与攀枝花水果有关的“人生赢家”

黎昌林覃溢张菲真正的“人生赢家”，是在平凡日子里找到快乐的那群人。我们在攀枝花水果产业链条的种植、销售和物流“端口”，找到了3位“人生赢家”，为了一份事业，他们的日子曾过得窘迫，也有忙乱或辛苦，但他们意气风发、踏浪而行。

黎昌林：外地人都喜欢吃攀枝花水果

□本报记者 梁波 文/图

日前，从正月初六就到云南、广西等地“跑市场”的盐边果商黎昌林开着他的奥迪A6从京昆高速出口徐徐驶出。

在不同的城市穿梭，不停地拜访客户、了解市场、查看仓储……这样的工作状态，黎昌林已经持续了整整6年，曾经酒店管理的职场经历，让他行事干练、为人风趣。

“我是土生土长的盐边县红格镇人，从2013年开始销售攀枝花水果，我感觉越做越有兴趣，越做越商机无限。”销售攀枝花水果，黎昌林底气十足。

今年39岁的黎昌林20岁出头就只身到外地闯荡，他打过工、开过餐馆、当过酒店主管。2013年前后，家乡的芒果名气越来越大，让他嗅到了商机，一直在红格镇种水果、销售水果的父母也希望他回家创业。

“第一次帮爸妈卖水果，我是从微信朋友圈的一张自家果园照片开始的，3天时间我拿到了100多单，分享经济让我‘脑洞’大开。”回到家乡，从一个人的单打独斗，到组建一个上百人的团队，黎昌林用了5年的时间，期间，他有过亏损到一文不名的经历，也收获过让人“心跳”的盈利。

如今，黎昌林构建起了自己的水果王国：在盐边县、米易县、仁和区，通过与当地专合社、种植大户联合经营，黎昌林拥有1万亩水果基地的供应保障；在盐边县城、红格镇，黎昌林拥有3500平方米的仓储站、3家快递门店，员工最多时达160余人；在北京、上海、深圳、广东等城市，黎昌林的攀枝花水果销售网越织越密。

“家乡水果有一种阳光的味道，外地人都喜欢吃攀枝花水果。”今年，黎昌林对公司的经营作了两个重大调整：在所有合作的水果基地推行生物菌肥，从源头上优化水果品质；在天猫、京东、拼多多、苏宁易购、淘宝等平台开设网店，全面开启线上销售。

张菲：2万株苗卖了20多万元

□本报记者 周琴 文/图

当大家还沉浸在新春的热闹气氛中，家住米易县龙华村7组的张菲已来到自家附近的枇杷育苗场，看看年前种下的“小家伙们”长得如何了。“本来年前就要施肥、打药的，但天气不好，只能延迟到年后了。”张菲走进地里，蹲下来查看枇杷苗的情况，“这株苗的叶子泛黄了，就是因为泥土湿，根扎不下去，吸收不到养分，营养不良了。”望着地里几株泛黄的枇杷苗，张菲的眼里露出了一丝心疼。

张菲家所在的草场乡，是米易县有名的枇杷示范基地所在地。村里从1999年就开始种植枇杷，张菲的父亲是第一批尝试“吃螃蟹”的农民。1993年出生的张菲，在大专毕业后便选择了一条和其他同学不一样的道路——回家务农，成为了一名90后“新农人”。

“刚开始苦啊，是真的苦。”说起刚回村种植枇杷时的情景，张菲苦笑着摇了摇头。4月份修枝，5月份抹去多余再生侧芽，6月份摘早花，7月份拉枝，8月份疏花，紧接着施肥、疏果、套袋……如此周而复始的循环，没有一丝空闲时间。“特别是夏天的时候，顶着大太阳去地里施肥，从早上一直干到晚上，几天下来人就瘦了一大圈。”那时的张菲，内心困惑又挣扎，“胳膊和腿都晒伤了，我妈看了直掉眼泪，有时候真的想‘要不算了吧’‘去城里找份工作吧’，但一觉醒来就又到地里去了。”

家里土地少，枇杷树也只有230多株，张菲脑子“活”，开始育枇杷苗。“枇杷苗生长缓慢，从第一年4月开始到次年7月才能完成，育好的苗每株能卖10到15元。”如今，他育的苗主要销往云南贵州等地，同时为果农提供技术指导。“去年，地里的枇杷卖了7万多元，2万株苗卖了20多万元，整年收成还是不错。现在越干越起劲了！”张菲笑着说。

2016年10月，张菲结婚了，还修了房子买了车，次年5月，女儿出生。4年田间地头的劳作，磨炼了张菲的筋骨，也丰富了他的人生阅历：每天早上6点起床，操持农活有模有样；说起地里的枇杷苗，总能讲得头头是道。

张菲说：“为了家人幸福，再累再苦都是值得的。”

覃溢：线上渠道总销售额超过600万元

□本报记者 周琴 文/图

夜里10点多，东区银江镇沙坝村的一间仓库里灯火通明。

覃溢和她的老公正把从米易县收回来的一箱箱枇杷搬下货车并清点入库，天亮后，这些枇杷将被打包，并通过快递发往全国。

覃溢今年31岁，是四川广安人，2010年跟随老公来到攀枝花。在创业之前，她是一名幼儿园英语老师，晚上还兼职在托管班给小学生补课。2015年夏天，喜欢拍照的她把攀枝花本地种植的芒果照片发在QQ群里，没想到，很多朋友跟她联系想买芒果，覃溢一开始推说这是农户的，她不卖，后来，请她代买的朋友越来越多，覃溢只好在空闲时间帮别人代买芒果，每天都能发上几件。

渐渐的，很多购买过水果的朋友都主动帮覃溢宣传攀枝花水果。不到一个月的时间，覃溢就通过朋友圈推广卖出了几千斤芒果，这也让她注意到了农特产品电商的潜力。

2016年6月，覃溢辞去工作，转而从事农特产品微商。“最初的那段日子，自己就是一支‘队伍’。”在卖水果的起步阶段，覃溢每天自己收货、打包、快递，一天下来，累得腰都直不起来。

攀枝花一年四季都有新鲜水果上市，这是攀枝花的优势，也是攀枝花水果微商的优势。“我们今年发草莓，已经达到全国‘无死角’发货，新疆内蒙和西藏都可以发货。”覃溢自豪地说。

越来越多的买家和代理通过朋友介绍和覃溢开展合作，“覃溢团队”的发货量与日剧增。“现在我微信好友已经达到5000人了，跟着我一起卖水果的代理都有5、600人。”覃溢说，“2018年，我们线上渠道的总销售额已超过600万元。”

覃溢和她老公刚来攀枝花的时候一无所有，通过卖水果，他们于2017年11月买了在攀枝花的第一套房子。说起现在的生活，覃溢掩饰不住内心的喜悦，“去年12月，我们又在攀枝花买了第二套房子，170多平方米。如今两套房子都用来做民宿。”

回忆微商历程，覃溢感慨良多：“我觉得又累又欢喜，虽然每天都是早出晚归，但越来越多的客人肯定攀枝花水果，这让我特别满足。我会好好对待这份事业。”

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