果小五网络直播带货庄浪苹果
正在进行直播的果小五
在大西北的贫困乡村里，每个孩子最好的出路便是考上大学，走出大山，毕业后在大城市中能有一份体面的工作。然而，出生在平凉市庄浪县大庄镇杜家村的果小五，作为家族史上第一位大学生，却在毕业后，放弃了北京的工作，回到乡村老家卖起了苹果。
大学生回家乡创业父老乡亲不理解
“果小五”是杜小斌的网名。90后的他于2014年毕业于甘肃农业大学，曾在北京从事农产品网上销售工作。他先后调查了北京、广州、长沙及兰州的农产品批发市场,详细了解这些市场的农产品销售情况,并着重对比了全国各个产区的苹果,发现家乡的苹果有特点,不仅品质好而且外形周正,光滑红艳,颜值非常高,还有天然的果香味,非常适合在网络上销售。他积累了一些电商经验后,于2017年8月辞掉了北京的工作,回老家推广家乡的苹果。
如果按照家人设想，果小五应该选择在大都市打拼,可有着创业梦想的果小五，回到家乡开了一家小公司,做生鲜水果同城配送。但由于经验欠缺和资金问题，2017年底回到家乡的第一次创业就以失败告终。
“辛辛苦苦把你养大,倾全家之力供你上大学,你跑回家干什么?”“你在大北京,全家都光荣,现在蹲在家,你怎么去赚钱!你怎么会有出息!”这些抱怨的话语不断充斥在果小五的耳边，果小五很受伤,听完和往常一样回到办公室旁的房间睡觉,说不通父亲,他就不回家,躲着家人。
“那个时候,我真的很狼狈,很窝囊,但我还年轻,觉得没有什么大不了的。我就是想做点事,想创业。”果小五说，“之前上大学的时候回到家,乡亲会热情地打招呼。后来回村里都没人理。家人和乡亲们都不理解，上了十几年的学有啥用,还不是回家种地卖苹果。”
网上开店卖苹果跌倒了再爬起来
果小五虽说压力很大，但他却依然很有信心,一心想把家乡的苹果卖出去,帮种了一辈子地的父亲和乡亲们过上好日子。果小五走访上海、北京等地的农产品市场发现,尽管家乡的苹果被誉为“黄土高原上的红珍珠”,但在竞争激烈的传统批发市场里,销售非常困难,根本没出路。他尝试在互联网电商销售,也不赚钱。
“在电商平台上,一天只接十几个单,赚的钱还不够饭钱。传统电商需要一个成熟的销售渠道和大量的推广资金,但我没有,所以效果不好。”果小五想起自己在北京一天能赚几百块,现在一天连个饭钱都挣不上,眼看着卖不出去的苹果烂掉,高出别人的收购成本、巨大的销售投入让果小五心里特别难受。
面对压力,他不敢告诉家人,也不敢让乡亲们知道。喝一顿闷酒,擦干泪水,果小五又开始了工作。
多方努力粉丝认可
那段时间果小五经常失眠,睡不着觉。一天凌晨,他突然收到了一条好评:“果小五的苹果确实不错,味道、口感与超市不一样,可谓货真价廉。”“虽然在传统电商平台订单量很少,但是依然有人喜欢和认可我的苹果,我一下子很感动。因为它让我认识到自己选择的方向没错,产品也没问题,只是我的推广方法和平台不对。”果小五兴奋地说着。
经常在今日头条看新闻的果小五发现,很多大V在平台上卖当地农产品,果小五就想试一试。2018年8月,果小五在网上偶然发现有扶贫达人训练营的招募信息。他决定拼一把。最终果小五以优秀的成绩拿到了扶贫达人的培训认证。
培训成绩优良的果小五,卖的又是贫困县的优质农产品,很快成功申请到了山货商家资格,在头条上终于有了自己的店铺。让人惊喜的是——开店才几天,他就卖出了200多单的成绩。订单的增加给了果小五极大的信心。“一个人的力量是有限的,训练营里的小伙伴们也帮了我很多忙。我拍好素材,联合了10个开通抽奖功能的同学,每人提供5件小包装苹果作为抽奖奖品,让大伙帮忙卖苹果。这个想法得到了大家的赞同,销量增加了,一天销出去了150单苹果呢。”
电商创业的果小五成名了
经过扶贫达人的训练与同学们的帮助,果小五的网店取得了近3000单、17万元销售额的好成绩。“扶贫这事,要一直做。创业这个梦想,永远不会停。”网上苹果销量的增加和乡亲们的认可,让果小五更有信心,也更加坚定。
今年新冠肺炎疫情期间,国内一些网络平台联合推出了“共同抗疫、八方助农”的促销活动,挑选全国各地的优质农产品,通过直播、小视频等方式在今日头条、抖音和西瓜视频等平台上推送,果小五的庄浪苹果被选为助推的优质农产品,不到15天时间,果小五通过今日头条、西瓜视频、抖音等平台卖出去了11万斤庄浪苹果。3月27日,副省长张世珍在庄浪县调研时,了解到果小五的情况后,给予肯定,并鼓励他好好努力,把引领与帮助乡亲脱贫致富的事业做好。
从去年至今,果小五已网销苹果20多万斤,仅今日头条的网店销售了1.98万单苹果,2万多箱。如今,果小五不仅是他的网店名,还成了他的名字。“乡亲们现在不叫我原名,而叫我果小五。”他说。今年，果小五给自己定了一个小目标:网上销售6万单,让庄浪梯田苹果销出去,叫得响!
通讯员姜慧仁兰州日报社全媒体记者常舒清文/图
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