建厂40周年纳爱斯路向何方？ 新品牌蓄势待发
在丽水乃至在浙江，很多人对庄启传和他的纳爱斯寄予厚望。2008年，是纳爱斯建厂40周年，我们要问“纳爱斯将路向何方”？
看太阳照常升起。
这是纳爱斯集团总裁庄启传1月底在其集团八届一次职代会暨2007年度股东大会上的工作报告中的一句话。
虽然本报曾经报道的纳爱斯税案仍无从得知进展情况或是结果如何，但“太阳照常升起”彰显了庄启传的好心情和对2008年的信心。
新品牌蓄势待发
2007年11月18日，当纳爱斯笑傲北京梅地亚新闻中心的时候，其集团市场发展部总监董丽瑛就曾表示，拿下黄金时段投放广告对于2008年新产品的推出“非常值”。她说，投放广告的根本原因就是企业已经走到了自身发展的新节点上。
一个月之后的12月18日至21日，为期4天的纳爱斯年终销售会议在丽水举行。会上，庄启传满怀豪情地提出：“精耕2008，主攻个人护理用品市场。”
庄启传手里的“利器”就是2006年收购来的“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”等品牌。在大陆的洗发水市场被“二宝一华(宝洁、丝宝、联合利华)”基本把持的状况下，“拉芳”、“霸王”已经开始了密集的宣传攻势，纳爱斯能再与国人的“青丝秀发，缘系百年”吗？
纳爱斯集团总裁助理陈鹏在接受《市场导报》记者采访时表示，“百年润发”的产品已经经过理化测试和试用者使用，产品即将投入大批量生产，而整年的市场推广促销方案也已经确定，“只等发令枪响”。
有纳爱斯的集团内部人士透露，庄启传寄望“百年润发”分得洗发水市场的十分之一天下。2007年，国内洗发水市场销售额约为300亿元，10%的占有率则意味着30亿元的营收。纳爱斯2008年的全年营业目标是100亿元，可以想见，“百年润发”能否如预期般占领市场对集团全年的影响都甚大。
让庄启传“成竹在胸”的是：“百年润发”曾有过10%以上的市场份额，他认定这个品牌有着很深的民族情节和众多忠实的消费群，而且走高端市场容易获得品牌认同。只是，10年过去，还有多少人记得“百年润发”、“奥妮”？又有多少人会因为认同来购买？这都需要市场来验证。
陈鹏说，洗发水市场前期投入很大，“很烧钱”，他表示纳爱斯前期并不打算盈利，打响品牌和打开知名度才是关键。
但是，在洗衣粉上“吃亏”之后，宝洁还会眼睁睁看着纳爱斯在洗发水市场也来“攻城略地”吗？从2003年开始到2006年，宝洁是连续4届的“标王”，广告投放从来不曾少。而且，“宝洁“旗下的潘婷、海飞丝、威娜等洗发水品牌的年销售额都已经过10亿美元。
后来会成为优势吗？
陈鹏告诉记者，后来的好处就在于除了可以学习其他公司的先进经验和对市场的了解、分析外，还能看清失败的教训。不仅是自己的失败教训，还有整合香港奥妮公司体验到他们的失败教训，更多的时间去看对手的不足。“这就是我们开拓市场的财富”。
为了保险，“百年润发”的销售将会走纳爱斯信任的“只允许专销商卖”这条路。2007年底，庄启传亲自对他们进行了动员，这种不同于以往传统做法的销售，到底是利是弊，也是纳爱斯留给我们的2008猜想。
跳出低价竞争
进军高端，不仅仅是“百年润发”的市场定位，也是2008年纳爱斯的转型方向。
陈鹏向导报记者介绍说，“我们不但在洗衣粉、香肥皂、液洗剂、牙膏市场已经形成高中低全覆盖，还延伸至牙刷、厨房和卫生清洁用品等等，大大丰富了品种，优化了我们的市场布局。”
曾经拖着对手——“宝洁”和“联合利华”在低端厮杀的纳爱斯也开始表示“不迷恋低价位市场，集中精力向中高端市场开拓”了。“超能天然皂粉”就是这次调整的一个“引”。
低端的竞争日益白热化，而2007年原材料的不断涨价则加速了生产商提价的压力。“超能天然皂粉”推出，正值国家倡导消费健康、节约和环境友好型的产品的当口，销售稳步上升。到2007年末的时候，“超能”已经进入洗涤用品前10位，冲进了高端市场。
总结2007的时候，庄启传自己说，“过去的2007年，是一个经济空前繁荣的时期，中国企业界积累了20多年的能量得到了大爆发，多年的企业创造通过资本市场实现了价值，中国商业作为整体被重新评估。但从潮涨潮落的经济规律来看，新的不确定性和危机也正在不断地生成，如金融、外贸、环境的巨大压力，通胀居高不下等。”他清楚地看到“正入万山圈子里，一山放出一山拦”，所以明确提出了要：转型、突破、升级。
资本性成本上升、生产要素的成本上升还有社会成本的增加，面对此，庄启传说，“要适时地把低价位产品价格提至合理水平”。
“超能天然皂粉”的成功开拓或者给了纳爱斯这样的信心。陈鹏介绍说，2008年纳爱斯的几大要务目标都是定位中高端。
宝洁和联合利华显然不会列队欢迎，那么，纳爱斯的高端突破会从“单个”走向“全面
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