浅谈雅琳娜与电子商务
电子商务的发展方兴未艾，尤其是在化妆品行业，新兴的线上化妆品品牌商和零售商的涌现、所形成的规模、所走出的级数增长速度，足以让传统品牌商和零售商瞠目。作为由于技术革新而衍生的全新的交易方式，电子商务对化妆品行业产生的影响已经显现，在未来的渠道和品牌格局中扮演着关键角色。而今，化妆品品牌商和零售商“触网"已成时髦。雅琳娜总经理宋总而是站在更高的高度，以更广阔的视野和资深的从业经历，精辟地阐释了商业、技术革新、人性三者之间的关系，深刻分析了传统渠道与电子商务背后的利益分配机制，同时表明了雅琳娜对电子商务的最基本态度。宋总对电子商务的理解是，电子商务，最大的斗争并不在于技术本身，它的出现，将导致新的利益格局的改变。
无论你从事还是不从事电子商务，你都不得不面对电子商务
应该说，现代人的生存状态比古代人有了很大的变化。但我不认为现代人比古代人强多少，甚至我觉得春秋战国时期的人可能聪明过我们。真正导致人类生存状态大改变的，我认为是技术革新。当枪炮代替刀剑，当汽车飞机代替驴马，当电话代替飞鸽传书，当电灯代替蜡烛……每一次的技术革新，总是会深入而广泛地改变人们的生活方式。所以我相信，互联网的发展，也必将深入而广泛地改变我们生活的方方面面；电子商务的发展，也必将深入而广泛地改变我们的商务活动。所以，无论你从事，还是不从事电子商务，你都不得不面对电子商务。
电子商务的发展会很快，也不会太快
电子商务的发展很快，显然快过传统渠道。但也不会太快。因为既得利益者的主要利益还在传统渠道，它们一方面在为未来做铺垫，做准备，一方面又不会太快把主力转到电子商务。电子商务现在的困难不在于技术，而在于既得利益与未来利益的博弈。
传统渠道与电子商务并存
比尔盖茨说过，要么电子商务，要么无商可务。我觉得虽然并非危言耸听，但也不尽然。电子商务可以让你看到图片和文字，听到声音，但你闻不到香味，摸不到实物。传统渠道起码有电子商务不能代替的体验。而且每个渠道也会有自己独有的产品配套。所以我觉得，在可预见的未来，传统渠道跟电子商务应该是个并存的状态。
电子商务的核心，同样是提供产品和服务的能力
无论电子商务发达到什么状态，但其本质只是交易方式。电子商务是个公共汽车，人人可坐，没有谁能垄断，最终考验大家的恐怕同样是提供的产品和服务是否有优势。
品牌商在网上开专卖店比开网店卖百家货有前途
随着社会的发展，资金流、物流、信息流都越来越发达，品牌商已经有条件通过互联网直接跟消费者交易。所以我认为品牌商在网上开专卖店比开网店卖百家货有前途。
电子商务跟传统渠道的冲突，并不是什么新鲜事，考验的同样是商家对利益的取舍和平衡而已
统渠道跟电子商务是否冲突？会有很多种情况。电子商务只是一种交易方式，传统渠道已经有很多种交易方式。每个交易方式都有不同的利益设计。所谓渠道之间的冲突，有销售份额之争，也有价格体系不同导致的价格混乱。所以电子商务跟传统渠道的冲突，并不是什么新鲜事，考验的同样是商家对利益的取舍和平衡而已。
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