“金刚芭比”卖水果更卖阳光的味道
吃甘蔗。
地里收甘蔗。
□本报记者 吴平图片来自短视频截图
“想红，要么丑要么美要么搞笑，我只能尽力搞笑。”3月3日，攀枝花仁和区的快手用户朱佳佳电话里告诉记者她用短视频卖水果的心得。
朱佳佳谦虚了。视频里的她不仅青春靓丽，还带着自来熟的亲和力，就像攀枝花的阳光。然而可爱芭比的另一面却是金刚一般的能干、苦干。从2018年5月的第一条视频至今，粉丝已经积累近9万名，一些视频点击量近100万。在此过程中，她有哪些烦恼和开心事？
农人不易阳光味道最难得
朱佳佳专业学的是美术，上学期间帮淘宝店做产品设计图，不时去果园拍照片，一来二往也开始在微信里卖水果。毕业后，她发现攀枝花市对美术设计人才的需求有限，反而无意中发在快手的一些视频有了不错的点击量，索性运用快手专职卖起水果来。
她的方式有点“笨”，开车去各个果园拍视频，让消费者直观看到产品品相，有客户下单后，一颗颗包装好，装车带回城里再发货。枇杷、芒果还好说，一米多的甘蔗，她也10斤一捆地扛回去，一节节锯断以后裹上泡沫等。手上经常贴着创可贴，酸痛的肌肉一周才能恢复过来。
“攀枝花大宗的农产品有芒果、枇杷、石榴，这些有了一定知名度，但还有很多不成规模的水果，大概由于光照充足，简直好吃到‘爆炸’！”朱佳佳说道，“拿手撕凤梨来说，一坨坨的果肉清甜化渣，我一口气就吃了半个，可惜还是滞销。类似的还有土尔苕，种在苏铁园区附近，味道类似山药，但比山药更好吃。”山药2-3元/斤，土尔苕却要15元/斤，由于两天就变质，无法运输，只能就近在本地市场销售。去年的土尔苕也卖不动，只有留在地里做种子再长。
朱佳佳第一个点击近百万的视频就是鸡血李一片片落在果园的内容。网友纷纷留言，地里的李子如此廉价还卖不出去，市场上买到的却如此贵。
但通过她的努力，还是能助推部分销售。有一次，她去朋友的姐姐家拍大芒果，隔壁一个老大爷也想请她帮忙卖掉家里的2000斤芒果。
“我都是5斤5斤地发货，2000斤要卖400件！”朱佳佳表示“压力山大”。但老大爷的芒果虽然个头小，但没有种子，皮又薄，朱佳佳便开了一个直播，还花几十元买了“推广”，虽然直播只吸引到三四十人，但胜在物美价廉，她最后还是顺利卖掉。这件事让她的成就感“爆棚”。
朱佳佳踩点果园基本在攀枝花的3区2县，但山高路远，有时单边车程要6个小时，家人觉得一个女孩子到处跑辛苦又危险，不想她继续干，但她还是想坚持做下去。
涨粉之路踏实做事捷径慎用
相比别人几十万的粉丝量，朱佳佳觉得自己的粉丝人数不值一提，此外，粉丝转化为消费者的比例并不高。
“海南是网红聚集地，我的一些朋友跑去那里拍视频，涨粉很快。可我还是希望宣传本地的水果。”朱佳佳说，她不爱吃香蕉、苹果，但是攀枝花的Q弹的香蕉和糖心苹果除外。对家乡的感情让她难以“舍近求远”。
朱佳佳分析，海南的芒果树经过矮化，可以拍到硕果累累的场面，画面很有冲击力，而攀枝花当地的拍摄条件不理想。此外，她的器材也比较原始，一个手机一个支架而已，而有的直播播主可能会请专业摄影师。
再有就是官方推广。“同行很多、竞争激烈的情况下，可以让快手的运营人员发现你，帮你做推广，这样做效果很明显的。”朱佳佳说，她一直等待“被发现”，但在此之前，自己还是要踏踏实实做事情。
看到别人噌噌涨粉，她也会觉得落寞、不甘，有时会采用鸵鸟战术——屏蔽他们，“眼不见心不烦”。回头她又想开了，不需要赚很多钱，只要能有事情做，能维持生计就可以了。
此外，既不丑出噱头又不美到惊艳的她，想了很多办法增加视频的幽默感。例如化妆成啃甘蔗的熊猫，但终究还是以朴实的纪实风格为主。
如今的农产品，大的、外表光鲜的更好卖，殊不知内在颜值更让人舒服，就像家乡的水果，永远吃不腻。朱佳佳希望自己的快手作品不靠透支感官刺激来取胜，而用家常的味道来回馈一直支持她的粉丝们。
编后：
据了解，四川省已经有很多农户注册了短视频账号，却少有优质作品，粉丝很少。究其原因，还是在于有的经营品种单一、创意不够，如绿茶，搞不出太多视频花样；有的理念落后、视野受限，如四川腊肉，只能卖春节前后很短的时间。
本系列四篇报道的视频播主，分别以个人经历、养殖技术、航拍美图、水果展销为特色，各有侧重，分享了其收获粉丝的经验和心得，虽不能囊括所有模式，但有可参考借鉴之处。感兴趣的朋友不妨先从模仿开始，从能做到的开始。
对土地敬畏，对生产不遗余力，对产品追求品质，对生活有发自内心的热爱，将这些通过日常点滴细节传递出去，这就是短视频沟通城乡，让生产者、消费者更好地理解彼此，最终实现双赢的功能。
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