“口碑+质量”让静宁苹果销路畅通
新甘肃·甘肃农民报通讯员 任建祥
“疫情期间，2万余斤苹果能在两天内全部卖完，走货这样快，我此前真的没有想到！”静宁县贾河乡宋堡村果农宋小龙在福地果品有限责任公司清点结束最后一箱苹果后，长长地舒了一口气。
贾河乡作为静宁苹果主产区，当前苹果销售已到了尾声。面对当前疫情，当地果品销售贮藏企业、合作社、中间商积极与浙江、上海、成都等苹果经销商和企业联系对接，主动寻找订单，多渠道扩大销售对接，多方位建立供销关系。同时组织果品贮藏企业、合作社采用微信、抖音、视频直播等电商平台进行线上销售，实现与终端市场之间有效衔接。
“国庆节前，在未受疫情影响时，当地苹果收购价普遍在每斤3-4块钱，国庆节过后，因受疫情影响，部分地区物流停运，苹果运输虽受到了一定程度的影响，但是静宁通过统筹协调，防疫与销售并重，大大降低了疫情影响。”上海诚实果品有限公司负责人曹兰对静宁当地全力保障苹果销售的做法伸出了大拇指。
据曹兰介绍，从国庆节前，她便通过福地果品有限公司开始往上海调配苹果，因为是长期合作的老客户，对静宁苹果的质量信任，因此很多事情通过电话就可以落实。
“当时人虽然还没有来，但合作商代为收购的苹果已完成了打包装箱，存放在冷库中。只要我这边市场需要上货，果库这边就能很快把货给我供过来。”曹兰说。
静宁县贾河乡福地果品有限责任公司负责人伏军吉介绍，疫情期间，为尽快把库存的苹果销售出去，公司积极与上海诚实果品有限公司、钱大妈连锁超市，浙江乐来购超市、成都市场经销商多方联系，适时适价出货，实现疫情防控和果品销售两不误，确保当地苹果快速安全销售。
“当前我们库存苹果在4000吨左右，包括果农贮存的1600吨在内，前期走量大概在1000多吨。仅上海诚实果品有限公司一家集中发货就在200万元以上。”伏军吉说。
据贾河乡农业综合服务中心副主任高三弼介绍，2021年，贾河乡的苹果产量达到5万吨以上，入库贮存率达20%。自10月份苹果开始集中采摘销售至目前，全乡果品已销售变现达70%，目前已基本完成果品销售工作。
“这一切还得益于当地苹果产业多年来积累的客户资源和良好口碑，我们果农、果品企业与外地客商之间长久以来形成的信任，使果农、果企手中的大量苹果在疫情期间出库、销售变得更加通畅。”静宁县贾河乡党委书记靳龙说。
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