“活力28”再寻活力
活力28，沙市日化"，曾几何时，这句广告语传遍了大江南北。当年央视广告中那个短发小女生，兴奋地念着“1比4"，恍如隔世。现如今，“活力28"，这个湖北省知名品牌，已淡出公众视线。
近日，荆州活力二八沙市日化有限公司总经理易行槐致信本报，他在信中对“活力28"这一品牌的现状感到担忧，“‘活力28’作为湖北的知名品牌，它的品牌价值正在以每年10%的速度消减，10年内若不占据一定的市场份额，前途未知。"他希望在荆州实施“壮腰工程"的大背景下，能够复兴“活力28"，让这个品牌再度焕发活力。“活力28"这个曾家喻户晓的品牌怎么了？它经历了怎样的曲折？它的前路又在何方？记者赴荆州进行了采访。
现状：荆江大堤旁陈旧的小厂
初春，清晨，万里长江荆州段，一缕阳光照耀在大堤之上。
这道大堤在上世纪90年代，曾两次引起全国瞩目。一是“98抗洪"，十几万人英勇抗击洪水；二是紧紧卧靠在大堤外的洗衣粉厂，“活力28 ，沙市日化"风靡全国。
如今，荆江分洪工程纪念碑依旧巍然俯瞰长江，“活力28"的辉煌却已是明日黄花。
从荆江分洪工程纪念碑沿堤往东行进约两公里，经过一片低矮的棚户区，堤外一栋楼房顶端的“活力28"招牌出现在眼前。晨曦中，一座陈旧的小厂静静卧靠着荆江大堤，烟囱里升起的缕缕轻烟在无声地诉说：它仍在生产。
厂区内的建筑，多保留着上世纪七八十年代的样貌，陈旧斑驳的白墙依稀可见“沙市日化总厂"的字样，厂房上“活力28"等标志也有些脱落；车间内的流水线上，生产设备已有30年历史。
52岁的樊浩良，穿着老式解放鞋、白大褂，正忙着包装刚生产出来的洗衣粉。他是该厂的老员工，19岁就来当学徒，中途因合资经营效益不景气，曾跳槽到其它企业。但怀着对“活力28"这个品牌的眷恋，两年后又回到厂里。
回首往事，樊浩良一番感慨：上世纪90年代，“活力28"洗衣粉畅销全国，占据全国2/3的市场，1000多名工人经常加班加点地生产。荆江大堤上，前来提货的卡车排成长龙，常常是一排十几公里，有的客户提前一个月打款都不一定能拿到货。“活力28"曾是沙市无限的荣耀。“别的单位每月50元工资时，我们就有300元了，可以分到楼房，年终还有1000元的奖金。就连小学排练，都爱照着电视广告上的音乐和动作，表演‘一比四’的节目。"樊浩良说，当时人们过节送礼都送“活力28"洗衣粉，供不应求市场缺货，好多外地的亲戚都让他帮忙内部购买。
如今，工厂还是那个工厂，“活力28"却已活力不再。
记忆：“一比四"广告家喻户晓
时光回溯至1982年，港商林捷文在广交会上寻找合作企业，生产荷兰推出的一种领先世界的“超浓缩无泡沫化学洗衣粉"。当时国内尚未出现，国外已开始时兴，最有影响的品牌就是英国的“威洁33"。
当时，沙市日用化工总厂厂长滕继新大胆地与之联系拿到配方，带领技术人员研制出样品，经香港洗涤用品检测站检测，样品不仅具有同样洁力，且在色泽和荧光增白效果上甚至超过“威洁33"，于是决定批量生产。
新产品取什么名字？据说当初研制时间是28天，l982年又是香港的“活力运动年"，于是模仿“威洁33"取名“活力28"。28，也寓意厂家、商家你发我也发。
新产品很快在香港畅销，内地市场却一片寂静，滕继新决定向银行贷款在央视做广告。改革开放初期，电视广告刚起步，滕继新顶住压力争取到贷款，请专业公司结合洗衣粉特点，创作出“一比四"的广告。“用量少，一比四！去污强，一比四！时间短，一比四！省力气，一比四！省水电，一比四！"1991年11月，央视黄金时段播出这段广告，伴随着轻快的音乐，一个小女孩抱着一个白色的熊娃娃出现在画面中，穿着新潮、笑容温暖的一家三口，一边唱一边比划出“一比四"的手势，最后以“活力28，沙市日化"完美收尾。这段广告，至今仍定格在无数人的脑海中。
广告效果立竿见影，人们纷纷购买“活力28"洗衣粉，来自全国各地的订单雪片般地飞来，1994年销量达到了鼎盛时期的9万吨，占据国内浓缩洗衣粉市场份额的70%。“活力28"也创造了多个行业第一：第一个引发浓缩洗衣粉新革命；第一个在央视做洗衣粉广告；第一个赞助春节晚会；第一个将广告牌竖在香港的内地日化企业；第一个进入全国500强的日化企业；第一个产销超过9万吨的洗衣粉企业……香港《大公报》称之为“国内之首创，民族之骄傲"。
衰落：几度停产品牌陷入“休眠"
“活力28"一炮走红，盛极而衰也来得突然。
1994年后企业经营管理出现问题：大肆扩张，开发洗发水、香皂、卫生巾、杀虫剂等一系列产品，引进昂贵的生产线；销售渠道单一，主要在百货站经销，而随着市场逐步放开，多元化批发零售业迅猛发展，传统商业模式下的百货站纷纷解体，这时产生了大量呆死账，1994年后呆死账高达近一亿元，严重影响正常运作；而以组建大集团为名，陆续兼并洗衣机厂、纸箱厂、药厂等一些难以为继的小企业，也给企业增加了沉重的负担。
资金短缺，集团寻求合资，国外的宝洁、联合利华都前来洽谈，但条件是要连品牌一并合资，为保住“活力28"的牌子，谈判均告失败。直到1996年与德国邦特色公司，合资组建了一个新公司，由德方控股。
双方明文约定：“活力28"品牌交由合资公司独家经营50年，其每年的广告投入不得低于1亿元，否则中方有权收回品牌。新公司确实加大了生产、销售规模，但做大做宣传的却是新品牌“巧手"系列洗涤用品，“活力28"洗衣粉不仅市面上再难见到，电视广告中也难觅踪影，陷入被“雪藏"的境地。
2002年，日本一家调查中心在北京、上海、广州调查，列出14个洗衣粉备选项，“活力28"竟然榜上无名。
2003年初，湖北活力28集团与德国邦特色公司达成最终协议，活力28集团提前43年正式收回“活力28"的商标使用权。但是经营依旧不容乐观，2003年洗衣粉产销量不足1万吨，2004年又下滑至5000吨，不及鼎盛时期一个月的销量。再后来，“活力28"一度停产，进入了休眠期。
期盼：老品牌能够再现活力
停产近一年后，2007年底“活力28"迎来了新转机。湖北稻花香集团宣布，租赁“活力28"的品牌、厂房、设备30年。2008年2月，100辆满载“活力28"洗衣粉的送货车，带着荆州人重塑辉煌的希望，从沙市开往全国各地。就这样，“活力28"重归公众视线。
4年过去了，“活力28"依然艰难前行。如今，与“活力28"的命运紧紧联系在一起的，是现任总经理易行槐。他告诉记者，稻花香集团进驻后投入6000万元启动资金，3年亏损5000多万，每一任总经理都压力巨大。
易行槐透露，由于亏损严重，去年4月份，稻花香集团一度对“活力28"失去信心，都准备关门、锁仓库、停产了。去年5月，他站了出来，要求个人承包。易行槐以个人财产作抵押，向稻花香集团借款500万元。去年销售额达到7400万才止亏。今年1月，销售收入700多万元，实现盈利80万元。
“酒越放越醇，越放越香，品牌是越放越臭。"易行槐极度担忧地说，“‘活力28’的品牌价值，现在正以每年10%的速度消减，10年内若不占据一定的市场份额，前途未可知。"
他寄希望于新产品及灌装直营加盟店，开启他的“活力28梦"，现在已研制出无毒洗洁精、防雾剂、驱蚊液、空气清新剂等新产品。而灌装直营加盟店已开到近100家，主要分布在荆州和宜昌。在灌装直营加盟店，洗化用品可以像沽酒一样反复灌装。
易行槐认为，荆州正大张旗鼓地开展“壮腰工程"，工业壮腰杆，名牌壮工业，工业壮腰从复兴名牌入手，“活力28"这个最能代表荆州的品牌，期盼能够再度活力焕发。
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