MO&Co发力争抢童装和化妆品市场

[摘要]副标题#e# 7 月下旬，20 多年前以化妆品实体连锁店起家的MOCo 母公司在北京751 召开场面隆重的发布会，宣布把旗下4 个品牌整合管理，组成EPO 时尚集团，同时在下半年全面启动香港市场

#p#副标题#e#

这样的“紧跟潮流"有时候会让人产生过于具体的品牌联想。

比如目前 MO&co 实体店铺中仍在出售的 2016 春夏款手袋、懒人鞋上的大眼睛，会让人想到 Anya Hindmarch;线条简洁、穿时需要塞一半到腰里的肥大衬衫，又有点类似 H&M 高端线 COS 。在 2016 春夏的亲子海报中，小男孩的站姿和 Vetements 官网上一款 2016 年春夏的灰色 T 恤模特照也有些类似。

甚至是大秀上的一些细节也有种向 Vetements 设计师 Demna Gvasalia 致敬的感觉。比如长及大腿的亮色长靴，在刚刚结束的 Vetements 2017 春夏男装秀中出现过;只系上半边背带的肥大皮裤，以及把卫衣帽罩在头上、外穿夹克或风衣，是 Vetements 2016 春夏中的爆款造型，前者蕾哈娜在街拍中也穿着过。另外，歪穿外套，以及长到拖地的卫衣袖子，是 Vetements 过往秀场中比较标志性的造型。

这种情况下，MO&Co 和 Edition 10 依然受到了国际买手的青睐。

Edition 10 在 2013 年进驻了高端买手店连卡佛、2015 年进驻巴黎老佛爷。MO&Co 则在 1 个月后也进驻了老佛爷，另外在英国高端百货 Sefridges 的伦敦、曼城、伯明翰开出直营店铺。在发布会上，金霓用一页 PPT 展示了国外客户的品牌 Logo，还可以看到美国潮牌买手店 Opening Ceremony，荷兰奢侈品百货 de Bijenkorf、爱尔兰的 Brown Thomas 以及东南亚线上电商 Club 21 等。

实际上，2013 年 Edition 10 进驻连卡佛时，正是后者在内地扩张、寻购国内设计师的时候。当年，连卡佛先后共耗资 7 亿，在上海、成都连续开店，包括北京的两家专门店在内，在中国内地共拥有了四家门店。为了适应内地市场的发展，连卡佛还开通了中文在线商店，支持在线支付功能。

金霓想趁势吸引更多全球各地的中产阶级，她觉得自己的核心优势是“设计"、“更新速度"和“性价比"。

“国外消费者的口味与国内还存在一定差异。他们更理性、更挑剔、美育程度更高，选择也更多。但我们的竞争力是设计更新速度快。而且中国中端制造的优势还是存在的，中国设计加上中端制造可以做出高性价比的设计来。"她对《好奇心日报》说。

不过金霓有意控制门店数量。相比在全国有 1000 多家门店的欧时力，MO&Co 在国内只有 577 家，到 2020 年也只打算做到 800 家。“你得挑选加盟商，不是什么人都可以来做。"

另外它也会运用一些提升体验的手段。比如这次大秀推出的 Little MO&Co 2017 早春系列，在天猫上同步推了“即买即看"服务。

2010 年，韩火火因街拍刚为国内公众所知时的时候，就在街拍中穿上了 MO&Co 的单品。刘雯、Freja Beha 也在同年出现 MO&Co 的广告大片中，据《南华早报》报道，这样一系列广告大片投入在当年达到 6000 万元。

在营销推广上不遗余力的策略依然在继续。7 月底的那场发布会，爱帛的团队自己设计了秀场：一半挖空如同洞穴，另一侧则伸出一只大大的金属通风口。20 多个童装模特走出，穿着和超模们一式一样的亲子服。

这场秀的选角和造型是服装设计师周翔宇。中方模特来自发掘出刘雯的东方宾利模特公司，化妆团队是和 Dior 合作过两次的 andycreation，秀场音乐来自与李宇春一起做过专辑的 PC Music 艺术总监 Finn Mactaggart——拥有 830 万粉丝的艾克里里和 71 万粉丝的 Fill 小白直播了全程。

走秀结束后，窦靖童唱了 5 首歌。Vetements 2016 秋冬系列大秀的 DJ Clara 3000 半戴耳机，给台下狂欢的人群打碟。

在场外， 79 罐旁搭了一个类似露天演唱会现场的 Pop up 展台。黑色金属架子上悬着各色镭射彩灯，四面挂有模特薛冬琪拍摄的彩妆大片和视频。黑色展示柜上排列着口红、唇釉、眼线笔、睫毛膏和眼影盒，正中间则立有一排四边镶灯的化妆镜。穿着黑色 T 恤的美妆师微笑着说：“可以坐下来体验一下。"

真正这么做的人并不多。参加活动的 1000 多人里没有几位一般意义上的消费者，大部分是集团或个人代理商、时尚媒体、明星或网红博主。

我们后来在人群中找到一位，问她：“除了 MO&Co 你平时购买比较多的还有哪些品牌?"

给出的答案听起来很熟悉：“就是特别的、欧美的。我不会跟着某个品牌去买，一般是谁出了好看的就买谁的。"