2012京润珍珠逆势而发，品牌推广全面提速
从2011年起，中国经济宏观增长开始减速，实体民营企业的生存环境出现前所未有的挑战。京润珍珠集团旗下护肤品和美容保健品事业所处的中国化妆品行业，2012年起会面临更大的压力和机遇。从产业基础投入来看，原材料、包材、人力、研发成本均有增加；对处于产业的最核心环节的品牌商，面临人力、营销、融资成本上升，完全竞争化的市场使利润空间不断压缩，中小品牌商的盈利和生存情况恶化；对于博弈于市场前线的代理商和经销商，高额销售任务的压力日益增加，导致促销过程中的无序化竞争，在赔本赚吆喝的同时，对品牌商、渠道模式和新盈利点的判断选择缺乏信心。但是不断发展的市场永远给有准备者酝酿着新的机遇：新媒体和营销渠道的丰富化使得品牌商可以更加充分地和消费者产生直接互动，真正有特色的品牌和产品会在大浪淘沙中显露、成长。总之，2012年的中国化妆品行业面临重新洗牌。
对于京润珍珠，2012年是乐观而充满希望的。我们在2011年完成了全新的产品质量、品牌形象升级，下半年起正式启用代言人展开全媒体的营销推广，市场反应立竿见影。这是京润珍珠发展至第17年厚积薄发的必然结果：此前京润珍珠集团一直在不断完善自身的硬件、研发和文化建设，中国唯一的珍珠主题博物馆——海南京润珍珠博物馆、世界珍珠产业最大的深加工基地——海口京润珍珠科技园、中国最大的珍珠科研场所——三亚京润珍珠研究院都是京润珍珠集团的自有固定资产；海南京润珍珠生物技术公司研发申报的四十余项国家专利技术使京润珍珠的产品在市场始终拥有珍珠护肤细分领域的话语权；坚持不懈地传播中国传统的珍珠文化让消费者对京润珍珠的产品产生认同和信赖。经过去年的广告预热，京润珍珠的市场已经准备好迎接厚积薄发后的收获。2012年是京润珍珠成立的第18年，是整个品牌发展历程中最好也最关键的时间点。广告投放作为品牌营销的关键部分，公司将表现更加灵活和开放的态度进行考量，保守测算2012年度整个京润珍珠集团的广告投放会超过1亿元。
面对更加丰富的媒体环境和变化的电视媒体政策调整，京润珍珠在2012年将采用电视、互联网、户外、平面、行业媒体并存的多渠道立体式整合营销策略。
电视始终是化妆品产业广告最密集的媒体环境，它对品牌曝光、经销商选择、消费者引导显示出其他媒体形式尚不能达到的影响力。因此电视广告仍然是京润珍珠目前最重点的广告选择，预算分配大致占到70%。在选择电视广告媒体的过程中，京润珍珠目前倾向和两至三家强势卫视频道开展连续性的深入战略合作。受到限娱令和限广令的影响，电视广告环境呈现碎片化，因此京润珍珠更加倾向剧场冠名、大剧合作、综艺节目正倒一广告长期投放这样的非标准资源。这样不仅可以整合、统一地输出品牌形象，更能在广告曝光的同时借助卫视的平台资源培养受众固定的记忆点。在这样的策略指导下，京润珍珠2012年冠名浙江卫视中国蓝剧场、成为浙江卫视战略合作伙伴；冠名天津卫视快乐生活剧场、广告曝光全面打通天津卫视所有黄金时间段剧场和综艺节目；在深圳卫视收视第一综艺节目《年代秀》进行全年非标准资源广告战略投放。同时京润珍珠还和华娱卫视这一境外第一华语媒体进行广泛合作，通过时尚类节目的全面合作提升品牌价值。在浙江和天津两家卫视剧场冠名的基础上，京润珍珠还积极寻找优质电视剧作品进行跨卫视广告投放的整合大剧营销。2011年9月份京润珍珠针对赵宝刚导演都市情感大戏《男人帮》进行了浙江、上海东方、天津和安徽四家内地顶级卫视频道的整合广告投放，品牌知名度在短期得到大幅提升，成为经典案例；近期在浙江、天津两家卫视播放的魔幻史诗巨著《新西游记》也使京润珍珠的品牌曝光量达到一个新的高度。
在剩余的30%广告投放预算中，京润珍珠在2012年增加了对互联网媒体的投放比例，平面媒体和行业媒体广告投放比例相应减少，这说明京润珍珠的营销对象会更多地直接倾向于我们的消费者。京润珍珠专注于打造整条珍珠产业链，珍珠在中国有着深厚的文化和历史基础，无论作为饰品还是美容护肤品都在国人心中有着良好的认知基础，因此实现珍珠产品从认知到普及到喜爱的深度推广是京润珍珠营销工作的核心价值之一。互联网作为加速成长的新兴媒体，具备定位精准、互动深入、品位时尚、传播迅速、信息丰满、转化直接（针对电子商务业务）的特点。京润珍珠自2011年6月起开始全面启动立体化的互联网营销计划，从软文发布、口碑传播、搜索优化、微博营销、专题合作、硬广投放（固定广告位以及精准富媒体广告）、事件营销等方面进行品牌形象曝光和产品理念传达，直接到达消费者的广告宣传拉近了京润珍珠品牌和消费者的沟通距离。目前京润珍珠在新浪和腾讯两大官方微博平台的粉丝数合计已经超过二十万，领先所有化妆品品牌；2011年底，京润珍珠最具特色的产品：纯珍珠粉先后获得凤凰网和网易两大门户网站女性时尚频道颁发的年度大奖，对珍珠粉产品在网友间传播的良好口碑进行肯定。互联网立体化的广告宣传不仅作为电视的辅助媒体进一步提升了品牌的知名度，更对京润珍珠产品的线上（淘宝旗舰店、官方电子商城、第三方B2C平台）及线下销售产生了直接的拉动，其中京润珍珠电子商务业务2011年较2010年增幅超过300%。2012年，在深化去年互联网推广的基础上，京润珍珠还将尝试TV+Internet、网络病毒视频营销、节日主题活动推广等更加全面细致的互联网营销方案，润物于无声。
无论是电视、互联网、平面、还是行业媒体，京润珍珠对软性内容形式的广告合作也抱有愈加开放的态度。内容营销更加契合京润珍珠讲述产品故事、传递文化内涵的营销思路，而且便于对广告资料进行二次乃至多次营销，最大化广告投入的价值。
市场从来是压力与机遇并存的生态环境，广告是这个环境气候最好的风向标。大浪淘沙后，希望京润这颗长时间孕育的美丽珍珠可以浮出水面，给市场给消费者带去更多新的期待和满意。
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