雅琳娜专注化妆品零售连锁,接受专访
雅琳娜专注化妆品零售连锁 吹响“百城千店"计划、完成门店升级…近期，雅琳娜可谓“好事不断"。近日，雅琳娜总经理宋总又接受了CNTV赢在中国栏目组记者的专访。
记者：在本土企业中，雅琳娜是前三个大规模在全国开化妆品零售连锁店的，等于是在培育这个市场，会否担心后来者在市场成熟后，强夺雅琳娜市场份额？
宋总：化妆品零售连锁渠道是化妆品营销的趋势，雅琳娜初期拓展之际这一点不是十分明显，但我们看准了这一趋势就会坚定不移地走下去。市场成熟后，雅琳娜无法阻止后来者进入这个市场，全部霸占这个市场也不现实，但希望雅琳娜因为是最早进入这个市场之一，尽量获得更多市场份额，即所谓“笨鸟先飞"。
记者：化妆品零售业竞争激烈，雅琳娜的定位是什么？
宋总：成为大众生活的一部分，是雅琳娜一贯的宗旨。雅琳娜的定位是专业化妆品品牌零售连锁店。大众消费者是雅琳娜的目标客户，所谓的大众消费群体是区别于购买高端奢侈品的客户群的。雅琳娜主张将店铺开到街边商铺，住宅小区，满足消费群体的需要。
记者：雅琳娜以底价策略深受消费者青睐，但平时搞得活动好像太少了。
宋总：雅琳娜一直比较务实，认为平时已非常便宜，无需更多活动。后来逐渐明白，沃尔玛、家乐福也是坚持低价策略，但还经常搞活动吸引消费者眼球。目前，雅琳娜已经在会员活动、开业庆典、节庆促销、店庆等加大投入力度。
记者：消费者对化妆品的需求瞬息万变，雅琳娜如何满足，乃至引导消费者的需求？
宋总：产品结构上，雅琳娜坚持多元化的供货体系。不仅积极谋求与欧莱雅、欧珀莱、资生堂、曼秀雷敦、玉兰油等国际主流化妆品品牌合作，与姿维雅、丁家宜、高姿、美即等国内品牌也都有良好的合作关系。此外，通过厂商专供、定制进一步丰富供货体系。再者，雅琳娜自有品牌也致力于研发时尚、平价、优质的产品，确保满足消费者千变万化的需求。
记者：怎么看待渠道商与供应商的关系？
宋总：没有一个零售商可以离开供应商而发展，也没有一个供应商可以脱离零售商的渠道，与供应商建立一种和谐同发展的关系，这是雅琳娜的合作理念。
记者：雅琳娜在公益事业上有何作为？
宋总：雅琳娜积极参与公益事业，成功举办了“2010资助山区儿童行"慈善活动，资助100名来自山区的贫困儿童，2011年雅琳娜还将正式启动“关爱儿童，关注弱势群体"慈善项目，把慈善作为另一项事业，长久经营。 最后祝雅琳娜越办越好，为消费者提供更加物美价廉的产品！打造中国化妆品零售连锁第一品牌！
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