小资生活化妆品将成为2010年灵动的美丽使者
导读：小资生活化妆品，一个美丽而神秘的名字，优雅却不失魄力，一直在化妆品专卖店这个大舞台跳动着自然、清新的灵动之舞。在竞争激烈的日化线，初出茅庐的小资生活化妆品以低门槛，高要求的品牌诉求在日化行业独领一角风骚。
小资生活化妆品，一个美丽而神秘的名字，优雅却不失魄力，一直在化妆品专卖店这个大舞台跳动着自然、清新的灵动之舞。在竞争激烈的日化线，初出茅庐的小资生活化妆品以低门槛，高要求的品牌诉求在日化行业独领一角风骚。
正是在小资生活化妆品进军日化线的关键时刻，中国化妆品网的记者（以下简称化妆品网）采访了小资生活化妆品日化品牌总经理陈开心先生（以下简称陈总）。在采访过程中记者发现小资生活化妆品成功的背后不仅仅是因为美丽，也不是因为一时的运气，而是在品牌运作中所包含的更多引人深思的内容……
小资生活化妆品日化品牌陈开心总经理
化妆品网：小资生活化妆品的名字给人一种美丽而神秘的感觉，请您结合产品谈谈您对这个品牌名称看法。
陈总：小资生活化妆品在香港诞生，经过研究和实践，人们发现自然植物对于肌肤有着特殊疗效。医学美容机构Skindermalab于1958年正式创立美容品牌小资生活。产品的原料皆来自自然界的花草果实之精华，并以天然纯净、自然清新为品牌诉求，精致的包装与产品合为一体，可以说是实至名归。
一直以来，小资生活化妆品一直以自己高品质、精包装、低价格、优服务而深受消费者的肯定。在2007年5月，凭借我们自有工厂的优势，公司推出了小资生活化妆品日化系列，到目前为止，已拥有20多个系列，100多种产品。产品不仅集天地之灵气，顺应四季变化的特点，还强调了肌肤那种清新的自然特性。
化妆品网：在小资生活化妆品的宣传材料中有一个出现频率很高的词——“生活护理品”。这与传统化妆品所强调的卖点有所区别，您能为我们介绍一下小资生活化妆品的产品架构及特点吗？
陈总：小资生活化妆品，可以说从创立开始就是以天然纯净、清新自然为品牌诉求，产品的原料也是来自纯天然的精华，而在产品的功能这方面也强化纯天然、健康的护肤理念，突出“自然的，才是健康的；健康的，才是最美的”护肤健康属性。
在产品的价格体系方面，也是以40~80元的零售价为主导，再向两边延伸，形成高中低错落有致的价格体系。同时又根据卖场特点，设定了既照顾各级消费者，又满足经营者对利润和经营需要的人气产品、实惠产品、眼球产品、常规利润产品和高利润产品。
化妆品网:在广州美博会上小资生活化妆品的展区吸引了很多目光，可以说小资生活化妆品是通过整店输出这种推广模式打响了自己的品牌，为什么会选择在这个时候推出日化线产品？公司又是如何做两线产品差异化的？
陈总：公司过去一两年在推广小资生活化妆品专卖这个项目的时候，投入了大量的广告，包括杂志广告、网络广告、电视广告。在一定程度上吸引了很多日化代理商的目光，纷纷来电要求代理或加盟小资生活化妆品，但公司在专卖代理这方面有一定的要求，就是代理商要有单独的店面，而且在本店内只能代理小资生活化妆品品牌，这对于一些日化线代理商来说是一道不能跨越的门槛。品牌需要发展，靠的是大众的需求，公司领导经过深思熟虑后，决定推出小资生活化妆品日化精品系列.
在设计和策划小资生活化妆品日化精品系列时，公司就明确了要做到两个系统的差异化，主要体现在产品包装和产品定位上面。小资生活化妆品专卖店系统产品的瓶子主要是以PET材料为主，瓶贴鲜亮明艳，产品定位以18~28岁为主要消费群，产品多而全；小资生活化妆品日化精品的瓶子主要以玻璃瓶为主，所有产品的名称全是直接印在瓶身，田园式的外包装盒，更是独具匠心，高雅、别致，更具有强有力的视觉冲击力。产品经典、持久，以清新自然为主，产品定位以28~40岁为主的消费群体，产品精而优。
化妆品网：小资生活化妆品在专营店门槛比较低，为那些从未在这个行业中经营过的投资者带来了很多的利润和实惠。请问日化线产品的招商在经销商方面有什么不同？以后的招商重点会放在哪方面？
陈总：目前，全国日化市场有几千个日化品牌，而且现在一些专业线公司也开始纷纷推出日化线品牌，在一定程度上给日化线代理商造成了眼花缭乱、无从下手的感觉。针对这种情况，公司做出了低门槛、高要求的招商政策，也就是说首批的多少对于公司来说无关紧要，但代理商必须要有一支全面的高素质的招商团队，这才是至关重要的。我们的目标不会只是停留在把产品放在代理商、经销商的仓库里，而是要把产品真正销售终端消费者手中。
对于招商这方面，公司目前的形式还是非常好的。在短短的4个月的时间里就签订了18个省市代理商，铺设了200多个销售网店，销售的势头非常迅猛。在接下来的工作中，重点将打造区域样板市场，以浙江、江苏、河南、陕西、湖南为重点区域，全力协助代理商的网络建设。
化妆品网：在专卖店产品的招商推广中公司采取了许多措施，甚至包括对店长的培训。对于日化线产品的宣传推广和营销方式，公司又怎样的计划？
陈总：在对于日化线产品的宣传和推广方面不仅仅会投入大量的广告，来为小资生活化妆品造势，树立品牌知名度，而且还会加强顾客方面的管理，真正把小资生活化妆品做到消费者身边。
品牌广告宣传除了会在央视二套、三套黄金时间常年投入广告外，还会配合各代理商分阶段投放高频率的省级电视广告，同时配套的还会有平面广告宣传，与全国各大知名媒体合作，自身的企业文化宣传，还有加盟店所投入的大量的品牌广告片，唯一的目的就是把小资生活化妆品做到深入人心，从各方面告知消费者和代理商，树立小资生活化妆品的品牌知名度。
在顾客管理方面主要针对现在消费心理，每季都会为会员特别推出特价产品，优惠产品，明星产品，同时还将举办各种活动来促进消费，稳定客源的同时，开发更大的消费者市场。
化妆品网：最后请为我们描述一下，小资生活化妆品日化线产品在市场上形成怎样一个规模？最终将会有怎样的品牌影响力？
陈总：公司的预期是在今年年底，小资生活化妆品的日化线代理商达到30家，全国销售网点达到600余家。再经过明年一年的努力，全国要达到优质代理商60家，销售网点3000家，齐心协力把小资生活化妆品打造成为个人护理品牌中的强者。
小资生活化妆品执着于品牌经营的专业精神给了我们深刻的印象，陈总最后的回答也让我们看到小资生活化妆品在日化线产品经营上的决心。我们相信小资生活化妆品最终会两线齐发，成为一个产品齐全、架构合理的中国化妆品行业的强势品牌。
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