绿源果蔬有限公司院内，排队过秤，等待入库。果库里，公司负责人马凡星忙乎着。
“鲜果销售，尤其是大贮量果库吞吐储存，需要很多周转资金。”马凡星介绍，公司保鲜库总贮藏量1万吨，每年除了为全国各地果品营销商贮藏苹果之外，还要储存收购周边6000多亩果园产出的苹果。
周转资金从哪里来？庄浪县与甘肃银行庄浪支行等金融机构签订协议，推出多种惠农贷款。申请并获得贷款的马凡星说，“贷到这笔款，心里踏实多了，不再为收购苹果发愁了！”
针对市县果库企业贷款缺乏有效抵押物的困境，甘肃银行庄浪支行以果库企业的贮藏用房和机器设备为抵押，推出了无还本续贷流动资金贷款。
今年，庄浪县衔接金融机构已发放特色产业贷款3.22亿元，有效解决了51户果品企业融资困难。
“有了贷款，办果园底气更足了！”天气渐冷，大庄镇王山村果农王月喜和几名雇工在自家果园里分拣苹果装箱。这几年，王月喜依靠种植苹果脱贫摘了帽，又在助农贷款的扶助下，种了7亩苹果。
为帮助边缘户家庭发展产业，庄浪县协调驻地金融机构，为2983户农户发放了1.49亿元的助农贷款。
电商服务 家门口卖出好价钱
走进庄浪县电商服务中心孵化区，电商们都忙着在电脑前接收网民的苹果订单。
“电商孵化区免费为县内电商创业者提供创业环境。”庄浪县商务局电商服务中心主任杨雪鸿说，“他们在这里积累了一定的电商营销经验，就可以自办公司。”
水洛镇吊沟村宋小霞就是从孵化区成长起来的新网商。经过培训学习，她创办网店营销庄浪苹果，年交易额达2000多万元。
如今，庄浪县形成了县有电商服务中心、乡镇有电商服务站、村社有电商服务点的电商服务体系，电商已成为庄浪果农销售苹果的重要渠道。
在微信朋友圈分享苹果销售信息，根据网友需求摘果装箱，到家门口的邮政快递点发送苹果……大庄镇大庄村果农谢跟缠靠自己的微信朋友圈，就把2亩果园的4000多斤苹果销售一空。
山区果农的苹果能卖到全国各地，还得益于庄浪县大力推动实施的快递下乡工程，借助覆盖全县的“邮路”，采取邮政和快递合作的模式，把快递通道延伸到田间果园。
开拓市场 苹果畅销四方
往年开始采摘苹果时，万泉镇东台村果农马益仓每天都在果园里等待客商。“这种合作方式变数很大。”马益仓说，有时候客商给点订金，一连多天不见音信。眼睁睁地错过了一波波买主，还被客商压价。
今年，万泉镇盘活废弃砖瓦厂的用地，在田坪村建成占地40亩的苹果交易市场，还建起了保鲜库可以随时存贮苹果。马益仓的4亩果园生产了12吨苹果，全部运到新建的苹果市场销售。
“要想把产业做大做强，还得着眼更大的市场。”万泉镇党委书记蒲文军介绍，市场开业运营后，北京、上海等地30多家客商进入市场收购苹果，高峰期日交易量达500吨。
每天在市场里耳濡目染，果农们也开始学会分析销售行情。哪种苹果行情好、多大果径的苹果受欢迎……他们分批分级分类采摘，卖上了好价钱。
为了开拓更大市场，庄浪县组织县属国有企业实施苹果销售“南下北上”行动。通过“南下”行动，与广东江门农产品批发市场建立了常年供货渠道。“庄浪苹果很受江门市场欢迎，25吨的一车苹果两小时内便销售一空。”县农发公司董事长吴德仓介绍。
不仅如此，庄浪苹果还有望从新疆伊尔克什坦贸易口岸销往吉尔吉斯斯坦等国。目前，县农发公司与伊尔克什坦贸易口岸达成合作协议，合适时机将装果发车。
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